在歐美，得益于人們熱衷打理自己的庭院，戶外休閑產(chǎn)品一直擁有成熟的市場份額。

但歐美人民對(duì)于出行的向往，由于疫情，在近兩年達(dá)到了峰值，這也讓戶外休閑產(chǎn)品的市場迎來高速發(fā)展。去年賽盈分銷平臺(tái)也順勢新增了數(shù)千位戶外家具賣家。

戶外家具市場如此吃香，現(xiàn)在入局會(huì)晚嗎?

有句老話這么說："做戶外家具市場，成也季節(jié)性，敗也季節(jié)性。"這不僅是因?yàn)橐プ《虝旱匿N售時(shí)機(jī)，選對(duì)產(chǎn)品才是季節(jié)性營銷成敗的關(guān)鍵所在。

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全球戶外家具增速明顯，美國市場熱度已開啟

Statista在今年年初發(fā)布了一份關(guān)于2022年戶外家具的研究報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示2021年全球戶外家具市場市場規(guī)模達(dá)478億美元，預(yù)計(jì)2021-2026年全球戶外家具市場將以4.9%的復(fù)合年增長率增長。

要知道，2020年全球的戶外家具市場規(guī)模為171億美元，僅一年的時(shí)間戶外家具就增加了307億美元的市場價(jià)值。

2021年，美洲在全球戶外家具市場份額中占比達(dá)42%，近乎一半，其中美國的戶外家具的銷售額達(dá)到164億美元，排名第一。

(數(shù)據(jù)來源：Statista)

當(dāng)趨勢動(dòng)向開始明顯，這就意味著流量和需求只會(huì)增加不會(huì)減少。

根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，每年夏季都是戶外家具市場的爆發(fā)階段，尤其在5-8月份，這就是季節(jié)性產(chǎn)品的"特殊待遇"。

(數(shù)據(jù)來源：Google Trends)

眼下正值該市場品類的熱搜時(shí)期，另外，調(diào)研發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞"article outdoor furniture"近期搜索量激增了2300%。

由此來看，美國戶外家具市場搜索趨勢的上升，戶外家具產(chǎn)品的需求也即將迎來它的高光時(shí)刻。

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- 美國消費(fèi)者購物行為的變化 -

海外戶外家具不僅增速顯著，線上購買群體也出現(xiàn)年輕化現(xiàn)象，18-29歲的美國消費(fèi)更愿意在線上完成購物。

不同年齡段，對(duì)購買戶外家具的需求也不同：18-29歲人群對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格有更高的要求，追求性價(jià)比為王;30-49歲人群更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和風(fēng)格。

從美國市場近一年的調(diào)研里發(fā)現(xiàn)，戶外家具需求強(qiáng)烈的人群主要集中在新澤西州、南卡羅米納州、佛羅里達(dá)、康涅狄格和紐約州。

(數(shù)據(jù)來源：Google Trends)

銷售戶外家具的亞馬遜頭部賣家，產(chǎn)品反饋基本保持在4.5分左右。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最大的訴求分別是在質(zhì)量、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格、功能性以及實(shí)用方面上。

因季節(jié)性明顯且復(fù)購率較強(qiáng)，隨著戶外家具消費(fèi)水平及購物需求的提升，多功能并且具有環(huán)保型和安全性的產(chǎn)品將成為今年戶外家具出海的一大趨勢。

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- 戶外家具盛行，賽盈揭曉三大熱門趨勢 -

戶外家具熱度雖已經(jīng)開啟，倘若選品不到位，就算抓住黃金時(shí)期也白費(fèi)。

賽盈分銷結(jié)合市場趨勢、亞馬遜銷售情況及消費(fèi)者行為進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)，嚴(yán)格精選戶外家具下的優(yōu)勢單品，庫存充足，品質(zhì)保障，售后率低，值得賣家布局：

1、沙灘椅

關(guān)鍵詞推薦：

- Beach Chair

- Folding Chair

- Recliner Chair

谷歌趨勢調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國市場近30天里沙灘椅的搜索量迅速增長，相關(guān)關(guān)鍵詞出現(xiàn)飆升現(xiàn)象。消費(fèi)人群集中在東南部，搜索熱度最高的區(qū)域?yàn)槟峡_來納州。

(數(shù)據(jù)來源：Google Trends)

在亞馬遜上，沙灘椅日均搜索量超2萬個(gè)，布局同類產(chǎn)品的頭部賣家平均每月銷售3000+單，并且擁有4.42分的用戶反饋。

抓住季節(jié)性的同時(shí)，選擇具有價(jià)格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)款式更為重要：

SKU：56326378

SKU：34737377

SKU：71028052

SKU：25546987

布局理由：

- 正值旺季銷售期，市場增量在擴(kuò)大

- 賽盈平臺(tái)上的爆款單品，質(zhì)量堅(jiān)固耐用

- 功能性強(qiáng)，增加產(chǎn)品的使用安全性及便利性

- 價(jià)格低于市場均價(jià)，布局出海更有利

2、野營椅

關(guān)鍵詞推薦：

- Camping Chair

近期，露營和野營在海外掀起了一股熱潮，成為海外消費(fèi)者戶外休閑活動(dòng)的方式之一，因此露營市場及相關(guān)設(shè)備的需求也迅速增長。

野營椅的搜索熱度在谷歌趨勢里也出現(xiàn)了增長的趨勢，過去30天里關(guān)鍵詞"Camping Chair"搜索量增長了16%。

野營椅在美國市場的需求已逐步成熟，西北區(qū)域?qū)υ摦a(chǎn)品擁有更強(qiáng)的購買力，當(dāng)中新罕布什爾州近期的搜索熱度最高。

(數(shù)據(jù)來源：Google Trends)

在亞馬遜美國站，野營椅月均銷量達(dá)到4576單，賣家每月銷售額超30萬美元。消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的耐用程度以及承重力，建議賣家布局以下兩款產(chǎn)品，真正解決用戶消費(fèi)痛點(diǎn)：

SKU：40784324

SKU：71194361

布局理由：

- 優(yōu)質(zhì)材料制成，實(shí)現(xiàn)耐用、耐磨、防污

- 增加工程力學(xué)設(shè)計(jì)，受力均勻，承重強(qiáng)

- 無需安裝，增加折疊功能，實(shí)用性更強(qiáng)

- 市場規(guī)模成熟，需求旺盛，具備分銷優(yōu)勢

3、戶外休閑椅

關(guān)鍵詞推薦：

- Outdoor Bench

- Garden Bench

- Patio Furniture Set

2021年在美國人購買的庭院用品中，戶外休閑椅的消費(fèi)高達(dá)34%，并且成功入圍亞馬遜熱銷榜單。

在近期的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，休閑椅作為美國人戶外庭院的必備品，同樣擁有強(qiáng)烈的增長趨勢。關(guān)鍵詞"Outdoor Bench"一個(gè)月的搜索量增加了38%，特拉華成為該類產(chǎn)品需求最旺盛的地區(qū)。

(數(shù)據(jù)來源：Google Trends)

在亞馬遜上，頭部賣家的售價(jià)在120美元左右，不僅擁有4.47分的高評(píng)價(jià)，好評(píng)數(shù)更是高達(dá)240000+條。

賽盈推出四款不同場景需求的戶外休閑椅，結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行深層改良，同時(shí)滿足賣家分銷需求：

SKU：38815982

SKU：05671529

SKU：93955556

SKU：03750495

推薦理由：

- 增加防銹工藝，質(zhì)量堅(jiān)固耐用

- 擁有穩(wěn)定的市場需求，季節(jié)性強(qiáng)，易爆單

- 賽盈去年爆款單品，庫存充足，出海無壓力

除此以外，室內(nèi)休閑椅作為全年熱銷產(chǎn)品，賽盈近期也進(jìn)行了產(chǎn)品的迭代升級(jí)，感興趣的朋友可進(jìn)入官網(wǎng)查看。

盡管戶外家具市場潛力巨大，但是品質(zhì)真正深入人心的卻屈指可數(shù)。賣家在布局出海的路上需要加強(qiáng)質(zhì)量的考量，選擇能夠滿足消費(fèi)者高標(biāo)準(zhǔn)需求的好產(chǎn)品，才能真正實(shí)現(xiàn)利潤的最大價(jià)值。

正值戶外家具旺季爆單潮，現(xiàn)在入局，剛剛好。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：