平治信息（300571）11月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月18日接受19家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司整體情況介紹公司總經(jīng)理助理史晶杰先生介紹了公司整體情況、公司業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式、未來發(fā)展方向。

(資料圖)

二、調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要總經(jīng)理助理史晶杰先生回答了各機構(gòu)的提問，具體情況如下：

問：公司在通信運營商的核心競爭力是什么？

答：公司是通信運營商設(shè)備+內(nèi)容的核心供應(yīng)商，公司成立以來，一直是圍繞通信運營商開展業(yè)務(wù)，深刻理解運營商的戰(zhàn)略規(guī)劃，深度挖掘運營商的需求。從公司的數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)，再到智慧家庭業(yè)務(wù)、5G通信業(yè)務(wù)，再到儲能業(yè)務(wù)、虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)，其實公司都是圍繞運營商的發(fā)展主線，能夠及時把握運營商的需求，提前布局，而且基于以往跟運營商良好合作的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)拓展相對順利很多，所以我們才能不斷在運營商體系內(nèi)發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

問：公司從移動閱讀業(yè)務(wù)，再到智慧家庭業(yè)務(wù)、5G通信業(yè)務(wù)，再到儲能業(yè)務(wù)、虛擬數(shù)字人業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略考慮？公司5G業(yè)務(wù)的毛利率大約是多少？

答：作為通信運營商設(shè)備+內(nèi)容的核心供應(yīng)商，公司成立二十年來，一直圍繞通信運營商開展業(yè)務(wù)，深刻理解運營商的戰(zhàn)略規(guī)劃，深度挖掘運營商的需求，從數(shù)字閱讀到智慧家庭到5G通信業(yè)務(wù)，公司的業(yè)務(wù)不斷疊加，完美轉(zhuǎn)型，公司業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，公司現(xiàn)已成長為通信運營商在智慧家庭、5G建設(shè)、數(shù)字閱讀等領(lǐng)域的重要合作伙伴，助力通信運營商的5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、智慧家庭建設(shè)，公司將持續(xù)圍繞運營商的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行提前布局，結(jié)合公司優(yōu)勢，在元宇宙、儲能、云計算、DICT等領(lǐng)域持續(xù)尋找市場機遇，共同探索市場機遇。

公司智慧家庭業(yè)務(wù)產(chǎn)品市場上都較為成熟，而且都是參與運營商的招投標(biāo)，價格都差不多，因此行業(yè)內(nèi)企業(yè)價格都處于差不多的水平，都是十幾個點的毛利率。公司5G通信業(yè)務(wù)毛利率較高，預(yù)計公司富陽工廠建成投產(chǎn)以后可以達(dá)到20%以上的毛利率。

問：公司在元宇宙方面的戰(zhàn)略布局？

答：公司擬從通信運營商領(lǐng)域切入元宇宙，公司已與中國移動（600941）、中國聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在虛擬數(shù)字人領(lǐng)域做了重點布局。公司擬從企業(yè)、家庭、個人三個層面向通信運營商提供虛擬數(shù)字人產(chǎn)品，通信運營商調(diào)動自己的營銷資源并聯(lián)合社會第三方渠道方，面對企業(yè)、家庭、個人用戶開放虛擬數(shù)字人服務(wù)并收取費用，通信運營商與公司進(jìn)行分成。

公司目前有例如VR眼鏡這類穿戴式設(shè)備，公司這類設(shè)備業(yè)務(wù)仍然以滿足運營商需求為主，目前處于前期布局階段，儲備技術(shù)，產(chǎn)品主要以TO B為主。

問：應(yīng)收賬款增加的原因？

答：公司應(yīng)收賬款增長是智慧家庭業(yè)務(wù)快速發(fā)展的結(jié)果。隨著公司智慧家庭業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)大，智慧家庭業(yè)務(wù)的營業(yè)收入比重不斷攀升，公司應(yīng)收賬款增加是業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的必然結(jié)果。智慧家庭業(yè)務(wù)的主要客戶為通信運營商，平均賬期需要6個月左右，賬期較長，導(dǎo)致了公司應(yīng)收賬款較多，但是運營商實力雄厚，經(jīng)營狀況較好，商業(yè)信譽較高，應(yīng)收賬款總體質(zhì)量良好，實際發(fā)生壞賬的可能性較低。目前公司融資渠道較廣，定增資金去年12月底剛到賬，且目前銀行授信較多，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司現(xiàn)金流有望達(dá)到一個平衡。

問：公司三季度營收和凈利潤同比下滑，請問是什么原因？

答：首先從營收上來說，我們整個三個季度累加起來還是同比增29%的，并且智慧家庭訂單截至6月底未執(zhí)行有50多個億，截至9月底有80多個億，訂單的數(shù)量大幅增加。三季度應(yīng)收同比下滑的原因在于二三季度運營商采購的節(jié)奏放緩了，主要是有清理往年庫存的行動，這不是一個常態(tài)，因為總的市場需求還是增長的，預(yù)計運營商四季度及明年將恢復(fù)到正常的采購水平，我們80多個億的訂單將在未來逐步落地，營收是有訂單保障的。

利潤率方面主要是受兩個因素的影響，一方面公司移動閱讀業(yè)務(wù)增加了權(quán)益類業(yè)務(wù)，這塊業(yè)務(wù)營收增長比較快，但是毛利率比原先的移動閱讀業(yè)務(wù)低，拉低了總體毛利率水平，另一方面公司去年中標(biāo)的7億左右的5G通信業(yè)務(wù)二三季度開始出貨，這塊由于我們的工廠還沒有建設(shè)好，是找供應(yīng)商代加工的，因此毛利率也受到了很大的影響。但這兩塊業(yè)務(wù)都給公司帶來了新的營業(yè)收入增長，尤其是5G通信業(yè)務(wù)，公司富陽工廠已開工建設(shè)，預(yù)計建成投產(chǎn)后公司5G通信業(yè)務(wù)毛利率將有至少十幾個點的提升，將大幅改善利潤情況。

問：公司關(guān)于5G通信的定增項目進(jìn)展？

答：公司5G通信業(yè)務(wù)已中標(biāo)多個通信運營商項目，5G基站天線累計已中標(biāo)約9.66億元，5G小基站（皮基站）已中標(biāo)6713萬元，此外OTN設(shè)備樣機已制作完成，目前正處于測試階段;

杭州平治信息技術(shù)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為數(shù)字閱讀。公司聚合海量優(yōu)質(zhì)的文字和有聲閱讀內(nèi)容，通過PC、智能手機、平板電腦、電子閱讀器、車載、可穿戴設(shè)備等閱讀載體為用戶提供高品質(zhì)的數(shù)字閱讀服務(wù)，內(nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、出版書籍、雜志、報紙、電臺廣播、曲藝雜談、教育培訓(xùn)講座等。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 快速發(fā)展 應(yīng)收賬款 平治信息