怡和嘉業(yè)（301367）5月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月29日接受8家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 會(huì)議開(kāi)始前，公司董事長(zhǎng)莊志博士對(duì)市場(chǎng)上比較關(guān)切的公司原財(cái)務(wù)總監(jiān)戚余光先生辭職事項(xiàng)進(jìn)行了說(shuō)明： 公司原財(cái)務(wù)總監(jiān)戚余光先生辭職，是基于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃原因，非公司財(cái)務(wù)原因或經(jīng)營(yíng)原因，請(qǐng)廣大投資者不必過(guò)多解讀。 戚余光先生的辭職不會(huì)對(duì)公司的日常經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)生不利影響，公司將按照相關(guān)規(guī)定，盡快完成財(cái)務(wù)總監(jiān)的聘任工作，目前已有初步人選。 投資者提問(wèn)及公司回復(fù)主要情況如下：

(相關(guān)資料圖)

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面目前有怎樣的規(guī)劃？

答：公司作為國(guó)內(nèi)家用呼吸機(jī)頭部企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面的占有率最大、出貨量最多，且增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平均增速。除此之外，公司正致力于建設(shè)呼吸健康領(lǐng)域慢病數(shù)據(jù)庫(kù)，該項(xiàng)技術(shù)在海外市場(chǎng)發(fā)展較快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)剛剛起步，公司將結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，積極做好相關(guān)技術(shù)準(zhǔn)備與建設(shè)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司下半年業(yè)績(jī)大體是什么樣的情況？海外訂單下半年是否會(huì)有很大的波動(dòng)？

答：目前2023年剛過(guò)5個(gè)月，下半年的業(yè)績(jī)還需要看訂單的具體情況，我們有信心完成公司全年的目標(biāo)。3月底公司發(fā)布了2023年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，設(shè)定了全年增長(zhǎng)的目標(biāo)，該目標(biāo)非公司全年業(yè)績(jī)的承諾，但公司會(huì)為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)全力以赴。 結(jié)合目前的情況，公司除美國(guó)之外的市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展均較快，符合公司預(yù)期，美國(guó)市場(chǎng)由于受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手回歸的預(yù)期影響，同時(shí)疊加美國(guó)市場(chǎng)處于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品召回前的常規(guī)增長(zhǎng)狀態(tài)，增速略有放緩，但整體來(lái)說(shuō)，海外訂單不會(huì)有太大波動(dòng)，不會(huì)影響公司全年及長(zhǎng)期業(yè)務(wù)發(fā)展，我們對(duì)公司完成全年的目標(biāo)很有信心。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)于新產(chǎn)品的推出采取什么樣的節(jié)奏？

答：公司一直在持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品，并研發(fā)新產(chǎn)品。整體節(jié)奏與市場(chǎng)需求比較契合，可滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展需求。現(xiàn)階段，公司將加大對(duì)Mini型產(chǎn)品的優(yōu)化，發(fā)力醫(yī)用產(chǎn)品，積極滿足臨床需求，拓展院線渠道。 目前公司已經(jīng)推出部分較好的院線產(chǎn)品，醫(yī)用耗材的研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)也在穩(wěn)步推進(jìn)。除此之外，家庭慢病診斷、治療和服務(wù)也已納入公司長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，將會(huì)有更多的相關(guān)產(chǎn)品投入研發(fā)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司毛利率和凈利率方面是否會(huì)有大幅波動(dòng)？

答：整體來(lái)看，公司毛利率會(huì)穩(wěn)定在一定區(qū)間內(nèi)，變化幅度不大。 公司不同類型產(chǎn)品的毛利率有較大差異，呼吸機(jī)毛利率整體低于耗材毛利率。呼吸機(jī)方面，不同型號(hào)產(chǎn)品價(jià)格差異、新舊老款產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整等變化都會(huì)導(dǎo)致毛利率的小幅波動(dòng)，但整體穩(wěn)定在一定區(qū)間內(nèi)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)OSA治療藥物、減肥藥物是否會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響？

答：目前在市場(chǎng)上存在多種治療OSA的方法，包括但不限于手術(shù)治療、藥物治療、呼吸機(jī)治療等，減肥一定程度上也能降低OSA的發(fā)病率。但在未來(lái)可見(jiàn)范圍內(nèi)，綜合價(jià)格、治療效果等多方面因素，呼吸機(jī)治療依舊是最主流的治療方法。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)影響公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素主要有哪些？

答：影響公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)的因素很多，包括但不限于市場(chǎng)供需發(fā)生變化、原材料成本提高、新產(chǎn)品發(fā)布、公司整體營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整等因素。 前段時(shí)間公司產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整主要系芯片漲價(jià)。長(zhǎng)期來(lái)看，公司產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調(diào)良好。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司目前的產(chǎn)能利用率情況是怎樣的?

答：目前公司產(chǎn)能利用率在80%-90%，足以滿足市場(chǎng)需求，且公司在天津和東莞兩個(gè)全資子公司均可生產(chǎn)，能有效調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈、人員等要素，高效組織生產(chǎn)，滿足市場(chǎng)需求。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司耗材產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)情況怎樣？耗材產(chǎn)品在海外市場(chǎng)采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略？

答：公司耗材產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)依托于幾個(gè)比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，該類經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模較大，采用集團(tuán)化管理方式，整體比較理性，因此性價(jià)比是比較重要的因素，但不是唯一因素，經(jīng)銷(xiāo)商切換產(chǎn)品的成本很高，因此產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)采用經(jīng)銷(xiāo)方式具有一定穩(wěn)定性。未來(lái)公司將長(zhǎng)期持續(xù)保持該種營(yíng)銷(xiāo)方式。

問(wèn)：最近“復(fù)陽(yáng)”人群陸續(xù)增多，請(qǐng)問(wèn)對(duì)公司業(yè)務(wù)影響大嗎？

答：最近“復(fù)陽(yáng)”人群較多，但整體癥狀較輕，目前未發(fā)現(xiàn)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大影響。

問(wèn)：最近公司股價(jià)波動(dòng)較大，建議啟動(dòng)擇機(jī)回購(gòu)。

答：感謝您的建議，公司會(huì)根據(jù)股價(jià)及發(fā)展情況整體考慮相關(guān)事宜。謝謝; 北京怡和嘉業(yè)醫(yī)療科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的呼吸健康領(lǐng)域醫(yī)療設(shè)備與耗材產(chǎn)品制造商，主要產(chǎn)品包括家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)、通氣面罩、睡眠監(jiān)測(cè)儀、高流量濕化氧療儀，并提供呼吸健康慢病管理服務(wù)。公司集自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及相關(guān)服務(wù)于一體，秉承“關(guān)愛(ài)到家”的宗旨，專注于為以阻塞型睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（OSA）為主的睡眠呼吸暫停低通氣綜合征（SAHS）患者以及以慢性阻塞性肺疾?。–OPD）為主的呼吸功能不全（Respiratory Insufficiency）患者提供全周期（從診斷、治療到慢病管理）、多場(chǎng)景（從醫(yī)療機(jī)構(gòu)到家庭）的治療服務(wù)整體解決方案。公司產(chǎn)品以科技創(chuàng)新性和實(shí)用性受到業(yè)內(nèi)好評(píng)，BMC-790-30ATH呼吸機(jī)產(chǎn)品入選國(guó)家科技部《創(chuàng)新醫(yī)療（002173）器械產(chǎn)品目錄（2018）》并被認(rèn)定為―重大技術(shù)提升。2012年，公司的家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)和通氣面罩產(chǎn)品通過(guò)了美國(guó)FDA認(rèn)證，成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。截至本招股意向書(shū)簽署日，公司是市場(chǎng)上少有的家用無(wú)創(chuàng)呼吸機(jī)產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證并進(jìn)入美國(guó)、德國(guó)、意大利、土耳其等醫(yī)保市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)制造商，公司的各類產(chǎn)品分別取得國(guó)內(nèi)NMPA、歐盟CE、美國(guó)FDA、巴西、韓國(guó)等全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的醫(yī)療器械注冊(cè)認(rèn)證，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司的質(zhì)量管理體系滿足我國(guó)《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》的要求，同時(shí)也通過(guò)了ISO13485醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系國(guó)際認(rèn)證。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：