近年，除了快時(shí)尚羽絨服品牌、運(yùn)動(dòng)戶外品牌、時(shí)裝品牌逐漸擠占原有的羽絨服市場(chǎng)外，一些國(guó)際高端品牌如加拿大鵝、盟可睞（moncler）依舊受到消費(fèi)者的追捧。

作為近年來(lái)在抖音、天貓上異軍突起，牢牢占據(jù)這些平臺(tái)銷(xiāo)售榜首的品牌高梵，在今年雙11期間對(duì)外公布今后發(fā)展戰(zhàn)略是“只做鵝不做鴨”的口號(hào)，更推出高品質(zhì)的黑金系列產(chǎn)品，穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)高端鵝絨服的C位，大有取代外資品牌，成為中國(guó)版的盟可睞的氣勢(shì)。

就在11月23日，張柏芝亮相高梵抖音直播間，影后女神一出馬，當(dāng)日首發(fā)的張柏芝同款黑鉆系列300件瞬間售罄。

只選蓬松潔凈的鵝絨，追求又輕又軟的鵝絨服

“這款黑金鵝絨服又輕又軟，而且款式很好看。”在直播間里，身穿藕粉色襯衫，搭配高馬尾，氣質(zhì)溫柔優(yōu)雅又不乏干練知性的張柏芝變身模特，上身展示了多款高梵黑金鵝絨服的穿著效果，而壓軸出場(chǎng)的是全新黑鉆系列全球首發(fā)，鏈接一出，300件瞬間售罄。

記者了解到，近年來(lái)，張柏芝在直播帶貨領(lǐng)域頗有建樹(shù)，一向眼光頗高的她緣何能選擇高梵，而此前一直十分低調(diào)的高梵又如何能請(qǐng)得動(dòng)張柏芝出馬。這和高梵對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)著分不開(kāi)。

在羽絨界有一個(gè)說(shuō)法，鴨絨買(mǎi)實(shí)惠，鵝絨買(mǎi)品味，但在遍地鴨絨服的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，高梵卻不走尋常路地選擇了鵝絨作為原材料。記者了解到，這一被消費(fèi)者稱(chēng)為“手慢無(wú)”的爆款產(chǎn)品背后，是高梵132項(xiàng)專(zhuān)利的加持。

“高梵今后的發(fā)展戰(zhàn)略是只做鵝不做鴨，而且只做高端進(jìn)口鵝絨。”創(chuàng)業(yè)多年的高梵董事長(zhǎng)吳昆明說(shuō)，“之所以選擇鵝絨這個(gè)賽道是因?yàn)轾Z絨能解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)。又輕又軟是鵝絨最大的特性，鵝是吃草的，鴨會(huì)吃雜食，所以鵝絨是沒(méi)有異味的。”

在高梵的總部，記者見(jiàn)到了鵝絨 ：“你看，這個(gè)絨看起來(lái)比其他絨白很多，自然純凈沒(méi)有漂白水洗，摸一會(huì)就感到熱。”工作人員說(shuō)。

與鵝絨打了多年交道的吳昆明科普道，鵝絨中最頂級(jí)的是飛天鵝的鵝絨。“大家肯定很好奇，為何雞蛋放到冰箱冷凍室里就會(huì)凍住，失去活性，但在一些冰天雪地的極寒區(qū)域，飛天鵝是如何孵鵝蛋的？我們?cè)诳疾爝^(guò)程中驚嘆于大自然的奇妙，原來(lái)是飛天鵝把自己身上的毛拔出來(lái)蓋住鵝蛋，為鵝蛋保暖。我們把這個(gè)絨放到冰箱里面抓一下還是軟的，可見(jiàn)鵝絨的抗寒能力非常強(qiáng)。”

選定了原材料，高梵在多年來(lái)的不斷摸索中制訂了打造高端鵝絨服的理念。高梵聯(lián)合創(chuàng)始人、研發(fā)負(fù)責(zé)人張傳貴說(shuō)，高梵品牌創(chuàng)立的初心是還原羽絨服本身的特性——輕、軟。但現(xiàn)在市面上很多的羽絨服品牌完全不考慮羽絨服本身的特性，只是簡(jiǎn)單地追求時(shí)尚。“我認(rèn)為，羽絨服的第一功能性是抗寒保暖，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去兼顧時(shí)尚?，F(xiàn)在商家為了迎合女性消費(fèi)者追求輕薄的需求，一味地強(qiáng)調(diào)羽絨服的輕薄，卻不保暖，這和羽絨服的特性是相悖的。”

事實(shí)上，高梵黑金系列不管薄款厚款，都將羽絨服的保暖和舒適放在首位。“如果硬要排名的話，我們永遠(yuǎn)將服裝的舒適度放第一位?？剂渴孢m度的維度中不可或缺的包括衣服的版型。高梵的版型功底深厚，幾乎所有的版型的歷史都高于10年，在行業(yè)里數(shù)一數(shù)二。我們對(duì)亞洲人尤其是中國(guó)人的體型研究有著長(zhǎng)達(dá)18年的積累，已經(jīng)到了一定火候，這是我們的核心優(yōu)勢(shì)。又輕又軟是對(duì)羽絨服本身最核心的特性。”

走出業(yè)內(nèi)怪圈兼顧舒適和保暖，打造頂級(jí)鵝絨奢侈品牌

而要做到保暖，看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)字，背后需要大量的科技專(zhuān)利作支撐。“這些年我們做了許多嘗試，拒水的材料、無(wú)縫的材料、蓄熱的材料等等，每次嘗試的目標(biāo)都是為了軟，為了版型的舒適。”張傳貴透露說(shuō)。

記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，為了體現(xiàn)保暖性，有些企業(yè)將羽絨服做的又硬又重，每件衣服基本上都要三四斤重，毫無(wú)舒適度可言。有些產(chǎn)品為了顯示自己的產(chǎn)品是保暖的，將衣服做得很鼓，顯得充絨量很多，甚至貼一些不透氣的膜，這種所謂營(yíng)造出來(lái)的保暖會(huì)嚴(yán)重影響舒適度。

“我們絕不做這種羽絨服”張傳貴說(shuō)。

在小紅書(shū)等評(píng)測(cè)平臺(tái)上，記者注意到黑金以舒適性和極佳的保暖性獲得了達(dá)人們的種草。

目前，國(guó)標(biāo)對(duì)鵝絨充絨蓬松度的要求是600蓬以上，市面上能達(dá)到國(guó)標(biāo)的已經(jīng)算是高品質(zhì)鵝絨了。在公開(kāi)資料里，業(yè)內(nèi)大牌推出的幾款產(chǎn)品的蓬松度為600蓬，同價(jià)位的產(chǎn)品中，高梵的黑金系列達(dá)到了700多蓬。

對(duì)于贏得消費(fèi)者高度認(rèn)可這件事，張傳貴并不意外，“我們沒(méi)有一件鵝絨服是癟癟的，其他的產(chǎn)品都在打低價(jià)戰(zhàn)，我們的黑金系列經(jīng)過(guò)三次調(diào)價(jià)，一次比一次價(jià)格高，因?yàn)樵牧瞎┎粦?yīng)求，我們又不愿意放棄品質(zhì)，所以不得不采取了限量配額。”

之所以有漲價(jià)的底氣和每件產(chǎn)品背后的精心研發(fā)分不開(kāi)。張傳貴拿出一件樣衣，在經(jīng)過(guò)了幾百次的改動(dòng)后，她依然覺(jué)得這款產(chǎn)品距離她的理想型差點(diǎn)什么。“每款產(chǎn)品的研發(fā)成本在數(shù)百萬(wàn)，光樣衣就要打幾百件。”

不僅如此，高梵產(chǎn)品在制作過(guò)程中的每道工序和材料也堪稱(chēng)奢侈品級(jí)。據(jù)了解，高梵此次重磅推出的黑金2.0系列采取了5國(guó)多專(zhuān)的奢品材質(zhì)，采用了英國(guó)的高士線、德國(guó)的金針、日本的織造技術(shù)、匈牙利的90白鵝絨、中國(guó)的犀牛智造。每件產(chǎn)品內(nèi)充新國(guó)標(biāo)90進(jìn)口匈牙利白鵝絨，外部甄選柔軟增溫不跑絨的火山巖面料，其可以在2分鐘后自發(fā)熱。每一件鵝絨服都經(jīng)過(guò)400道以上工序，屬于名副其實(shí)的內(nèi)外兼修。

據(jù)了解，高梵黑金系列不僅在國(guó)內(nèi)爆火，而且也在紐約、米蘭等世界時(shí)尚店中銷(xiāo)售。高梵品牌作為中國(guó)高端鵝絨服的代表也曾多次登陸紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大電子屏。

“我們的目標(biāo)是做中國(guó)自己的鵝絨服奢侈品品牌，為此，我們采取了全球采購(gòu)、全球設(shè)計(jì)。明年會(huì)跟一些奢侈品級(jí)的藝術(shù)大師、國(guó)際服裝設(shè)計(jì)師合作，我們的目標(biāo)是做中國(guó)高端鵝絨服第一品牌”吳昆明對(duì)打造中國(guó)版盟可睞勢(shì)在必得。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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