過(guò)億人次參與申購(gòu)下，貴州茅臺(tái)電商平臺(tái)“i茅臺(tái)”持續(xù)放量。

4月19日，“i茅臺(tái)”額外在線上放量9999瓶500ml貴州茅臺(tái)（600519）酒（壬寅虎年），也就是俗稱的虎年生肖酒，這款隸屬于超高端產(chǎn)品陣營(yíng)的產(chǎn)品，建議零售價(jià)2499元/瓶，而在終端市場(chǎng)，這款產(chǎn)品的零售價(jià)近日在3800-4000元上下波動(dòng)。

“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)營(yíng)已滿20天。4月20日，《》記者走訪北京多家酒行了解到，包括53度飛天茅臺(tái)在內(nèi)的茅臺(tái)多款產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)明顯，其中，53度飛天茅臺(tái)零售價(jià)穩(wěn)定在2800元/瓶，新品茅臺(tái)1935在1550元/瓶至1650元/瓶之間。

茅系產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)劇烈

在i茅臺(tái)上線試運(yùn)營(yíng)的20天時(shí)間里，包括虎年生肖酒在內(nèi)的三款產(chǎn)品——珍品茅臺(tái)酒、茅臺(tái)1935仍在不斷放量。

公開(kāi)信息顯示，“i茅臺(tái)”APP已成為千萬(wàn)量級(jí)的電商APP。截至4月18日，“i茅臺(tái)”共投放25041瓶茅臺(tái)產(chǎn)品，共有超過(guò)280萬(wàn)人、730萬(wàn)人次參與申購(gòu)，累計(jì)超4973.45萬(wàn)人、1.31億人次參與申購(gòu)。

隨著電商平臺(tái)持續(xù)放量，勢(shì)必會(huì)擾動(dòng)貴州茅臺(tái)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。值得一提的是，i茅臺(tái)上線的三款產(chǎn)品均為推出不足半年的新品，分別為兩種規(guī)格的茅臺(tái)虎年生肖酒、貴州茅臺(tái)酒（珍品）以及茅臺(tái)1935。

4月20日，《》記者走訪北京多家酒行發(fā)現(xiàn)，并非所有酒行均有茅臺(tái)1935在售，多家酒行老板向記者表示，這款產(chǎn)品市面上流通的貨量很少，目前市場(chǎng)價(jià)格在1550元/瓶至1650元/瓶區(qū)間，相比春節(jié)后記者走訪時(shí)1800元/瓶的價(jià)格又下跌了不少。

另外，自“i茅臺(tái)”上線以來(lái)，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)明顯。4月20日，本報(bào)記者走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，目前該產(chǎn)品價(jià)格已穩(wěn)定在2800元/瓶?！安豢赡苡械陀?800元這個(gè)價(jià)格的，我們?cè)诮?jīng)銷商那拿貨價(jià)格就要2650元/瓶以上，一瓶能掙50元至100元就不錯(cuò)了?！币晃痪菩欣习迦绱讼蛴浾弑硎?。據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)，4月20日，53度散瓶飛天茅臺(tái)的經(jīng)銷商批貨價(jià)在2635元/瓶，與上述人士表述的數(shù)據(jù)吻合。

至于剛在i茅臺(tái)平臺(tái)大幅度放量的虎年生肖酒，市場(chǎng)價(jià)格已跌落至3800元/瓶至4000元/瓶區(qū)間。與其剛一上市被熱炒至8000元/瓶的價(jià)格相比，已經(jīng)腰斬。記者從多位酒行老板處獲悉，生肖酒與飛天茅臺(tái)相比并沒(méi)有酒質(zhì)差別，但價(jià)格相差不少。

對(duì)于茅臺(tái)產(chǎn)品近日市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的原因，4月20日，白酒專家蔡學(xué)飛在接受《》記者采訪時(shí)分析，“貴州茅臺(tái)方面希望通過(guò)放量，讓產(chǎn)品價(jià)格回歸到正常的流通價(jià)格，從而保證合理的利潤(rùn)，給市場(chǎng)‘降溫’。進(jìn)而重新拿回企業(yè)對(duì)于價(jià)格的主導(dǎo)權(quán)，這樣才能夠有效、順利、有序地推進(jìn)產(chǎn)品的培育過(guò)程。如果價(jià)格長(zhǎng)期畸形的話，實(shí)際上對(duì)于新品來(lái)說(shuō)是非常不利的事，有損于產(chǎn)品生命周期?！?/p>

力推“i茅臺(tái)”背后

“i茅臺(tái)”被大力推廣的背后，在行業(yè)人士看來(lái)，潛藏著貴州茅臺(tái)的兩個(gè)“期待”。

行業(yè)人士認(rèn)為，第一個(gè)“期待”是貴州茅臺(tái)加大直營(yíng)渠道營(yíng)收占比，將部分渠道利潤(rùn)收回企業(yè)。貴州茅臺(tái)2021年年報(bào)顯示，批發(fā)代理收入錄得約820.3億元，占酒類營(yíng)收的77.3%，毛利率為90.3%；直銷收入錄得約240.3億元，占酒類營(yíng)收的22.7%，去年這一數(shù)據(jù)為13.96%。直銷毛利率則增加0.5個(gè)百分點(diǎn)至96.12%，高于批發(fā)代理5.82個(gè)百分點(diǎn)。

此外，在上述行業(yè)人士看來(lái)，第二個(gè)“期待”則是培育出繼飛天茅臺(tái)之后的第二個(gè)大單品系列，進(jìn)而理清茅臺(tái)的價(jià)格體系。目前，由于核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求，導(dǎo)致其市場(chǎng)價(jià)與1499元/瓶的建議零售價(jià)相去甚遠(yuǎn)，留下了1000元至2500元的空白價(jià)格帶，眾多希望躋身于高端名酒的品牌在此間充分競(jìng)爭(zhēng)，這也符合近年來(lái)高端名酒擴(kuò)容的大趨勢(shì)。

那么，飛天茅臺(tái)留下的價(jià)格空白有沒(méi)有可能由貴州茅臺(tái)的其他產(chǎn)品承接呢？據(jù)本報(bào)記者觀察，北京地區(qū)，“i茅臺(tái)”每日放量最多的產(chǎn)品為虎年生肖酒和茅臺(tái)1935，放量多的門店每天能放出40瓶，而這兩款產(chǎn)品的建議零售價(jià)分別為2499元/瓶和1188元/瓶。

虎年生肖酒此前更多被看作是文化紀(jì)念酒，收藏價(jià)值大于飲用價(jià)值。但隨著在“i茅臺(tái)”上持續(xù)放量，貴州茅臺(tái)將其打造為“開(kāi)瓶飲用酒”的意圖逐漸顯現(xiàn)。對(duì)此，蔡學(xué)飛認(rèn)為：“由于生肖酒的價(jià)格相對(duì)于普茅的更高一些，而且關(guān)注度也沒(méi)有普茅那么高，目標(biāo)消費(fèi)人群比較穩(wěn)定，所以它的放量實(shí)際上不會(huì)對(duì)整體茅臺(tái)酒的大盤產(chǎn)生太多負(fù)面影響。另一方面，確實(shí)可以緩解一部分消費(fèi)者的剛性飲酒需求，那么從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，持續(xù)對(duì)生肖酒進(jìn)行放量，確實(shí)有把生肖酒做成常態(tài)化的趨勢(shì)?！?/p>

除了生肖酒外，茅臺(tái)1935身上肩負(fù)的使命似乎更為重大。該產(chǎn)品定位為茅臺(tái)系列酒的高端產(chǎn)品，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍曾公開(kāi)表示，在系列酒的千元級(jí)產(chǎn)品中，茅臺(tái)1935要成為“臺(tái)柱產(chǎn)品”。這也與貴州茅臺(tái)營(yíng)收增長(zhǎng)見(jiàn)頂，提升系列酒營(yíng)收占比的實(shí)際需求有關(guān)，2021年茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收125.9億元，同比增長(zhǎng)26.1%，占總營(yíng)收的11.9%。

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