在健康意識(shí)提升、品質(zhì)消費(fèi)崛起的大趨勢(shì)下，國(guó)民對(duì)于乳制品的消費(fèi)需求也更加精細(xì)化，這也致使富有豐富營(yíng)養(yǎng)且擁有“低敏、小分子、易吸收”優(yōu)勢(shì)的羊奶粉一躍成為市場(chǎng)新貴，吸引了頭部品牌爭(zhēng)相布局。就在7月3日，君樂(lè)寶召開(kāi)了以“要做就做領(lǐng)頭羊”為主題的云發(fā)布會(huì)，宣布推出旗下首款純羊奶粉“臻唯愛(ài)”，正式入局羊奶粉賽道。

隨著君樂(lè)寶首款羊奶粉臻唯愛(ài)的成功上市，國(guó)產(chǎn)奶粉三巨頭也終于在羊奶粉細(xì)分賽道上三方會(huì)師。雖然從入局時(shí)間上來(lái)看，君樂(lè)寶臻唯愛(ài)似乎并不占優(yōu)勢(shì)，但臻唯愛(ài)強(qiáng)勢(shì)的高端配方：100mg/100g的乳鐵蛋白高含量、4.0g/100g的OPO含量，卻是直接“刷”出了行業(yè)新高度，為君樂(lè)寶業(yè)績(jī)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)再添強(qiáng)助力的同時(shí)，對(duì)羊奶粉市場(chǎng)新競(jìng)爭(zhēng)格局的形成也具有里程碑式意義。

“臻唯愛(ài)”上市君樂(lè)寶入局羊奶細(xì)分賽道

眾所周知，羊奶粉逐漸從小眾化走向“主流”市場(chǎng)，核心優(yōu)勢(shì)在于其自身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全世界有30%至40%的人被過(guò)敏困擾，而食物過(guò)敏是嬰兒出生后第一年最常發(fā)生的過(guò)敏，其中大約有2.5%的嬰兒在出生后會(huì)出現(xiàn)不同程度的牛奶過(guò)敏現(xiàn)象。

因而隨著脫膻技術(shù)的愈發(fā)成熟，有著更低致敏性、脂肪球分子小、易消化吸收優(yōu)勢(shì)的羊奶粉，也受到了越來(lái)越多的育兒家庭青睞。其市場(chǎng)規(guī)模更是持續(xù)向上增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將在2026年達(dá)到200億元，占嬰幼兒奶粉整體市場(chǎng)規(guī)模8%。

在此之下，君樂(lè)寶攜臻唯愛(ài)入局羊奶粉賽道。據(jù)母嬰前沿了解，君樂(lè)寶臻唯愛(ài)羊奶粉采用的是100%全羊乳清的純羊配方，富含有6大活性成分，還特別添加有珍稀的乳鐵蛋白以及A2 β-酪蛋白、5種核苷酸、OPO結(jié)構(gòu)油脂、DHA、葉黃素等等，完美覆蓋了當(dāng)下在消費(fèi)市場(chǎng)熱門(mén)的營(yíng)養(yǎng)元素，滿足年輕一代父母對(duì)處于不同成長(zhǎng)階段寶寶的差異化喂養(yǎng)需求。

大而全不是目標(biāo)，高、精、尖才是追求。豐富的關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)元素之外，君樂(lè)寶臻唯愛(ài)在含量上也是一點(diǎn)不含糊。其中免疫力營(yíng)養(yǎng)方面，乳鐵蛋白的添加量為100mg/100g，以近乎3倍的量，超越目前市面上已通過(guò)注冊(cè)的所有羊奶粉品牌。另外在消化吸收營(yíng)養(yǎng)上，有助于軟化便便，減少寶寶便秘的OPO結(jié)構(gòu)油脂含量亦是十分優(yōu)秀，是唯一達(dá)到4.0g/100g及以上（一段含量達(dá)6.0g/100g）。需要強(qiáng)調(diào)的是，臻唯愛(ài)羊奶粉雖然是在2021年年末才通過(guò)配方注冊(cè)，但卻是參照奶粉新國(guó)標(biāo)進(jìn)行科學(xué)配比，添加了膽堿、錳、硒等關(guān)鍵營(yíng)養(yǎng)元素，全方位守護(hù)寶寶健康成長(zhǎng)。

在配方上卷出行業(yè)“天花板”的臻唯愛(ài)，也獲得了著名羊奶專(zhuān)家、西北農(nóng)林科技大學(xué)曹斌云教授的高贊，其評(píng)價(jià)道“該產(chǎn)品在滿足寶寶營(yíng)養(yǎng)吸收的同時(shí)，還通過(guò)更高品質(zhì)、科學(xué)全面的營(yíng)養(yǎng)配方從免疫力提升、消化吸收、腦眼發(fā)育等多維度“超強(qiáng)”呵護(hù)寶寶成長(zhǎng)健康。”

牛羊并舉臻唯愛(ài)或?qū)⒊蔀榫龢?lè)寶新增長(zhǎng)點(diǎn)

從全球首款全產(chǎn)業(yè)鏈至臻A2型奶牛奶粉，到新一代有機(jī)奶粉優(yōu)萃，再到小小魯班兒童奶粉等產(chǎn)品，君樂(lè)寶已經(jīng)在各細(xì)分領(lǐng)域成功卡位，并做到了全國(guó)領(lǐng)先的銷(xiāo)量。如今，臻唯愛(ài)的加入無(wú)疑是彌補(bǔ)了君樂(lè)寶在羊奶粉細(xì)分領(lǐng)域上的缺失，進(jìn)一步構(gòu)建起完善的品牌產(chǎn)品矩陣。

值得一提的是，君樂(lè)寶推出臻唯愛(ài)正式切入羊奶賽道，壯大了羊奶粉賽道的同時(shí)，也讓“2022年羊奶粉市場(chǎng)將進(jìn)入大佬博弈時(shí)代，留給中小乳企的機(jī)會(huì)不多了”的風(fēng)聲刮得愈發(fā)遒勁。

其實(shí)中小羊奶粉品牌的日子早就不好過(guò)，首先從市場(chǎng)銷(xiāo)量來(lái)看，雖然羊奶粉賽道200億的廣闊市場(chǎng)規(guī)模前景，使得近年來(lái)切入羊奶粉賽道逐鹿的品牌不在少數(shù)。但真正在銷(xiāo)量上突破10億大關(guān)的卻是寥寥無(wú)幾，整體細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)品牌梯隊(duì)尚不明朗。

雪上加霜的是，即將在2023年2月正式實(shí)施的新國(guó)標(biāo)政策中明確要求，“產(chǎn)品名稱(chēng)中有某種動(dòng)物性來(lái)源字樣的，其生乳、乳粉、乳清粉等乳蛋白來(lái)源應(yīng)當(dāng)全部來(lái)自該物種。使用的同一種乳蛋白原料有兩種或兩種以上動(dòng)物性來(lái)源的，應(yīng)當(dāng)在配料表中標(biāo)注各種動(dòng)物性來(lái)源原料所占比例”。這也就意味著，“半羊配方”不做純羊升級(jí)，便只能面臨被清退出市場(chǎng)，而大洗牌下騰出的市場(chǎng)份額或達(dá)50%以上。

誠(chéng)然，在巨頭品牌持續(xù)精耕之下，該部分市場(chǎng)份額被瓜分，羊奶粉行業(yè)市場(chǎng)集中度升高將成為必然。不過(guò)從渠道門(mén)店端來(lái)看，越發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)同質(zhì)化怪圈的同時(shí)，讓動(dòng)銷(xiāo)亦變得更難。

因?yàn)槟壳笆忻嫔系难蚰谭鄞蠖純H停留在靠“分子小、低致敏、易消化”的賣(mài)點(diǎn)出圈，而在配方成分上卻普遍存在不全面的問(wèn)題，比如在牛奶粉中幾乎成標(biāo)配的乳鐵蛋白營(yíng)養(yǎng)元素就很少有品牌添加，呈現(xiàn)出定價(jià)高端化、配方不高端的現(xiàn)象。這也是除源奶產(chǎn)量限制外，羊奶粉市場(chǎng)難以進(jìn)一步快速成長(zhǎng)的重要原因之一。

現(xiàn)如今，業(yè)內(nèi)少有的，齊聚乳鐵蛋白、OPO結(jié)構(gòu)油脂、100%全羊乳清等多重優(yōu)勢(shì)，頂配全營(yíng)養(yǎng)配方臻唯愛(ài)的問(wèn)世，無(wú)疑為消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了更多的選擇，也將為門(mén)店的客流量與成交率提供無(wú)形助力。

羊奶粉市場(chǎng)格局重塑的風(fēng)暴已掀起，但臻唯愛(ài)實(shí)際上僅是君樂(lè)寶憑借牛羊并舉，進(jìn)一步完善產(chǎn)品矩陣落下的第一子而已。而在外界看來(lái)，君樂(lè)寶發(fā)力羊奶粉品類(lèi)或?qū)⑹瞧鋵で髽I(yè)績(jī)整體增長(zhǎng)的破局點(diǎn)。

立下“領(lǐng)頭羊”flag臻唯愛(ài)的底氣為何？

好產(chǎn)品自帶流量，臻唯愛(ài)羊奶粉雖然“晚到”，但市場(chǎng)終端的呼聲卻是高漲。“要做就做領(lǐng)頭羊”云發(fā)布會(huì)當(dāng)日全網(wǎng)觀看人數(shù)超過(guò)1592.2萬(wàn)人次，并且有粉絲直接留言表白“100%羊乳蛋白，我就喜歡100%這個(gè)，感覺(jué)比999黃金還純正。”

由此可見(jiàn)，憑借著過(guò)硬的配方實(shí)力，君樂(lè)寶臻唯愛(ài)的市場(chǎng)表現(xiàn)將不俗。“君樂(lè)寶將持續(xù)加強(qiáng)科研創(chuàng)新，以更多高品質(zhì)和多元化產(chǎn)品，為中國(guó)寶寶健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航，成為國(guó)產(chǎn)奶粉真正的領(lǐng)頭羊。”君樂(lè)寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁兼奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼亦是信心百倍。

工欲善其事必先利其器。在當(dāng)下嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的階段，品牌要做領(lǐng)頭羊，勢(shì)必要在科研創(chuàng)新、品牌建設(shè)等各細(xì)節(jié)做到扎根精進(jìn)，而君樂(lè)寶早已多維發(fā)力，并攢下了殷實(shí)的“家底”。

作為國(guó)產(chǎn)奶粉的引領(lǐng)者，君樂(lè)寶堅(jiān)持打造全產(chǎn)業(yè)鏈模式，并輔以科學(xué)的質(zhì)量管理模式，將影響產(chǎn)品品質(zhì)的每個(gè)環(huán)節(jié)都做到了極致洞穿。精耕細(xì)作之下，數(shù)據(jù)顯示，2021年君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)銷(xiāo)量突破10萬(wàn)噸，而在以君樂(lè)寶為主的國(guó)產(chǎn)品牌帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額從2016年30%左右增長(zhǎng)到目前占比達(dá)到75%左右。

強(qiáng)大的科研創(chuàng)新，才能讓品牌基業(yè)長(zhǎng)青。2021年，總投資5億元，集科學(xué)研究基地、創(chuàng)新產(chǎn)品孵化基地、國(guó)家項(xiàng)目示范基地、消費(fèi)者體驗(yàn)基地四大功能于一體的君樂(lè)寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院正式投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，全面夯實(shí)君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。而無(wú)論是全產(chǎn)業(yè)鏈模式，還是奶業(yè)創(chuàng)新研究院，亦或者是現(xiàn)今顛覆羊奶粉市場(chǎng)的臻唯愛(ài)，對(duì)于君樂(lè)寶來(lái)說(shuō)，都是為了實(shí)現(xiàn)那句對(duì)消費(fèi)者的承諾：讓祖國(guó)的下一代喝上好奶粉。

純羊配方時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，只有擁有強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，掌握并滿足消費(fèi)新需求，獲得渠道擁戴的品牌才能一直立于市場(chǎng)不敗之地，而擁有“頂配”全營(yíng)養(yǎng)配方的君樂(lè)寶臻唯愛(ài)，在新賽段中無(wú)疑已是提前占領(lǐng)制高點(diǎn)，期待“領(lǐng)頭羊”接下來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)。（來(lái)源：母嬰前沿）

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