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訊（記者王子揚(yáng)）1月10日，在新茶飲供應(yīng)商田野創(chuàng)新股份有限公司（簡(jiǎn)稱“田野股份”）向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在北交所上市的網(wǎng)上路演中，田野股份董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書張輝表示，匯源曾為公司客戶，后因匯源自身經(jīng)營(yíng)原因，公司停止與之合作，公司目前與匯源無合作。

有投資者請(qǐng)?zhí)镆肮煞菡f明在產(chǎn)地加工細(xì)分領(lǐng)域被其他供應(yīng)商替代的風(fēng)險(xiǎn)，田野股份董事、總經(jīng)理單丹回復(fù)稱，新茶飲產(chǎn)品容易模仿，品牌很難建立起產(chǎn)品壁壘，但通過嚴(yán)格控制上游原材料品質(zhì)、提高供應(yīng)鏈管理水平可以使產(chǎn)品差異化，在同類產(chǎn)品中脫穎而出。公司能夠持續(xù)滿足新茶飲新品開發(fā)需求，在產(chǎn)地加工細(xì)分領(lǐng)域被其他供應(yīng)商替代的風(fēng)險(xiǎn)不高。

對(duì)于業(yè)績(jī)大幅度增長(zhǎng)，田野股份董事長(zhǎng)姚玖志稱，公司下游客戶主要為食品飲料企業(yè)和新茶飲企業(yè)。近年來，預(yù)包裝果汁飲料增長(zhǎng)乏力，新茶飲行業(yè)鮮果茶、水果茶需求快速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司抓住新茶飲行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，主動(dòng)承接新茶飲行業(yè)大型企業(yè)產(chǎn)地定制原料果汁的需求，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，2021年及2022年上半年原料果汁銷售占比超過八成。

對(duì)于客戶依賴問題，姚玖志表示，公司的下游客戶主要為食品飲料企業(yè)和新茶飲企業(yè)。公司通過農(nóng)夫山泉、可口可樂等大型食品飲料企業(yè)，樹立行業(yè)口碑和標(biāo)桿；公司通過抓住新茶飲行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)遇，主動(dòng)承接新茶飲行業(yè)大型企業(yè)產(chǎn)地定制原料果汁的需求，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。未來，公司將堅(jiān)持食品飲料行業(yè)和新茶飲行業(yè)，服務(wù)兩個(gè)行業(yè)市場(chǎng)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，避免高度依賴單一行業(yè)或單一客戶。

單丹在路演結(jié)束時(shí)稱，田野股份將以本次上市為契機(jī)，提升技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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