3月30日晚間，貴州茅臺（600519）披露2022年年報。2022年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1240.99億元，同比增長16.87%；實現(xiàn)凈利潤627.16億元，同比增長19.55%。公司擬對全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利259.11元（含稅），共計派發(fā)現(xiàn)金紅利325.49億元。這意味著，貴州茅臺現(xiàn)金分紅率達(dá)51.89%。

(資料圖)

貴州茅臺稱，2022年營收增長主要系期內(nèi)銷量增加、銷售渠道及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化。2023年，公司的經(jīng)營目標(biāo)為：營業(yè)總收入較上年度增長15%左右，基本建設(shè)投資71.09億元。

2022年以來，貴州茅臺主動求變開辟了新的賽道，成功上線運行“i茅臺”數(shù)字營銷平臺。數(shù)據(jù)顯示，截至2022年末，“i茅臺”實現(xiàn)銷售收入118.83億元，成為現(xiàn)象級App。

具體來看，2022年，貴州茅臺白酒總產(chǎn)量9.19萬噸，同比增長8.46%。其中，茅臺酒產(chǎn)量5.68萬噸，同比增長0.60%，系列酒（茅臺王子、漢醬、賴茅）產(chǎn)量3.51萬噸，同比增長24.17%。

作為貴州茅臺的兩大收入來源，2022年，茅臺酒實現(xiàn)收入1078.34億元，同比增長15.37%；系列酒營收159.38億元，同比增長26.55%，從增幅看，2022年系列酒營收增長幅度超過茅臺酒。

據(jù)悉，茅臺董事長丁雄軍在2023年度市場工作會上提出，2023年系列酒計劃突破200億元。

“今年對于系列酒發(fā)展而言是關(guān)鍵的一年?！背Ｄ甏磲u香型白酒銷售、白酒營銷專家王建軍告訴《》記者，在“茅臺1935”的帶動下，貴州茅臺系列酒營收有望繼續(xù)保持高增長。

“在今年貴州省政府的政府工作報告及‘貴州省十四五’和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要等相關(guān)文件中提及：支持茅臺系列酒產(chǎn)能在十四五期間達(dá)到10萬噸?！蓖踅ㄜ娞寡?，當(dāng)系列酒產(chǎn)能達(dá)到10萬噸，將會為上市公司帶來非?？捎^的收入。

直銷渠道，也是業(yè)界對茅臺的一大關(guān)注點。

茅臺的銷售模式分為批發(fā)代理和直銷，其中批發(fā)代理渠道指社會經(jīng)銷商、商超、電商等渠道，直銷渠道指自營渠道。近兩年來，茅臺對直銷渠道的變革成效漸顯。尤其自2021年丁雄軍上任后，“實施數(shù)字營銷法，加快補齊新零售短板，構(gòu)建和完善數(shù)字化營銷平臺”成為重頭戲。

年報數(shù)據(jù)顯示，2022年茅臺直銷渠道實現(xiàn)營收493.79億元，同比增長105.49%，占總營收的39.79%；批發(fā)代理實現(xiàn)營收743.93億元，同比下降9.31%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，近兩年貴州茅臺在營銷及產(chǎn)品上的持續(xù)發(fā)力，將進(jìn)一步增加直銷渠道對營收的貢獻(xiàn)力度，直銷渠道的變革成效會愈發(fā)明顯。

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