陪伴式孵化加速服務(wù)

云計(jì)算正在接近進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代。6月13日，阿里云智能總裁張建鋒在2022阿里云峰會(huì)上發(fā)布了云數(shù)據(jù)中心專用處理器CIPU（Cloud Infrastructure Processing Unit，云基礎(chǔ)設(shè)施處理器），并提出 “Back to Basic”。這不僅是阿里云持續(xù)向下深耕云計(jì)算底層技術(shù)的「做深基礎(chǔ)」戰(zhàn)略，也呼應(yīng)著阿里云開放云計(jì)算上層空間「做強(qiáng)生態(tài)」的理念。

生態(tài)的重要性已經(jīng)成為各大云計(jì)算廠商的共識(shí)。要實(shí)現(xiàn)助力千行百業(yè)數(shù)智化升級(jí)的愿景，云計(jì)算平臺(tái)需要攜手多種類型的生態(tài)合作伙伴，組成產(chǎn)品生態(tài)、服務(wù)生態(tài)、銷售生態(tài)構(gòu)成的規(guī)模化生態(tài)圈，以實(shí)現(xiàn)云計(jì)算基礎(chǔ)技術(shù)的被繼承，從而豐富業(yè)務(wù)場(chǎng)景以及服務(wù)方案。阿里云作為中國(guó)云市場(chǎng)領(lǐng)跑者，對(duì)于生態(tài)的認(rèn)知更為前瞻，除了針對(duì)不同產(chǎn)品、行業(yè)的生態(tài)計(jì)劃，早在2018年就推出了“賽道明星”等一系列聚焦硬核科技創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)加速服務(wù)。

6月20日，在「杭州未來(lái)科技城人工智能賽道明星」的結(jié)業(yè)儀式上，阿里巴巴達(dá)摩院秘書長(zhǎng)、阿里云副總裁劉湘雯表示，阿里云與創(chuàng)企不僅僅是孵化加速關(guān)系，更是合作伙伴關(guān)系。在合作伊始，有阿里云加速器聚焦優(yōu)質(zhì)伙伴，為成員企業(yè)提供線上線下不間斷的服務(wù)，持續(xù)鏈接內(nèi)外部資源與合作機(jī)會(huì)。隨著孵化加速的深入，阿里云也將賽道明星等服務(wù)作為聚焦，加速拉通內(nèi)部資源流動(dòng)，增強(qiáng)伙伴與云計(jì)算主力業(yè)務(wù)后續(xù)合作。今年，阿里云會(huì)把伙伴的工作做得更加深入和扎實(shí)，為企業(yè)提供更多實(shí)在的服務(wù)。

阿里巴巴達(dá)摩院秘書長(zhǎng)、阿里云副總裁 劉湘雯

融資、財(cái)務(wù)、知產(chǎn)、組織管理，賽道明星全方位賦能AI企業(yè)

「杭州未來(lái)科技城人工智能賽道明星」由杭州未來(lái)科技城（海創(chuàng)園）主辦，橙云科技、阿里云、36氪聯(lián)合杭州萬(wàn)駿企業(yè)管理有限公司共同協(xié)辦，旨在為AI領(lǐng)域初創(chuàng)企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)加速服務(wù)。在賽道明星的第三次集結(jié)期間，知名機(jī)構(gòu)投資人、企業(yè)財(cái)務(wù)專家與多位往期優(yōu)秀學(xué)員，從他們的專業(yè)視角出發(fā)，為賽道明星學(xué)員們出謀劃策。

在2022年，AI創(chuàng)業(yè)者們最關(guān)心什么？融資顯然是一個(gè)繞不開的話題。清科資本合伙人兼集團(tuán)副總裁張鵬程為學(xué)員們解讀了AI市場(chǎng)的趨勢(shì)規(guī)律與觀察分享。他建議，在當(dāng)今形勢(shì)下，企業(yè)在尋求融資碰壁時(shí)，可以考慮適度調(diào)整估值。在行情見好時(shí)，企業(yè)的估值一定程度上是由投資人對(duì)賽道的共識(shí)來(lái)決定的。而當(dāng)下許多共識(shí)不再，這就需要?jiǎng)?chuàng)始人更清晰自身企業(yè)的價(jià)值，并了解投資機(jī)構(gòu)的價(jià)值評(píng)估體系，從而尋找融資訴求的兼容性，精準(zhǔn)匹配到合適的投資人與投資機(jī)構(gòu)。

清科資本合伙人兼集團(tuán)副總裁 張鵬程

比起融資這種接受外部輸血的方式，企業(yè)自身的造血能力是更為重要的。往期校友、致趣百川創(chuàng)始人何潤(rùn)從市場(chǎng)營(yíng)銷、商業(yè)化變現(xiàn)能力角度為大家分享了AI企業(yè)營(yíng)銷、獲客增長(zhǎng)的新思路。他指出，在B2B領(lǐng)域中，產(chǎn)品及服務(wù)始終是企業(yè)的核心能力，而續(xù)約率則決定了企業(yè)的長(zhǎng)期現(xiàn)金流，如果沒有續(xù)約率做保障，SaaS企業(yè)的利潤(rùn)就得不到保障。

為此，AI企業(yè)既要打造一支可規(guī)模化的銷售鐵軍，又要做好客戶成功。客戶成功不等同于被動(dòng)的客服，需要主動(dòng)出擊，從客戶視角出發(fā)，關(guān)心他的使用體驗(yàn)，讓客戶長(zhǎng)期訂閱服務(wù)。

致趣百川創(chuàng)始人 何潤(rùn)

如果說(shuō)融資是為企業(yè)做好“開源”，那么管控好企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各種風(fēng)險(xiǎn)便是做好“節(jié)流”。北京同遠(yuǎn)稅務(wù)師事務(wù)所公司高級(jí)合伙人兼首席財(cái)務(wù)咨詢師吳春明與企業(yè)共同討論了疫情常態(tài)化下的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理難題。他指出，風(fēng)險(xiǎn)是始終存在的，企業(yè)管理者應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)，比起規(guī)避，更重要的是理清潛在風(fēng)險(xiǎn)，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警與應(yīng)對(duì)機(jī)制，做好應(yīng)急資金儲(chǔ)備和資產(chǎn)流動(dòng)性管理。

北京同遠(yuǎn)稅務(wù)師事務(wù)所公司高級(jí)合伙人兼首席財(cái)務(wù)咨詢師 吳春明

AI作為知識(shí)密集型領(lǐng)域，專利、版權(quán)亦是許多風(fēng)險(xiǎn)、危機(jī)爆發(fā)的源頭。賽道明星往期校友、權(quán)大師創(chuàng)始人孟潭分享了自己對(duì)于版權(quán)保護(hù)的見解。她認(rèn)為，版權(quán)保護(hù)在國(guó)內(nèi)已成為重要的商業(yè)準(zhǔn)入門檻，版權(quán)作為科創(chuàng)企業(yè)的核心資產(chǎn)，必須得到科創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人的重視。

例如，科創(chuàng)企業(yè)在融資、IPO等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，都可能面臨版權(quán)方面的挑戰(zhàn)，如友商發(fā)起的專利訴訟，或監(jiān)管層面的專利審查等等。面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，科創(chuàng)企業(yè)需要防患于未然，既要提前掌握自身業(yè)務(wù)的專利風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，也可以利用專利建立護(hù)城河，主動(dòng)出擊。

權(quán)大師創(chuàng)始人 孟潭

除此之外，企業(yè)組織管理也是學(xué)員們關(guān)注的核心議題。特別是對(duì)于高速發(fā)展的AI企業(yè)，企業(yè)組織進(jìn)化的速度如果跟不上企業(yè)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的速度，就常常會(huì)陷入危機(jī)之中。啟融集團(tuán)董事長(zhǎng)曹新宇領(lǐng)導(dǎo)學(xué)員們開啟了一場(chǎng)組織搭建實(shí)踐。

在他看來(lái)，大部分中國(guó)企業(yè)由「經(jīng)驗(yàn)型組織」起家，但成功的企業(yè)大多會(huì)經(jīng)歷專業(yè)型組織、認(rèn)知型組織的進(jìn)化，并最終朝「智慧型組織」或「進(jìn)化型組織」發(fā)展。在這類組織中，組織具備內(nèi)在的生命力。而非由績(jī)效等管理手段驅(qū)動(dòng)；組織自身即是事業(yè)成長(zhǎng)的源頭。

啟融集團(tuán)董事長(zhǎng) 曹新宇

如今，企業(yè)的組織形態(tài)日趨復(fù)雜，既有傳統(tǒng)由上到下的金字塔型組織，也有相對(duì)扁平的矩陣式組織。不同類型的企業(yè)應(yīng)尋找最適合自己的組織模式，才能在高速成長(zhǎng)中不被組織架構(gòu)問(wèn)題掣肘。與此同時(shí)，企業(yè)創(chuàng)始人也要做到尊重人性，激發(fā)員工的動(dòng)力。

強(qiáng)鏈接打造阿里云高質(zhì)量生態(tài)，助力伙伴企業(yè)飛得更高更快

在經(jīng)歷了三天高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)共創(chuàng)之后，「杭州未來(lái)科技城人工智能賽道明星」全體同學(xué)與課程講師以及主、協(xié)辦方代表們一起，共同出席了課程的結(jié)業(yè)儀式。

劉湘雯表示，結(jié)業(yè)儀式并不是賽道明星的結(jié)束，阿里云和所有成員企業(yè)的鏈接與服務(wù)會(huì)持續(xù)下去，通過(guò)合作伙伴體系，實(shí)現(xiàn)伙伴與各個(gè)業(yè)務(wù)更強(qiáng)的鏈接。“無(wú)論是對(duì)于市場(chǎng)型企業(yè)，還是產(chǎn)品型企業(yè)，加入阿里云的合作伙伴體系都意味著更廣闊的空間與可能性。”

在本期賽道明星，這些可能性已經(jīng)逐步落地為實(shí)際合作。在結(jié)業(yè)儀式上，賽道明星學(xué)員代表、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)IoT服務(wù)商嘉泰智能創(chuàng)始人黃云艷表示，基于釘?shù)鬃歪斸擝PaaS能力，阿里云幫助嘉泰智能打造了高效的車間管理工具，讓車間的固定資產(chǎn)都能夠鏈接到釘釘上，以實(shí)現(xiàn)云與人、業(yè)務(wù)的打通。目前，嘉泰智能的解決方案已經(jīng)在產(chǎn)能統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)線節(jié)拍、工藝優(yōu)化、能耗管理、智能維保與智能投料六大場(chǎng)景得以應(yīng)用。

嘉泰智能創(chuàng)始人 黃云艷

賽道明星學(xué)員代表、聲波技術(shù)研發(fā)企業(yè)聲連網(wǎng)創(chuàng)始人楊麗玉表示，阿里云金融團(tuán)隊(duì)在關(guān)注到聲連網(wǎng)的音頻編解碼技術(shù)后，與聲連網(wǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多次共創(chuàng)開發(fā)，聯(lián)合推出了智能聲碼服務(wù)——「千里傳音2.0」。該產(chǎn)品可以將指定消息轉(zhuǎn)換為人耳難以察覺的聲音波形，手機(jī)端接受聲音后，可以迅速呈現(xiàn)出相關(guān)內(nèi)容。與此同時(shí)，阿里云也為聲連網(wǎng)對(duì)接了大量潛在合作客戶，助力企業(yè)成長(zhǎng)。

聲連網(wǎng)創(chuàng)始人 楊麗玉

此外，本期賽道明星還有多家企業(yè)與阿里云展開生態(tài)合作。AI設(shè)計(jì)企業(yè)水母智能，通過(guò)與阿里云、釘釘、支付寶等平臺(tái)合作，累計(jì)為600萬(wàn)用戶生成了近2億個(gè)Logo設(shè)計(jì)；無(wú)人機(jī)整體解決方案提供商若聯(lián)科技與阿里云、達(dá)摩院共同投入智慧農(nóng)業(yè)估產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)。智慧能源企業(yè)電享科技，將自研的電池AI技術(shù)與阿里云基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)合，打造了分布式儲(chǔ)能集控管理云平臺(tái)，并開發(fā)了面向微電網(wǎng)與虛擬電廠的云管理方案。

劉湘雯表示，未來(lái)，阿里云將繼續(xù)加速內(nèi)部資源流動(dòng)效率，為賽道明星企業(yè)以及更多合作伙伴提供更多實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。阿里云希望賽道明星作為「放大器」，為AI等各個(gè)賽道的創(chuàng)業(yè)者們提供扎實(shí)的合作鏈接，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來(lái)更多的技術(shù)合作與業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，以此為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者扎上更堅(jiān)實(shí)的翅膀，助力伙伴業(yè)務(wù)飛得更高、更快一些。

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