KK集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧在接受采訪時(shí)曾表示：“你連網(wǎng)紅都不是，連內(nèi)容傳播都沒有，你談何品牌?”

吳悅寧簡單的一句話，說出了無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)之初的關(guān)鍵問題，那就是流量。對于Z世代的受眾來說，門店網(wǎng)紅程度與流量，是成正比的。認(rèn)識到這一點(diǎn)的吳悅寧，找到了潮流零售行業(yè)發(fā)展的底層邏輯。

為流量，KK集團(tuán)做了什么

吳悅寧的說法是，“顏值即正義，社交即貨幣，個(gè)性即動(dòng)力”。因此，KK集團(tuán)首先以彩色元素為主，應(yīng)用到空間布置和產(chǎn)品陳列中，在KK集團(tuán)眾多線下門店中可以看出，每個(gè)門店的裝修都用到了明亮的色彩，一進(jìn)去便給人一種眼前一亮的感覺。同時(shí)，KK集團(tuán)有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)上架產(chǎn)品的組合和場景設(shè)計(jì)，可以為消費(fèi)者營造一個(gè)更加完美的場景。最后，每個(gè)月都對店內(nèi)場景和產(chǎn)品組合進(jìn)行更迭，不僅給消費(fèi)者新的體驗(yàn)，也對自己的產(chǎn)品起到了更新?lián)Q代的督促作用。

在三重做法的加持下，KK集團(tuán)旗下門店很快就成為網(wǎng)紅店，迎來了眾多年輕消費(fèi)者打卡。

為品質(zhì)，KK集團(tuán)做了什么

高顏值、新場景為KK集團(tuán)門店帶來了流量。但是消費(fèi)者如果只打卡，不消費(fèi)，公司也是沒法運(yùn)營的。所以KK集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧在集團(tuán)內(nèi)成立了一支背景多元化的買手團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)挑選市場上的新產(chǎn)品，從價(jià)格、趨勢、消費(fèi)者需求、競品等方面對其進(jìn)行綜合調(diào)查與分析。

KK集團(tuán)的買手團(tuán)隊(duì)大致會通過四個(gè)步驟才會將產(chǎn)品正式上架出售。首先進(jìn)行內(nèi)部過濾;其次將過濾后的產(chǎn)品提交給專業(yè)的買手團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)對商品進(jìn)行背景調(diào)查、市場熱度、銷售價(jià)格、消費(fèi)人群等;然后把調(diào)查結(jié)果以及商品提交給新品審查委員會，達(dá)到30%通過率之后，最后拿去門店進(jìn)行二次試銷，試銷達(dá)到一定數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)后，再在全國門店進(jìn)行銷售。

這一系列的動(dòng)作不僅篩選出了受歡迎的產(chǎn)品，更保障了產(chǎn)品的品質(zhì)。

從流量到品質(zhì)，KK集團(tuán)門店的可以說是行業(yè)內(nèi)的非常值得學(xué)習(xí)的一種運(yùn)營模式，正如吳悅寧所說，“一家公司的戰(zhàn)略應(yīng)該是順勢而為，將資源聚焦于其發(fā)展很順的地方進(jìn)行10倍投入，等增長快見頂了，再開辟新的戰(zhàn)場。”

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