2022年9月5日至9月12日期間，Jet Commerce與Gaabor雙雙攜手在9.8 TechDay、9.9 Mega Sale、TikTok Shop “Branding Day”等大促密集的9月，乘勢(shì)在TikTok馬來(lái)西亞站點(diǎn)發(fā)布Gaabor新的子品牌GWEICH及新品，借力平臺(tái)流量與互動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)引爆新品首發(fā)到銷售轉(zhuǎn)化。

▲ Gaabor x GWEICH三大新品

本次Jet Commerce運(yùn)營(yíng)的Gaabor x GWEICH新品上市活動(dòng)，共發(fā)布3款GWEICH新品，產(chǎn)品主要面向25-35歲女性年輕人群，上線后快速占領(lǐng)直播GMV類目TOP 2，在打動(dòng)一波“她經(jīng)濟(jì)”的同時(shí)，也成為前所未有的東南亞小家電直播電商案例，作為“教科書(shū)式”案例載入TikTok Shop的史冊(cè)。

八大高光時(shí)刻，突破3000%增幅

通常一場(chǎng)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)至多會(huì)打破2~3項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成績(jī)，之所以稱之為“教科書(shū)式”案例，在于Jet Commerce與Gaabor一舉打破了8項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成績(jī)，其中：

含有 #GWIECH 的HTC視頻帶來(lái)超2.8億次的瀏覽量，以超出行業(yè)基準(zhǔn)線522%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為品牌帶來(lái)大幅曝光；

HTC相關(guān)視頻創(chuàng)作超2.4萬(wàn)次，超出行業(yè)基準(zhǔn)線249%;

帶動(dòng)相關(guān)音頻瀏覽量達(dá)820萬(wàn)次，遠(yuǎn)超行業(yè)基準(zhǔn)線3000%；

超級(jí)首位廣告曝光量超760萬(wàn)次，高于一般預(yù)估的52.5%。

▲ 新品上市活動(dòng)“高光成績(jī)單”

JetMind（捷脈）作為Jet Commerce旗下的媒介廣告投放運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，本次負(fù)責(zé)主導(dǎo)新品上市活動(dòng)的流量方案策劃及廣告投放，并起到了十分積極的作用。

JetMind致力于為品牌提供以消費(fèi)者為核心的推廣營(yíng)銷服務(wù)，幫助品牌快速實(shí)現(xiàn)在電商平臺(tái)及線上相關(guān)領(lǐng)域的營(yíng)銷業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。JetMind是TikTok最早一批代理商，曾服務(wù)于OPPO、SHISEIDO（資生堂）、Lancome（蘭蔻）、Colgate（高露潔）等諸多知名品牌。

聚焦“本土化”，做對(duì)兩件事

綁定TikTok 9.9大促打響了新品上市的第一槍，在Jet Commerce的全面運(yùn)營(yíng)下，Gaabor x GWEICH以“曝光-互動(dòng)-購(gòu)買-沉淀”的全鏈路營(yíng)銷快速攻占馬來(lái)西亞消費(fèi)者視野，在加速打造GWEICH爆品出圈之時(shí)，有效促成超預(yù)期50%的銷售轉(zhuǎn)化。

本次Gaabor x GWEICH 新品上市活動(dòng)的大獲全勝，一方面源于Jet Commerce對(duì)“本土化”固有的堅(jiān)持，“用本土化的優(yōu)秀人才，說(shuō)本土化的語(yǔ)言，做本土化的事”，另一方面在于Jet Commerce主要做對(duì)了兩件：發(fā)布趣味挑戰(zhàn)賽、打造直播矩陣，幫助品牌從縱深兩側(cè)雙管齊下拓品效。

01 趣味話題挑戰(zhàn)賽，激發(fā)用戶深度參與

JetMind廣告投放團(tuán)隊(duì)從流量支持角度出發(fā)，為Gaabor策劃了以 #gweichrancak 為話題的挑戰(zhàn)賽，并定制GWEICH新品和食物貼紙，伴隨著馬來(lái)當(dāng)?shù)刈罱蠡鸬纳袂鶯ook Around，GWEICH新品和食物源源不斷地掉落，當(dāng)?shù)氐倪_(dá)人們不由自主地?fù)u擺，跳起具有馬來(lái)當(dāng)?shù)靥厣奈璧浮?/p>

▲ 4位頭部達(dá)人的參賽視頻畫(huà)面

4位合作的馬來(lái)頭部達(dá)人以絕對(duì)的影響力快速掀起話題挑戰(zhàn)賽的參與熱潮，僅irfxn和itsafiqhakim 2位達(dá)人便貢獻(xiàn)了420萬(wàn)的曝光流量，由此引發(fā)了一場(chǎng)“高傳播”裂變，激發(fā)大量用戶進(jìn)行UGC創(chuàng)作及話題投稿，Gaabor x GWEICH也快速打出品牌賽區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)TOP 3的好排名。

02 “品牌+達(dá)人”雙直播矩陣，引發(fā)廣泛裂變傳播

Jet Commerce通過(guò)Gaabor品牌官網(wǎng)賬號(hào)Gaaborofficialstoremy及20個(gè)品牌自播間，150+不同量級(jí)的達(dá)人，打造“品牌+達(dá)人”雙直播矩陣，不僅為官網(wǎng)賬號(hào)Gaaborofficialstoremy帶來(lái)巨大的流量涌入，更是在尾部達(dá)人間引發(fā)了一場(chǎng)“同儕效應(yīng)”，撬動(dòng)300多位達(dá)人自發(fā)參與直播掛車，累計(jì)開(kāi)播近2000場(chǎng)。

“深度參與+廣泛傳播”的品效拓展使Gaabor x GWEICH很快就在TikTok馬來(lái)的巨大流量池中掀起一番浪潮，用戶紛紛對(duì)品牌及產(chǎn)品進(jìn)行主動(dòng)搜索，為品牌原本的“貨找人”模式補(bǔ)足了“人找貨”的流量入口。Gaabor的相關(guān)搜索量在整個(gè)馬來(lái)市場(chǎng)上形成高熱趨勢(shì)，9月持續(xù)高居不下。

▲ Gaabor在馬來(lái)西亞的相關(guān)搜索量趨勢(shì)

如今，憑借在短視頻帶貨、直播流量投放及優(yōu)化方面的優(yōu)勢(shì)，JetMind能夠根據(jù)直播間流量變化及時(shí)調(diào)整在線廣告的投放目標(biāo)人群，以此管控廣告成本，幫助在海外多國(guó)的品牌及MCN機(jī)構(gòu)有效提升ROI轉(zhuǎn)化，尤其是品牌電商直播間的ROI轉(zhuǎn)化，均高于當(dāng)?shù)鼗鶞?zhǔn)數(shù)據(jù)，并獲TikTok官方平臺(tái)認(rèn)可及推薦。

具備豐富廣告投放經(jīng)驗(yàn)的JetMind媒介業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人謙遜地說(shuō)，“廣告投放是個(gè)快速發(fā)展又瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，我們會(huì)時(shí)刻保持前行，為Jet Commerce現(xiàn)有的及其他想要出海的伙伴們?cè)诹髁慷舜蛟旄嗥沸Ш弦坏臓I(yíng)銷方案。”

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