今年的九月份開(kāi)始，江小白的創(chuàng)始人陶石泉頻頻在直播中亮相，并且每次直播都能形成“爆點(diǎn)”，制造諸多的話題。在業(yè)界人士看來(lái)，江小白直播背后透露了該品牌新的市場(chǎng)邏輯：面對(duì)行業(yè)的變化，它正在與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了一個(gè)白酒品牌的生命力。

9月26日，是陶石泉第一次做直播。和很多主播賣貨的做法不同的是，他在高粱地里擺起了書(shū)桌，用了整整12個(gè)小時(shí)的時(shí)間親手寫了100封信。從下午兩點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)，陶石泉挺住了烈日的灼曬，扛過(guò)了夜間的困倦，以令人驚嘆的毅力表達(dá)了對(duì)眾多消費(fèi)者十年里的支持。這場(chǎng)直播，讓人看到了江小白的誠(chéng)意。

之后的時(shí)間，陶石泉繼續(xù)在直播的路上“晉級(jí)”，除了向路人了解他們對(duì)江小白產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)外，還在云霧繚繞的釀酒車間硬核帶貨，同時(shí)給網(wǎng)友們科普白酒知識(shí)。陶石泉從窖池講到甑桶，從發(fā)酵講到蒸餾，讓大家了解到了江小白的每一滴酒都是完完全全的糧食酒，通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)直播，讓消費(fèi)者們感受到了江小白在追求品質(zhì)上的執(zhí)著。

在釀酒車間的一場(chǎng)直播中，陶石泉做了一場(chǎng)特殊的拍賣。拍賣的物品有書(shū)法家朱敬一寫的“真的好喝”四個(gè)字，標(biāo)價(jià)是6480元；同時(shí)還有陶石泉自己寫的兩個(gè)字“面子”，價(jià)格1元。陶石泉做出了這樣的解讀：對(duì)于一款白酒來(lái)說(shuō)，好喝的是里子，價(jià)值6840元，品牌是面子，價(jià)值1元錢。他還告訴網(wǎng)友們，江小白的面子不值錢，我的面子也不值錢。

陶石泉作為江小白的創(chuàng)始人，對(duì)產(chǎn)品、企業(yè)背景有著更加深入的了解，在直播時(shí)能夠傳遞出更為專業(yè)的內(nèi)容，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的信息。此外，在直播過(guò)程中，消費(fèi)者可以通過(guò)互動(dòng)方式發(fā)表自身對(duì)于產(chǎn)品的反饋，這些信息將更快地傳遞給企業(yè)的決策層，有助于品牌在制定未來(lái)戰(zhàn)略時(shí)進(jìn)行參考。

如此垂直的傾聽(tīng)與交流，在行業(yè)中可能是第一次，敢于直面消費(fèi)者，傾聽(tīng)最真實(shí)的評(píng)價(jià)，足以看出這家白酒企業(yè)滿滿的誠(chéng)意，相信江小白在下一個(gè)十年會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)更多的驚喜。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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