9月23日，智微智能(001339.SZ)在接受機構(gòu)調(diào)研時表示，公司所處行業(yè)主要銷售收入來源于第三和第四季度，約占全年的三分之二，第一和第二季度合計銷售收入約占全年銷售額的三分之一，行業(yè)特性較明顯。iMES系統(tǒng)為公司自主研發(fā)的軟件系統(tǒng)，目前僅公司內(nèi)部使用，未對外出售。MES系統(tǒng)是一套面向制造企業(yè)車間執(zhí)行層的生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)，可以為企業(yè)提供包括制造數(shù)據(jù)管理、計劃排程管理、生產(chǎn)調(diào)度管理、庫存管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、工作中心/設(shè)備管理等等多項管理模塊。通過這些管理模塊對整個車間制造過程進行優(yōu)化管理，從而提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量。公司將自研的iMES系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)鏈接，進一步提升公司整體的管理效率。

在公司定位及經(jīng)營模式上，智微智能提供產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造到后期維護的全生命周期服務(wù)，主要包括三部分：其一，為多行業(yè)提供標準化產(chǎn)品，在教育、商業(yè)、辦公室、金融等成熟行業(yè)，持續(xù)完成產(chǎn)品迭代和智能化升級，在交通、能源、物流、醫(yī)療等新行業(yè)持續(xù)完善標準品布局;其二，為行業(yè)頭部客戶定制專用產(chǎn)品，并共同推進產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，同時也與芯片上游廠商定制行業(yè)標準產(chǎn)品;其三，逐步推出自有品牌，如工業(yè)領(lǐng)域的品牌——“智微工業(yè)”，目前已推出工業(yè)控制類的工業(yè)計算機，嵌入式單板及整機等產(chǎn)品。

智微智能表示，公司推出的JWIPC品牌為“智微工業(yè)”，工業(yè)產(chǎn)品與現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品沒有沖突，主要包含工業(yè)自動化控制、工控整機、工控主板等。未來JWIPC會與一些企業(yè)推出聯(lián)合品牌，客戶也會鼓勵公司在一些行業(yè)拓展自己的品牌。

有投資者問，此前公司銷售的對象都是以大客戶為主，未來推出自己品牌的時候在渠道銷售上將如何做出選擇?智微智能對此回應(yīng)，智微工業(yè)已經(jīng)在建銷售渠道，主要有三種方式：一是通過線上銷售，二是通過代理商銷售，三是直接對接大客戶。目前智微已有十幾家代理商，且已在武漢、南京、杭州、北京等地設(shè)立辦事處，銷售人員可在當?shù)貙ふ掖砩?，亦或接觸大客戶。

在產(chǎn)品管理上，公司為客戶提供多行業(yè)、全場景、覆蓋“云網(wǎng)邊端” 的一站式硬件方案和增值服務(wù)，內(nèi)部稱之為“八爪魚模式”。這種模式一方面可以滿足客戶多產(chǎn)業(yè)鏈布局需求，增強用戶黏性的同時還降低獲客成本，另一方面多鏈條多產(chǎn)品線同步發(fā)展，避免單一產(chǎn)品線在企業(yè)發(fā)展中受限，降低風(fēng)險。以某行業(yè)龍頭客戶為例，公司與其5個事業(yè)部均有合作，包括辦公，教育，機器人，通行，交通。其他客戶也會有類似情況，智微服務(wù)的產(chǎn)品線越多，獲客成本越低，客戶的黏性越強。

此外，關(guān)于ODM，公司ODM主要是根據(jù)客戶需求提供定制服務(wù)，公司的特色是小批量多基種，是否提供定制服務(wù)主要從幾個維度判斷：一是客戶在行業(yè)的領(lǐng)先度;其次客戶的新產(chǎn)品或新方向與公司的想法一致，可共同探討;再就是定制的量的大小。

關(guān)鍵詞： 智微智能 軟件系統(tǒng) 公司內(nèi)部使用 生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)