在第112屆全國糖酒商品交易會上,印度洋解酒飲品與天然蘇打水大放異彩,再度引爆了整個展會的熱點,獲得酒飲伴侶領(lǐng)軍品牌等多個獎項。這一現(xiàn)象不僅展示了印度洋品牌的獨特魅力,也預示著健康飲酒理念在市場中的崛起。

當30余場名酒晚宴的餐桌上整齊擺放著印度洋解酒飲品,當各大行業(yè)論壇及晚宴統(tǒng)一使用印度洋天然蘇打水,當“酒前酒后印度洋”成為晚宴的流行暗號,這個誕生不足兩年的品牌,正以顛覆性的姿態(tài)改寫酒飲市場的生態(tài)規(guī)則。這場看似突然的爆紅背后,暗藏著大健康時代消費需求的深層嬗變與品牌戰(zhàn)略的精準卡位。

雙萬億市場的碰撞焦點:

健康飲酒的黃金時代

當中國酒類消費人群突破5億大關(guān),當大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破10萬億元,兩個超級賽道的交匯處正孕育著前所未有的商業(yè)機遇。共研網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,我國解酒市場正以年均27%的速度激增,預計到2025年將突破千億規(guī)模。這不是偶然的數(shù)字游戲,而是現(xiàn)代飲酒觀念轉(zhuǎn)型的必然產(chǎn)物。

首先是認知升級,82%的消費者開始關(guān)注飲酒后的身體負擔;其次為場景變遷:商務(wù)應酬占比從65%降至48%,朋友聚會等場景催生更理性的消費選擇;再者是代際更替,Z世代飲酒者中,73%更傾向于選擇健康化的飲酒方式,這種需求端的結(jié)構(gòu)性變化,恰如春雷喚醒蟄伏的種子,為印度洋的成長提供了肥沃的土壤。

品類創(chuàng)新的降維打擊

酒仙全渠道戰(zhàn)略布局

據(jù)悉,以去年的成都春糖為起點,印度洋全年開啟了200萬瓶品鑒和市場評測活動,大手筆、全方位地破圈營銷,通過BC聯(lián)動,在渠道和消費端爆發(fā)勢如破竹的增長潛能。

自去年中酒展起,印度洋的第二款大單品天然蘇打水繼續(xù)貫徹品牌投放思路,豪擲5萬瓶撬動消費者培育,精準覆蓋酒類消費主流人群。“截至目前,印度洋的兩款大單品的總體投放已逾百萬瓶量級,這一數(shù)據(jù)在白酒進入消費旺季后,有望進一步擴大!”印度洋總經(jīng)理梁棟杰表示。

印度洋天然蘇打水,水源自世界黃金水域帶中國五大連池,是世界三大冷礦泉之首,位于北緯49°,地帶分布了阿爾卑斯山、昆侖山、大云霧山等盛產(chǎn)珍稀天然礦泉水的世界名山,因此被譽為“世界黃金水源帶”。天然蘇打水源自地下350-1500米,水齡超過1萬年,富含17種微量及常量元素;天然弱堿ph值8.5,更適用于運動后補水,烹飪泡茶提升風味,商務(wù)宴請,保健養(yǎng)生,天然小分子水源,易被細胞吸收。

作為酒仙集團發(fā)力解酒板塊的重要動作,印度洋品牌自誕生以來就得到了酒仙強大的資源賦能。在線上營銷上,以抖音、淘寶、快手等主流平臺為主陣地,印度洋構(gòu)建起“頭部主播+場景化內(nèi)容”的雙輪驅(qū)動體系,與拉飛哥、酒仙亮哥、酒仙大良、酒仙一姐格格等頂級酒類主播建立深度綁定,單場直播帶貨量突破5萬單,建立用戶飲酒行為數(shù)據(jù)庫,通過算法模型實現(xiàn)精準營銷。這種線上打法不僅快速建立品牌認知,更實現(xiàn)了品效合一的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。

同時,線下場景全域滲透,在春糖會現(xiàn)場,印度洋演繹了教科書級的場景營銷:獨家贊助汾陽王、習酒、大唐、五糧液、仁懷醬香酒、董酒、喬家大院等30余場高端晚宴,實現(xiàn)目標人群精準觸達,在各大行業(yè)論壇設(shè)置品牌體驗區(qū),發(fā)放試用裝20萬份,另外與酒仙名酒城等2萬家終端建立合作,打造“3公里健康飲酒生態(tài)圈”。

通過這種“飽和攻擊”式的場景滲透,印度洋在消費者心智中建立起“飲酒=印度洋”的強關(guān)聯(lián)。

這些技術(shù)成果不僅構(gòu)筑起產(chǎn)品護城河,更為品類升級提供了標準范式。

品牌價值暴增440%:百萬瓶投放見成效

從2023年首款酒飲伴侶大單品——印度洋解酒飲品的隆重推出,到去年第二款大單品——印度洋天然蘇打水的強勢入市,印度洋品牌在短短一年的時間里實現(xiàn)了由量變到質(zhì)變的飛躍。

2024年,印度洋品牌價值更是暴增440%,達到驚人的102.03億,實力躋身“中國最受歡迎酒飲伴侶品牌”“中國酒飲伴侶品牌價值第一名”,其強勁的增長勢能令行業(yè)矚目,不僅在大健康產(chǎn)業(yè)解酒賽道一路奔馳,更吸引了大量酒商的踴躍代理,成為萬億酒業(yè)和萬億大健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的典范。

“印度洋品牌價值的指數(shù)級增長,與其不間斷地推動消費者培育、持續(xù)夯實渠道基礎(chǔ)密不可分。”有行業(yè)觀察人士指出,“在今年的成都春糖期間,隨處可見印度洋的身影,無論是在行業(yè)論壇、抑或是品牌晚宴,印度洋深入酒業(yè)腹地,與白酒品類CP值拉滿,實現(xiàn)了巨量開瓶。”

據(jù)悉,作為酒飲伴侶品牌,印度洋的健康理念在提倡健康飲酒的時代主題之下,已經(jīng)成為了品質(zhì)消費的代名詞。

“無論是印度洋的解酒飲品,還是天然蘇打水,都已經(jīng)成了飯局前后的必備品。”成都代理商楊總告訴記者,“印度洋產(chǎn)品中所富含的17種藥食同源的植物果實能幫助酒精的代謝,對推動酒類開瓶效果極好,加速飯局中白酒開瓶量翻倍增長。”

在市場策略上,印度洋采取了多元化渠道的拓展方式。除了在春糖會上的驚艷亮相,品牌還積極布局電商平臺、線下專賣店以及與餐飲業(yè)的合作,確保產(chǎn)品能夠覆蓋到更廣泛的消費群體。通過與各大連鎖超市和酒店的合作,印度洋的解酒飲品已經(jīng)成為了許多消費者餐桌上的?？?。

品牌建設(shè)是一個長期而系統(tǒng)的過程。印度洋通過贊助健康生活相關(guān)的活動、與知名人士合作推廣、參與公益項目等方式,不斷提升品牌的知名度和美譽度。品牌所傳遞的健康、積極、向上的形象,正逐漸深入人心。

未來,印度洋將繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新和市場拓展的雙輪驅(qū)動策略,不斷引領(lǐng)健康飲酒的新風尚。品牌將致力于打造一個集健康、科技、文化于一體的飲酒生態(tài)系統(tǒng),為消費者提供更加全面的健康飲酒解決方案。在追求品質(zhì)生活的今天,印度洋正成為越來越多消費者心中的首選品牌。

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