11月1日,北汽藍(lán)谷公布了最新銷(xiāo)量數(shù)據(jù),其子公司北汽新能源今年前10個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量61,767臺(tái),同比增長(zhǎng)80.27%。其中,北汽新能源旗下高端品牌極狐汽車(chē)表現(xiàn)亮眼,銷(xiāo)量達(dá)3107臺(tái),同比增長(zhǎng)217%,創(chuàng)下單月銷(xiāo)量歷史新高,極狐阿爾法S銷(xiāo)量1300臺(tái),同比增長(zhǎng)112%,表現(xiàn)可圈可點(diǎn),極狐考拉也凸顯出增長(zhǎng)潛力。

2023年的“金九銀十”,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,北汽新能源能夠取得銷(xiāo)量突破,首先得益于“場(chǎng)景化造車(chē)”的落地,并通過(guò)高質(zhì)量的研發(fā)投入,有效提升極狐汽車(chē)的產(chǎn)品力。另外,持續(xù)加強(qiáng)海內(nèi)外合作,積極拓展海外市場(chǎng),落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略,也是北汽新能源取得銷(xiāo)量突破的關(guān)鍵因素。當(dāng)前,北汽新能源正加大“場(chǎng)景化造車(chē)”力度,加速激發(fā)市場(chǎng)潛能。

“場(chǎng)景化造車(chē)”——產(chǎn)品力大增的奧秘

進(jìn)入2023年,極狐汽車(chē)的產(chǎn)品煥新的速度明顯加快,先后推出了極狐阿爾法S先行版、極狐阿爾法S森林版、極狐阿爾法T森林版、極狐考拉四款新車(chē),組成有力的產(chǎn)品矩陣,充分滿足細(xì)分市場(chǎng)用戶的個(gè)性化出行需求。

9月份,全球首款智能親子車(chē)——極狐考拉正式上市,開(kāi)創(chuàng)了親子出行領(lǐng)域的最高標(biāo)準(zhǔn)。從健康、安全、便捷等維度出發(fā),極狐考拉全方位滿足親子出行市場(chǎng)人群的需求,在今年成都車(chē)展開(kāi)啟預(yù)售的一個(gè)月內(nèi),就收獲了超過(guò)5000訂單。

極狐考拉是北汽新能源“場(chǎng)景化造車(chē)”的開(kāi)山之作。通過(guò)“一部好車(chē)+細(xì)分人群體驗(yàn)解決方案”,北汽新能源精準(zhǔn)洞察90后、95后“新主見(jiàn)媽媽”群體的親子出行用車(chē)需求。對(duì)此,極狐考拉產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)深度采訪了5000多家庭的靈魂人物“媽媽”,系統(tǒng)梳理出親子出行過(guò)程中會(huì)遇到的場(chǎng)景,列出了200多個(gè)痛點(diǎn)心愿清單并逐項(xiàng)提出解決方案,從而打造出業(yè)內(nèi)首款智能親子車(chē)。

在“場(chǎng)景化造車(chē)”的背后,北汽新能源有效發(fā)揮了自身技術(shù)積累優(yōu)勢(shì)。極鋒動(dòng)力系統(tǒng)、全冗余架構(gòu)……這些前沿技術(shù)原創(chuàng)成果,大大提升極狐汽車(chē)的品質(zhì)。接下來(lái),北汽新能源將基于行業(yè)領(lǐng)先的滑板平臺(tái),打造成本更有優(yōu)勢(shì),特點(diǎn)更加鮮明的產(chǎn)品,在夯實(shí)口碑的同時(shí),匯集創(chuàng)新力量。

渠道升級(jí)——不止創(chuàng)新,還要精準(zhǔn)

“場(chǎng)景化造車(chē)”落地的同時(shí),北汽新能源還積極拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。今年前三季度,極狐汽車(chē)持續(xù)完善渠道建設(shè),以“升維”、“優(yōu)化”、“下沉”作為渠道建設(shè)的關(guān)鍵詞,大幅強(qiáng)化了市場(chǎng)覆蓋率。在2022年“center+space”店的基礎(chǔ)上,極狐汽車(chē)根據(jù)市場(chǎng)潛力及產(chǎn)品定位,增補(bǔ)“pop”渠道形式,實(shí)現(xiàn)渠道模式“升維”;持續(xù)通過(guò)渠道賦能,提升終端銷(xiāo)售能力,實(shí)現(xiàn)渠道能力“優(yōu)化”;根據(jù)產(chǎn)品特性,開(kāi)拓三、四線空白市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)渠道布局“下沉”。

在“升維”、“優(yōu)化”、“下沉”的理念下,今年前三季度,極狐汽車(chē)快速拓展了營(yíng)銷(xiāo)渠道。截至9月底,極狐汽車(chē)在網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商112家,運(yùn)營(yíng)門(mén)店214個(gè),渠道覆蓋城市67座。其一線城市覆蓋率100%,二線城市覆蓋率79%,三線城市覆蓋率70%。公司方面表示,后續(xù)極狐汽車(chē)還將持續(xù)完善渠道布局,預(yù)計(jì)到2025年極狐營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將覆蓋100座以上城市、380家以上網(wǎng)點(diǎn)。

整體拓展之余,北汽新能源還有針對(duì)性地進(jìn)行細(xì)分圈層“種草”,觸達(dá)更多精準(zhǔn)人群,對(duì)口“破圈”。服務(wù)方面,極狐汽車(chē)將擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),為用戶提供更加全面的服務(wù)體驗(yàn)。

延續(xù)世界級(jí)品質(zhì),打開(kāi)全球市場(chǎng)大門(mén)

2023年,北汽新能源面向全球持續(xù)深化合作,延續(xù)世界級(jí)品質(zhì)制造。

10月17日,北汽新能源與寧德時(shí)代達(dá)成合作。按計(jì)劃,極狐將配套搭載神行超充電池,該款4C超充電池可實(shí)現(xiàn)700公里以上續(xù)航和全溫域快充,意味著極狐將率先步入新能源汽車(chē)超充時(shí)代。除了產(chǎn)品層面的合作,雙方還計(jì)劃全方位攻堅(jiān)超充發(fā)熱、電池包級(jí)別超快充、長(zhǎng)續(xù)航和輕量化兼顧等技術(shù)難題。

一面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,一面布局全球。10月份,北汽新能源的出海行動(dòng)有了實(shí)質(zhì)進(jìn)展。10月9日,極狐汽車(chē)與阿聯(lián)酋本奧米爾控股集團(tuán)有限公司簽署合作協(xié)議,雙方計(jì)劃聯(lián)手開(kāi)拓阿聯(lián)酋和沙特兩大中東市場(chǎng),極狐成為此次出海的主力產(chǎn)品。

能夠獲得優(yōu)質(zhì)合作機(jī)會(huì),與北汽新能源自身的規(guī)模效益和技術(shù)實(shí)力密不可分。背靠北汽集團(tuán)65年造車(chē)底蘊(yùn)和14年新能源領(lǐng)域發(fā)展經(jīng)驗(yàn),北汽新能源不斷加大科技投入,持續(xù)強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力。今年前三季度,北汽新能源研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)21%,旨在為極狐汽車(chē)建立起了技術(shù)護(hù)城河。

接下來(lái),北汽新能源將堅(jiān)持自身發(fā)展定位,在年末的高度競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),保持高質(zhì)量發(fā)展。到2024年,北汽新能源還將圍繞“場(chǎng)景化造車(chē)”推出多款極狐車(chē)型,逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品策略從競(jìng)品對(duì)標(biāo)到場(chǎng)景化應(yīng)用的徹底轉(zhuǎn)型。

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