解讀江小白的成功：做白酒是一件考驗(yàn)?zāi)托牡氖虑?/h1>

2022-06-27 18:34:15來(lái)源：財(cái)訊網(wǎng)

在白酒行業(yè)，江小白無(wú)疑是成功的，這家企業(yè)沒有成為一個(gè)曇花一現(xiàn)的品牌，而是在十年的時(shí)間里愈久彌香，有人士認(rèn)為，江小白做對(duì)了三件事：一是快速地把品牌做起來(lái)，讓消費(fèi)者知道了它；二是渠道深入到了全中國(guó)各大餐飲終端的毛細(xì)血管；最為重要的一點(diǎn)是，以極快的速度構(gòu)建了釀造全產(chǎn)業(yè)鏈。

江小白創(chuàng)立于重慶，這是一個(gè)有重工業(yè)的基因的地方，但是對(duì)白酒等消費(fèi)品的基因是欠缺的，江小白要從這里在全國(guó)市場(chǎng)搶灘登陸，其實(shí)是并不是一件輕松的事情。事實(shí)也確實(shí)如此，江小白在團(tuán)隊(duì)剛剛搭建的時(shí)候就面臨著不小的難題，頭部企業(yè)可以在985、211高校選人才，而江小白當(dāng)時(shí)沒有這樣的優(yōu)勢(shì)，為了招募人才，陶石泉想了很多辦法。

創(chuàng)建了品牌、組建了團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)就是如何將產(chǎn)品更好地推廣到市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下，江小白不得不更拼。有媒體的報(bào)道指出，成立最初的那幾年時(shí)間，江小白為了在重慶多拿到點(diǎn)位，很多剛到崗的員工，主動(dòng)地把很重的酒一件件地搬回到自己的出租屋，因?yàn)橄掳嗪螅麄円斓嘏艿礁?span id="66e10dyvoc" class="keyword">近的餐館里去推銷、贈(zèng)酒、擺貨。街頭巷尾的大排檔、燒烤攤、火鍋店，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)很多穿著江小白工服的人。

很多媒體將這種做法叫做“小白精神”，簡(jiǎn)單說(shuō)就是沒有太多資源積累的人，你只能靠自己拼命地跑，一個(gè)品牌想要快速成長(zhǎng)，最重要的還是靠自己。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)江小白沒有太多的資金用在宣傳上，包括陶石泉在內(nèi)全體員工都出馬，跑到微博上與用戶互動(dòng)，用最原始的方法和消費(fèi)者零距離交流。

靠著不懈的努力，江小白最終在白酒市場(chǎng)分得一杯羹，成為了深受消費(fèi)者喜愛的品牌。很多人士認(rèn)為，做白酒很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是三斤糧食出一斤酒。實(shí)際上，這中間時(shí)間以及資金成本都被忽略掉了，白酒需要花好幾年變成老酒才能賣出去，沉淀老酒需要時(shí)間，推廣產(chǎn)品也需要時(shí)間，讓消費(fèi)者接受品牌更是如此，這是一個(gè)對(duì)參與者耐心要求很高的行業(yè)。

而江小白憑借著極大的耐力，在十年長(zhǎng)跑中最終獲得了勝利，從被眾人所熟知的品牌，到占領(lǐng)諸多的渠道，再到構(gòu)建從原材基地到釀造車間在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，江小白的傳奇還在繼續(xù)。

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