3月22日，2025來伊份合伙人戰(zhàn)略發(fā)展峰會(huì)在位于上海松江的來伊份全國(guó)首家倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店隆重召開。本次峰會(huì)以“聚勢(shì)謀新 共贏未來”為主題，圍繞“來伊份×養(yǎng)饞記”戰(zhàn)略合作下的協(xié)同效應(yīng)，通過發(fā)布“全新社區(qū)生活新生態(tài)”，不僅向外界展示了從零食零售商向社區(qū)生態(tài)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略雄心，也為加盟合伙人的發(fā)展共贏提供了清晰的方向和路徑。

戰(zhàn)略布局：劍指社區(qū)商業(yè)新藍(lán)海

峰會(huì)上，來伊份董事長(zhǎng)施永雷發(fā)表《雙璧合輝，雄圖在握》的精彩致辭，率先拉開戰(zhàn)略升級(jí)的大幕。施永雷回顧了來伊份 25年發(fā)展歷程，從早期以直營(yíng)為主的探索，到逐步試點(diǎn)加盟、上市后的穩(wěn)健發(fā)展，再到如今以“社區(qū)生態(tài)服務(wù)商”為核心的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

他指出，當(dāng)前消費(fèi)需求呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是政策紅利和市場(chǎng)趨勢(shì)推動(dòng)便民生活圈的構(gòu)建；二是消費(fèi)需求從單純的“商品”轉(zhuǎn)向“關(guān)系”，品牌方需針對(duì)細(xì)分用戶群體提供合適產(chǎn)品，重塑價(jià)值體系；三是線下流量?jī)r(jià)值迎來重估，而來伊份全國(guó)超 3000 家門店是天然流量池，可通過私域鏈接將“路過的客流”轉(zhuǎn)化為“生活的?？汀?，提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)做強(qiáng)復(fù)購(gòu)。

這種模式的創(chuàng)新之處在于，通過數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)人貨場(chǎng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)從 “人找貨” 到 “貨找人”的轉(zhuǎn)變。據(jù)了解，其主推的強(qiáng)社區(qū)服務(wù)屬性的來伊份生活店模型，單店日均業(yè)績(jī)較傳統(tǒng)門店可提升 20%，客流增長(zhǎng) 35%，私域用戶復(fù)購(gòu)率達(dá)30%，驗(yàn)證了社區(qū)生態(tài)戰(zhàn)略的可行性。

破局關(guān)鍵：攜手養(yǎng)饞記打造差異化護(hù)城河

與養(yǎng)饞記的戰(zhàn)略合作，是來伊份“萬家燈火”戰(zhàn)略發(fā)展的核心引擎之一。來伊份CEO李建鋼表示，來伊份以自牌產(chǎn)品為核心，側(cè)重場(chǎng)景滲透，也更易于適應(yīng)不同商圈環(huán)境；養(yǎng)饞記則定位社區(qū)生活集合店，強(qiáng)調(diào)品類寬度與上新速度。這種 “高端化 + 大眾化” 的雙軌并行策略，既保持了品牌調(diào)性，又覆蓋了更廣泛的消費(fèi)群體。

養(yǎng)饞記總經(jīng)理姜珠峰也進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，雙方將共享柔性供應(yīng)鏈與數(shù)字化能力，共同擴(kuò)大體量，提升采購(gòu)和新品上新效率。這種協(xié)同效應(yīng)不僅提升了議價(jià)能力，更構(gòu)建了差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，實(shí)現(xiàn)“好產(chǎn)品、好工具和好服務(wù)”為一體的品牌支持，大大助力雙方的加盟合伙人實(shí)現(xiàn)合作共贏。

具體而言，好產(chǎn)品是指來伊份和養(yǎng)饞記堅(jiān)持高質(zhì)價(jià)比、高顏值、高效率，與合伙人共創(chuàng)更多消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，未來，自有品牌和他牌將實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展。而好工具方面，則是來伊份擁有25年的拓店、運(yùn)店能力，也在不斷提升自己的單店能力，后續(xù)會(huì)將經(jīng)驗(yàn)推廣給合伙人，并加速AI在運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域的落地。而好服務(wù)是指方方面面的體驗(yàn)，多年來來伊份非常重視運(yùn)營(yíng)人員的建設(shè)，將遵循“100%直營(yíng)加盟一體化運(yùn)營(yíng)”模式，做到視覺一致、運(yùn)營(yíng)一致、營(yíng)銷一致、服務(wù)一致，保證每個(gè)店都擁有最健康的狀態(tài)。

生態(tài)共贏：扶持計(jì)劃，護(hù)航合伙人長(zhǎng)效增長(zhǎng)

為加速戰(zhàn)略落地，來伊份聚焦三大支持為合伙人們送上“定心丸”。一是推出全新門店矩陣，包括倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店、社區(qū)生活店、MALL店等，單店投資成本降低30%，最高可享30%建店補(bǔ)貼；二是依托騰訊智慧零售技術(shù)，構(gòu)建“千店千策”數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，通過AI算法優(yōu)化選址、選品與精準(zhǔn)營(yíng)銷；三是強(qiáng)化私域能力，整合來伊份APP與養(yǎng)饞記小程序，實(shí)現(xiàn)線上線下貨盤互通，賦能加盟商“線下服務(wù)+線上增量”雙引擎。

加盟商的成功案例印證了戰(zhàn)略實(shí)施的可行性。來自遼寧大連的劉穎于去年 7 月加盟來伊份，目前已開了三家店，正在籌備第四家店。她表示，聽完施董的規(guī)劃后更加踏實(shí)，認(rèn)為這不只是開店，更是打造一個(gè)服務(wù)鄰居的 “小據(jù)點(diǎn)”。還有一對(duì)夫妻檔加盟商表示，總部在生活店新模型、數(shù)據(jù)化系統(tǒng)、場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)和品牌賦能等方面的支持，讓他們信心十足，相信新的一年和來伊份都能紅紅火火。新簽約的陜西省省代合伙人欒總則表示，選擇來伊份是因?yàn)槠涔?yīng)鏈穩(wěn)、產(chǎn)品力強(qiáng)、培訓(xùn)體系全，對(duì)未來發(fā)展充滿期待。

施永雷表示：“未來，來伊份與養(yǎng)饞記將互為生態(tài)，以‘家庭生活共建者’為使命，讓每一家門店成為社區(qū)的溫度中心，讓每一位合伙人共享萬億藍(lán)海紅利?！?此次峰會(huì)不僅展現(xiàn)了來伊份引領(lǐng)行業(yè)變革的決心，更以務(wù)實(shí)政策與創(chuàng)新模式，為合作伙伴注入強(qiáng)心劑。隨著“萬家燈火”戰(zhàn)略的全面推進(jìn)，來伊份正以社區(qū)為支點(diǎn)，撬動(dòng)中國(guó)零售生態(tài)的新未來。

結(jié)語：

當(dāng)行業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，來伊份的戰(zhàn)略選擇揭示了破局之道：以數(shù)字化重構(gòu)人貨場(chǎng)關(guān)系，用生態(tài)協(xié)同創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值。其核心邏輯在于——將25年積累的供應(yīng)鏈能力轉(zhuǎn)化為加盟商賦能工具，把萬家門店變成數(shù)據(jù)觸點(diǎn)，最終形成“品牌做中臺(tái)，加盟商做服務(wù)”的良性生態(tài)。這場(chǎng)峰會(huì)不僅是企業(yè)發(fā)展的里程碑，更是行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。未來的競(jìng)爭(zhēng)，將是生態(tài)體系的競(jìng)爭(zhēng)，而社區(qū)，正是這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)手。

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