近年來,融資租賃因其“融物+融資”的雙重屬性,成為推動(dòng)產(chǎn)融結(jié)合,發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要力量。今年8月,銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《關(guān)于鼓勵(lì)非銀機(jī)構(gòu)支持新能源汽車發(fā)展的通知》,引導(dǎo)融資租賃公司等非銀機(jī)構(gòu)支持新能源汽車發(fā)展。在雙碳目標(biāo)的推動(dòng)下,富鴻資本(湖南)融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱“富鴻資本”)圍繞新能源賽道探索出了一條兼顧自身經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)責(zé)任的可持續(xù)發(fā)展路徑。

如今富鴻資本作為湖南地區(qū)注冊(cè)資本金最高的融資租賃公司,零售業(yè)務(wù)規(guī)模已破百億大關(guān)。成立以來,企業(yè)經(jīng)歷了哪些重要階段?在踐行央企能源產(chǎn)融結(jié)合,投租聯(lián)動(dòng)上都有哪些創(chuàng)新性舉措?

上上簽電子簽約一直對(duì)融資租賃行業(yè)保持密切關(guān)注,也作為電子簽約頭部廠商,為富鴻資本在內(nèi)的眾多知名企業(yè)提供簽約管理產(chǎn)品服務(wù),護(hù)航融資租賃業(yè)務(wù)高效、合規(guī)。近日,上上簽電子簽約專訪了中國康富國際租賃股份有限公司副總裁、富鴻資本執(zhí)行董事 吳民先生。

1.上上簽電子簽約:今年是富鴻資本(湖南)融資租賃有限公司成立七周年,一路走來經(jīng)歷了哪些重要的發(fā)展階段?

吳民:富鴻資本成立于2015年,是央企國家電力投資集團(tuán)有限公司、知名民企三一集團(tuán)有限公司、國際投行摩根士丹利等股東方組建的中國康富國際租賃股份有限公司,在湖南設(shè)立的全資專業(yè)子公司。

2020年1月,中國康富完成對(duì)公司的收購,并增加注冊(cè)資本金至5億元人民幣。同年7月,公司正式展業(yè)開始獨(dú)立化運(yùn)營。今年10月,為配合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要,實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營及管理,中國康富再次為富鴻資本增資5億元人民幣。

2.上上簽電子簽約:正式展業(yè)以來,作為中國康富專業(yè)化子公司,企業(yè)承擔(dān)了哪些業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展重任?

吳民:公司展業(yè)以來,致力于深耕工程機(jī)械、高端裝備、車輛交通以及“專精特新”領(lǐng)域的零售業(yè)務(wù)。融資租賃兼具“融資+融物”的雙重屬性,主要依靠租賃物持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流,同時(shí)也需要分散風(fēng)險(xiǎn)。

零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)是單子小、數(shù)量大且信用主體的信用等級(jí)較低。本著服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、普惠金融的原則,發(fā)展零售業(yè)務(wù)更加滿足小微企業(yè)的融資需求。

3.上上簽電子簽約:如今富鴻資本的零售業(yè)務(wù)規(guī)模已破百億大關(guān),為構(gòu)建一流的零售科技型專業(yè)融資租賃公司,近兩年企業(yè)有哪些創(chuàng)新?

吳民:為加速傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,我們首先在數(shù)字化技術(shù)層面進(jìn)行了創(chuàng)新。將之前分散在智慧租、富E通業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的零售板塊整合到了鴻云系統(tǒng)。鴻云系統(tǒng)作為全新的零售融資租賃業(yè)務(wù)系統(tǒng)(涵蓋高端裝備、車輛交通、平臺(tái)零售等業(yè)務(wù))在提升公司風(fēng)險(xiǎn)防控能力、線上化運(yùn)營能力上發(fā)揮了重要作用,基于場(chǎng)景,科技賦能,數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),模式創(chuàng)新,構(gòu)建生態(tài),打造數(shù)智富鴻。

第二點(diǎn)是業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新,依靠富鴻資本兩個(gè)股東的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行業(yè)務(wù)布局。主要體現(xiàn)在圍繞電、新能源產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行投租聯(lián)動(dòng)。今年6月,為順應(yīng)國家雙碳目標(biāo)戰(zhàn)略,中國康富設(shè)立了上海富鴻子公司,可以與我們的零售業(yè)務(wù)形成有效聯(lián)動(dòng)。

第三點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)控制模式的建設(shè)。不同于其他金融機(jī)構(gòu)更多看重承租人的主體信用,我們更多關(guān)注租賃物和其應(yīng)用場(chǎng)景,始終緊抓“租賃物持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流”的主線邏輯,圍繞租前、租后加強(qiáng)資產(chǎn)管理能力,搭建組織架構(gòu)。

4.上上簽電子簽約:富鴻資本在賦能科技創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè),助力中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展方面發(fā)揮了怎樣的作用?

吳民:湖南肩負(fù)“三高四新”的重要戰(zhàn)略定位和使命任務(wù),是打造國家重要先進(jìn)制造業(yè)、內(nèi)陸地區(qū)改革開放的高地。當(dāng)時(shí)將富鴻資本設(shè)在湖南,初衷是希望立足湖南服務(wù)中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合,進(jìn)而向全國拓展。過程中當(dāng)?shù)卣步o予了一些政策和運(yùn)營補(bǔ)貼。

如今我們作為湖南地區(qū)注冊(cè)資本金最高的融資租賃公司,主要資產(chǎn)用來服務(wù)湖南的制造業(yè)企業(yè)以及他們?cè)谌珖目蛻?。用?shí)際行動(dòng)踐行央企能源產(chǎn)融結(jié)合,以投租聯(lián)動(dòng)的方式支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

比如,近期我們與寧德時(shí)代的產(chǎn)融合作項(xiàng)目即將落地,這是富鴻基于場(chǎng)景,積極布局綠電交通的又一金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

5.上上簽電子簽約:相較于其他融資租賃企業(yè),富鴻資本的業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)是什么?給數(shù)字化建設(shè)和組織建設(shè)提出了怎樣的要求?

吳民:富鴻資本的定位是做“一流綠能用戶側(cè)產(chǎn)融服務(wù)商”,最大化地發(fā)揮大股東國家電力投資集團(tuán)在新能源發(fā)電側(cè)和第二大股東三一集團(tuán)在綠能用戶側(cè)的優(yōu)勢(shì)。重點(diǎn)布局國家鼓勵(lì)并處于高增長階段的綠電設(shè)施設(shè)備用戶側(cè)業(yè)務(wù)與專精特新廠商租賃業(yè)務(wù)。

以推進(jìn)落實(shí)湖南省專精特新戰(zhàn)略規(guī)劃為例,重點(diǎn)面向制造業(yè)中小企業(yè),為新一代新能源、新材料、高端裝備、新能源汽車、綠色環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化、智能化、開放化的普惠金融服務(wù)。

這也給數(shù)字化建設(shè)提出了更高的要求,所以從去年開始我們組建了一支專業(yè)精干的隊(duì)伍,成立了自己的信息中心。面向零售,量身定做了符合自身業(yè)務(wù)定位的零售融資租賃業(yè)務(wù)管理系統(tǒng),鴻云系統(tǒng)。當(dāng)初在規(guī)劃系統(tǒng)藍(lán)圖時(shí),我們希望其前臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)開放的生態(tài),包括用戶、金融機(jī)構(gòu)、上上簽電子簽約平臺(tái)以及對(duì)接監(jiān)管的第三方數(shù)據(jù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等。中臺(tái)則涵蓋客戶管理、資金管理和業(yè)務(wù)管理等。后臺(tái)主要為數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái),未來隨著業(yè)務(wù)的不斷線上化也會(huì)沉淀更多數(shù)據(jù)資產(chǎn)。“有數(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)”將貫穿始終,最終支撐科學(xué)決策,實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)。

6.上上簽電子簽約:前面提及了電子簽約,當(dāng)初考慮簽約線上化的背景是什么?

吳民:隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展和管理難度的增加,借助金融科技提升風(fēng)控和服務(wù)能力勢(shì)在必行。簽約線上化在當(dāng)前非常急迫和重要,像富鴻的客戶一般分散在全國,我們也相應(yīng)的在全國四個(gè)大區(qū)做了網(wǎng)點(diǎn)布局。盡管如此,也很難實(shí)現(xiàn)每一筆零售業(yè)務(wù)都能線下面簽,有限的人數(shù)支持如此廣泛的業(yè)務(wù)需要借助線上化工具。在綜合考慮電子簽約平臺(tái)的服務(wù)響應(yīng)速度、客戶體驗(yàn)和簽約的安全合規(guī)后,我們引入了上上簽電子簽約,希望能快速合規(guī)地解決事務(wù)性問題。

7.上上簽電子簽約:我們關(guān)注到富鴻在招聘上比較傾向于有新能源汽車、清潔能源背景的人才,當(dāng)前組織對(duì)人才的要求是什么?希望哪些人才能加入富鴻?

吳民:我們跟以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)最大區(qū)別是富鴻承擔(dān)了產(chǎn)融結(jié)合的重任,更適合做產(chǎn)融結(jié)合的場(chǎng)景化業(yè)務(wù)。在明確定位之后就開始關(guān)注具有產(chǎn)業(yè)背景的人才。比如類似電力、車輛廠商、充換電設(shè)施、工程機(jī)械等產(chǎn)業(yè)背景的人員。

總體而言,涉及業(yè)務(wù)條線更看重人才的產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。在業(yè)務(wù)中臺(tái)層面我們既要產(chǎn)業(yè)背景的人才也需要吸納金融背景的人才,只有人才隊(duì)伍產(chǎn)融結(jié)合,才能打造一流的產(chǎn)融服務(wù)商。

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