2025年8月29日至30日，由全球出海生態(tài)聯(lián)盟主辦，佰信集團(tuán)、海蛙出海聯(lián)合承辦的“搶灘東盟?商通藍(lán)?！睎|南亞專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，在深圳龍崗坂田星河吉酒店成功舉辦。本次活動(dòng)聚焦越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼等東南亞核心市場(chǎng)，匯聚企業(yè)代表、行業(yè)專(zhuān)家、本地園區(qū)運(yùn)營(yíng)方等多方力量。

通過(guò)兩天系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的分享，為中國(guó)企業(yè)出海東盟打通“政策解碼-資源匹配-項(xiàng)目落地”的全鏈路，助力企業(yè)在東南亞市場(chǎng)搶占窗口期、把握新機(jī)遇。

首日聚焦宏觀(guān)大勢(shì)與越泰機(jī)遇，筑牢出海認(rèn)知根基。8月29日上午，活動(dòng)以“東南亞宏觀(guān)大勢(shì)”為起點(diǎn)拉開(kāi)帷幕。

佰信集團(tuán)董事長(zhǎng)王總在開(kāi)場(chǎng)致辭中，以出海戰(zhàn)略視野和實(shí)踐為切入點(diǎn)，深入闡述了東南亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)全球化布局的重要價(jià)值。他指出，在當(dāng)前逆全球化趨勢(shì)與全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)的背景下，東南亞憑借地緣優(yōu)勢(shì)、RCEP紅利和供應(yīng)鏈韌性，正成為出海的關(guān)鍵戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。

王總從企業(yè)實(shí)戰(zhàn)與政策服務(wù)雙角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)該地區(qū)既蘊(yùn)含高速增長(zhǎng)與貿(mào)易深化的機(jī)遇，也伴隨文化、合規(guī)、資源等多重挑戰(zhàn)。他介紹本次峰會(huì)聚焦破解戰(zhàn)略、落地、合規(guī)、增長(zhǎng)四大實(shí)戰(zhàn)痛點(diǎn)，并分享了佰信多年來(lái)構(gòu)建的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與資源體系，表達(dá)與各方協(xié)同共進(jìn)、務(wù)實(shí)推動(dòng)中國(guó)企業(yè)成功出海的決心。他的發(fā)言為整場(chǎng)活動(dòng)奠定了專(zhuān)業(yè)、前瞻且緊密貼合企業(yè)出海需求的務(wù)實(shí)基調(diào)。

  01  解構(gòu)東南亞社會(huì)文化：筑牢企業(yè)出海認(rèn)知根基改

峰會(huì)第一天，首場(chǎng)分享是由中山大學(xué)社會(huì)學(xué)與人類(lèi)學(xué)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師，東南亞研究所副所長(zhǎng)黎相宜帶來(lái)《解碼東南亞：企業(yè)出海的社會(huì)文化生存指南》分享。她將東南亞比作“謎局實(shí)驗(yàn)室”，創(chuàng)新提出"歷史-文化-社會(huì)"三階分析法，系統(tǒng)解構(gòu)東南亞五國(guó)的政治基因與文化密碼，并針對(duì)各國(guó)特性提出適配策略。

黎教授以典型案例，生動(dòng)演示了如何將泰國(guó)政治博弈、越南南北差異等抽象風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為可操作的"跨文化生存工具箱"。從而，不僅幫助參會(huì)者破除了跨文化認(rèn)知盲區(qū)，還掌握了將文化認(rèn)知轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的落地方法，為制定文化適應(yīng)性戰(zhàn)略提供關(guān)鍵支撐。

02  破局東盟出海決策難題：打通“選對(duì)國(guó)”到“做對(duì)事”路徑改

隨后，政府間組織湄公學(xué)院項(xiàng)目專(zhuān)家、盛柯出海主理人盛柯老師以《重塑你的東盟出海地圖：CEO決策羅盤(pán)》為主題，帶來(lái)極具實(shí)操性的內(nèi)容。他提出“三眼看懂一個(gè)國(guó)家”的方法論——通過(guò)宏觀(guān)掃描東盟十國(guó)“國(guó)民檔案”、運(yùn)用CEO必備的三層認(rèn)知透鏡，幫助企業(yè)快速構(gòu)建目標(biāo)國(guó)家基礎(chǔ)認(rèn)知，并且獨(dú)創(chuàng)的“機(jī)會(huì)-風(fēng)險(xiǎn)”決策羅盤(pán)，清晰呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)四大象限的“黃金賽道”與“致命陷阱”。最后，他結(jié)合中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在泰國(guó)成功落地的案例復(fù)盤(pán)，讓參會(huì)者從“選對(duì)國(guó)”的判斷，切實(shí)轉(zhuǎn)化為“做對(duì)事”的行動(dòng)方案。

03  聚焦越泰市場(chǎng)機(jī)遇

拆解本土化投資與運(yùn)營(yíng)實(shí)操要點(diǎn)

當(dāng)日下午，活動(dòng)聚焦越南、泰國(guó)兩大熱門(mén)市場(chǎng)，邀請(qǐng)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)家與專(zhuān)家拆解本地化落地要點(diǎn)。

隆安省新都工業(yè)建筑投資股份公司副總經(jīng)理阮進(jìn)疊，深入解讀《越南隆安省政府項(xiàng)目—工業(yè)地產(chǎn)投資價(jià)值與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇解析》，從區(qū)域價(jià)值、投資邏輯、產(chǎn)業(yè)適配三大維度，詳解400公頃工業(yè)用地的核心優(yōu)勢(shì)、成本收益模型及企業(yè)落地路徑，為有意布局越南工業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)提供數(shù)據(jù)化決策依據(jù)。

佰信集團(tuán)越南分公司總經(jīng)理劉總，深耕中企出海越南落地服務(wù)近十年，他在會(huì)上分享了其為貿(mào)易公司注冊(cè)的實(shí)戰(zhàn)案例，為出海企業(yè)（包含但不限于B2B貿(mào)易、跨境電商、工廠(chǎng)等）落地越南提供了寶貴的一手經(jīng)驗(yàn)借鑒。

寧波柒上電器有限公司總經(jīng)理祁瑞平，結(jié)合自身主導(dǎo)卓力電器越南工廠(chǎng)建設(shè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，分享《中國(guó)企業(yè)出海越南：機(jī)遇，流程與實(shí)踐洞察》。他首先回顧中國(guó)人赴越發(fā)展的四個(gè)階段，并指出叉車(chē)、潤(rùn)滑油、物流、外賣(mài)等行業(yè)正成為投資熱點(diǎn)。

隨后，他從廠(chǎng)房籌備、模式選擇（合作、買(mǎi)地、買(mǎi)廠(chǎng)或租賃）以及跨文化用工管理三方面，給出可復(fù)制的辦廠(chǎng)流程。結(jié)合真實(shí)踩坑案例，他提醒企業(yè)提前規(guī)避資質(zhì)辦理和合作模式中的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

東祥機(jī)電有限公司總經(jīng)理曹盼深入剖析了越南投資的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)合規(guī)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)成功落地的關(guān)鍵。他指出，越南市場(chǎng)雖具吸引力，但政策執(zhí)行日趨嚴(yán)格，特別是消防、環(huán)評(píng)和施工許可三大領(lǐng)域已成為企業(yè)必須跨越的門(mén)檻。當(dāng)前投資環(huán)境呈現(xiàn)明顯矛盾：一方面勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)仍在，另一方面政策壁壘和隱性成本不斷抬升。

企業(yè)需要轉(zhuǎn)變思維，不能簡(jiǎn)單套用國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，而應(yīng)建立本地化合規(guī)體系。值得注意的是，越南審批流程的剛性特征明顯，一旦出現(xiàn)材料或設(shè)計(jì)問(wèn)題往往導(dǎo)致重大延誤，這就要求企業(yè)必須做好前期規(guī)劃。隨著中資企業(yè)大量涌入，傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)已現(xiàn)飽和跡象，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向合規(guī)能力和本地化程度的比拼。曹盼建議，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把握5-10年的窗口期，但必須摒棄投機(jī)心態(tài)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和長(zhǎng)期資源投入來(lái)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

泰國(guó)四川會(huì)館會(huì)長(zhǎng)、泰國(guó)川渝總商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)謝暉基于30年在泰國(guó)工作和生活的經(jīng)驗(yàn)指出，泰國(guó)經(jīng)濟(jì)以服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，制造業(yè)與農(nóng)業(yè)協(xié)同發(fā)展，中國(guó)企業(yè)可通過(guò)東部經(jīng)濟(jì)區(qū)切入市場(chǎng)并輻射東盟。投資需重點(diǎn)關(guān)注三大核心：法律合規(guī)方面必須取得TISI/FDA等認(rèn)證，避免清關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；股權(quán)架構(gòu)需遵守泰方持股51%的規(guī)定，通過(guò)董事會(huì)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)控制，嚴(yán)禁代持行為；團(tuán)隊(duì)管理需適應(yīng)本地工作節(jié)奏，采用柔性的溝通方式。

泰國(guó)雖具備區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但企業(yè)需要應(yīng)對(duì)認(rèn)證壁壘、物流瓶頸及文化差異三重挑戰(zhàn)，建議借助專(zhuān)業(yè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)合規(guī)經(jīng)營(yíng)與文化適配，以系統(tǒng)化的策略把握東盟市場(chǎng)機(jī)遇。

原碧桂園泰國(guó)項(xiàng)目總經(jīng)理龍博士基于其十余年的泰國(guó)投資經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)剖析了泰國(guó)BOI政策框架與產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。他指出，BOI作為泰國(guó)吸引外資的核心機(jī)制，通過(guò)三層價(jià)值構(gòu)建投資優(yōu)勢(shì)：稅收層面提供3-13年企業(yè)所得稅減免及設(shè)備關(guān)稅豁免，顯著改善項(xiàng)目現(xiàn)金流；準(zhǔn)入層面突破外資持股限制與土地持有壁壘；行政層面依托一站式服務(wù)提升落地效率。

這一政策體系正推動(dòng)泰國(guó)四大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)——旅游業(yè)向醫(yī)療康養(yǎng)轉(zhuǎn)型，2025年目標(biāo)接待4500萬(wàn)游客；汽車(chē)制造業(yè)加速電動(dòng)化轉(zhuǎn)型，2030年EV占比目標(biāo)30%；農(nóng)業(yè)食品聚焦智能農(nóng)業(yè)與未來(lái)食品；數(shù)字經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)15%，重點(diǎn)發(fā)展數(shù)據(jù)中心與跨境電商。

針對(duì)中國(guó)企業(yè)布局，他提出“政策+產(chǎn)業(yè)+風(fēng)控”三維策略：優(yōu)先選址曼谷（總部）、東部經(jīng)濟(jì)走廊（制造）或清邁（康養(yǎng)）；通過(guò)分階段投資與本地化合作規(guī)避政策波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)；重視ESG合規(guī)與匯率對(duì)沖。

他特別強(qiáng)調(diào)，泰國(guó)作為東盟樞紐，在RCEP框架下兼具產(chǎn)業(yè)鏈成熟度與華人友好環(huán)境，但需警惕勞動(dòng)力成本上升與法規(guī)復(fù)雜性挑戰(zhàn)。

04  深耕馬新印尼賽道

解鎖多國(guó)別出海策略與合規(guī)路徑

8月30日，活動(dòng)開(kāi)始聚焦到出海馬來(lái)西亞與印尼市場(chǎng)戰(zhàn)略，并延伸至人才管理、跨文化經(jīng)營(yíng)等關(guān)鍵支撐體系，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)從“單點(diǎn)突破“到“系統(tǒng)化落地“的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

上午，企業(yè)全球化品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家向立黎老師強(qiáng)調(diào)，中國(guó)企業(yè)出海到馬來(lái)西亞，需要實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易思維到生態(tài)構(gòu)建的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以長(zhǎng)期價(jià)值替代短期套利邏輯。馬來(lái)西亞市場(chǎng)具備消費(fèi)端對(duì)外來(lái)品牌接納度高與制造端供應(yīng)鏈重構(gòu)的雙重優(yōu)勢(shì)，企業(yè)應(yīng)通過(guò)系統(tǒng)性評(píng)估模型，精準(zhǔn)把握政策與文化的適配度。

在落地層面，需構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與本土化運(yùn)營(yíng)的雙引擎：一方面，要通過(guò)領(lǐng)英等社交工具精準(zhǔn)觸達(dá)與展會(huì)場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)建立品牌認(rèn)知；另一方面，要規(guī)避宗教禁忌等文化風(fēng)險(xiǎn)，以技術(shù)轉(zhuǎn)移和深度本土化構(gòu)建可持續(xù)的信任體系。

最終企業(yè)需兼具戰(zhàn)略深耕的定力與市場(chǎng)響應(yīng)的敏捷性，在復(fù)雜海外環(huán)境中實(shí)現(xiàn)韌性增長(zhǎng)。

香港安仕達(dá)國(guó)際人才集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO葉啟庭指出，中國(guó)企業(yè)出海已進(jìn)入以科技互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的3.0階段，北美青睞硬科技，歐洲聚焦新能源，東南亞呈現(xiàn)差異化布局。針對(duì)企業(yè)普遍存在的雇主品牌缺失、渠道不暢及文化沖突等痛點(diǎn)。

他提出“先品牌后招聘”的解決方案：通過(guò)多語(yǔ)種官網(wǎng)和社交媒體建立海外存在感，借助領(lǐng)英精準(zhǔn)獲客，采用本土化招聘與高固定薪資體系消除文化隔閡，并依托專(zhuān)業(yè)背調(diào)確保合規(guī)。其構(gòu)建的HiredChina平臺(tái)通過(guò)純外國(guó)人招聘會(huì)等形式，正助力中企系統(tǒng)化解決“聚才”與“用才”難題。

蘭迪律師事務(wù)所印尼負(fù)責(zé)人秦培嘉律師指出，印尼投資需構(gòu)建系統(tǒng)性合規(guī)框架：準(zhǔn)入環(huán)節(jié)應(yīng)突破注冊(cè)資本實(shí)繳的認(rèn)知局限，采取資金靈活運(yùn)用的實(shí)操策略；運(yùn)營(yíng)階段需通過(guò)精簡(jiǎn)行業(yè)編碼優(yōu)化稅負(fù)結(jié)構(gòu)，并重點(diǎn)關(guān)注環(huán)評(píng)等高風(fēng)險(xiǎn)資質(zhì)獲??；土地投資須規(guī)避產(chǎn)權(quán)陷阱，建立三重盡調(diào)機(jī)制防控風(fēng)險(xiǎn)。

她強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)合規(guī)中存在高額解雇賠償及外籍員工崗位限制等隱性成本，知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域需防范商標(biāo)搶注風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)建立法律、財(cái)稅與勞工三位一體的合規(guī)體系，以前期10%的合規(guī)投入規(guī)避事后百分之百的補(bǔ)救成本，實(shí)現(xiàn)印尼市場(chǎng)的長(zhǎng)效穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

05  閉環(huán)總結(jié)東南亞出海核心

凝聚資源對(duì)接與發(fā)展共識(shí)

當(dāng)日下午，企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家石悅?cè)A老師以《跨文化與跨境經(jīng)營(yíng)新視角：數(shù)據(jù)、貿(mào)易與文化在東南亞的博弈與共贏(yíng)》為主題，帶來(lái)高維度洞察。他的演講聚焦東南亞市場(chǎng)的三大核心挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在文化維度上，她強(qiáng)調(diào)東南亞絕非同質(zhì)化市場(chǎng)，各國(guó)差異顯著——印尼高達(dá)87%的穆斯林人口要求企業(yè)必須尊重宗教習(xí)俗，泰國(guó)"面子文化"則要求管理方式溫和。數(shù)據(jù)合規(guī)方面，印尼PSE注冊(cè)缺失可導(dǎo)致業(yè)務(wù)停擺21天，新加坡PDPA最高可處年?duì)I業(yè)額10%罰款，合規(guī)已成為企業(yè)生存的底線(xiàn)而非選擇。

在RCEP框架下，原產(chǎn)地累積規(guī)則（40%區(qū)域增值標(biāo)準(zhǔn)）重構(gòu)區(qū)域價(jià)值鏈，中國(guó)零部件經(jīng)東盟加工后出口日韓可享零關(guān)稅。其核心戰(zhàn)略可概括為：文化差異是競(jìng)爭(zhēng)力源泉，數(shù)據(jù)合規(guī)是入場(chǎng)門(mén)票，貿(mào)易規(guī)則是效率杠桿，這三者共同構(gòu)成東南亞市場(chǎng)的制勝法則。

佰信集團(tuán)投資總經(jīng)理吳總的演講系統(tǒng)分析了中國(guó)企業(yè)出海的戰(zhàn)略機(jī)遇與應(yīng)對(duì)策略。他指出當(dāng)前全球貿(mào)易環(huán)境正經(jīng)歷深刻變革。在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)背景下，東盟成為中國(guó)企業(yè)出海的關(guān)鍵目的地，中國(guó)對(duì)東盟投資占"一帶一路"國(guó)家總投資的60%，呈現(xiàn)從基建向技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)。

佰信集團(tuán)基于13年企業(yè)出海服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了包含商業(yè)服務(wù)、咨詢(xún)、投資的三位一體服務(wù)體系，既幫助傳統(tǒng)企業(yè)資金合規(guī)出海，也為成長(zhǎng)型企業(yè)提供全鏈路投資支持。通過(guò)海南自貿(mào)港、越南工業(yè)園等典型案例，他論證了區(qū)域政策紅利帶來(lái)的投資價(jià)值，強(qiáng)調(diào)在不確定性中把握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)等結(jié)構(gòu)性機(jī)遇的重要性。

活動(dòng)最后，佰信集團(tuán)總經(jīng)理薛總進(jìn)行閉環(huán)總結(jié)，系統(tǒng)梳理兩天核心內(nèi)容。薛總的分享聚焦中國(guó)企業(yè)出海戰(zhàn)略新機(jī)遇，指出全球供應(yīng)鏈正轉(zhuǎn)向"韌性?xún)?yōu)先"模式，東盟等新興市場(chǎng)成為關(guān)鍵增長(zhǎng)極。她提出企業(yè)需構(gòu)建"三支柱能力"：合規(guī)能力確保市場(chǎng)準(zhǔn)入，本土化能力深化市場(chǎng)滲透，數(shù)字化能力提升運(yùn)營(yíng)效率。

基于佰信集團(tuán)13年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，她強(qiáng)調(diào)"區(qū)域中心倉(cāng)+海外倉(cāng)"的混合布局可顯著提升履約效率，并以越南工業(yè)園等案例佐證。最后，她呼吁企業(yè)家把握RCEP等制度紅利，通過(guò)生態(tài)協(xié)同實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整體出海，在風(fēng)險(xiǎn)可控前提下建立全球化競(jìng)爭(zhēng)力。

自由對(duì)接交流環(huán)節(jié)中，參會(huì)企業(yè)與專(zhuān)家、本地資源方深入洽談，不少企業(yè)達(dá)成初步合作意向，真正實(shí)現(xiàn)“從聽(tīng)懂到落地”的活動(dòng)目標(biāo)。

此次東南亞專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)以“實(shí)戰(zhàn)、落地”為主線(xiàn)，12位嘉賓圍繞4大核心市場(chǎng)輸出百余個(gè)實(shí)操要點(diǎn)，不僅為中國(guó)企業(yè)提供了系統(tǒng)方法論，更搭建了政企資源對(duì)接平臺(tái)。

未來(lái)，全球出海生態(tài)聯(lián)盟、佰信集團(tuán)、海蛙出海將持續(xù)深耕東南亞市場(chǎng)，為企業(yè)出海提供更精準(zhǔn)、更全面的服務(wù)，助力中國(guó)企業(yè)在東盟藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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