三維通信（002115）3月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月16日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

問：無線覆蓋產(chǎn)品的海外市場前景如何？公司在該細(xì)分領(lǐng)域有何競爭優(yōu)勢？

答：從全球無線覆蓋市場來看，以典型產(chǎn)品DAS為例，全球DAS需求保持穩(wěn)步增長，年復(fù)合增長率近20%。其中，5G DAS需求增長迅速，年復(fù)合增長率超過45%。此外，海外無線覆蓋需求場景十分豐富，涵蓋地鐵、大型CBD、醫(yī)院、農(nóng)網(wǎng)等。公司近年來通信海外業(yè)務(wù)持續(xù)突破，2022年1-9月，公司境外收入同比增長108.47%，創(chuàng)歷史新高。公司在數(shù)字DAS領(lǐng)域，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量全球領(lǐng)先，產(chǎn)品競爭力出色，DAS系列產(chǎn)品在亞太、日韓、美洲等區(qū)域的市場份額逐步提升，個別區(qū)域份額已排名行業(yè)第一。在亞太地區(qū)的軌道交通覆蓋市場上，公司先發(fā)優(yōu)勢明顯，繼續(xù)中標(biāo)新加坡和馬來西亞新建地鐵線覆蓋項目，連續(xù)兩年中標(biāo)率達(dá)100%。公司憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，協(xié)同渠道伙伴快速響應(yīng)亞太地區(qū)大客戶的需求，深入?yún)⑴c亞太地區(qū)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與共建共享業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。

問：公司的海上衛(wèi)星通信運營業(yè)務(wù)發(fā)展亮眼，針對后續(xù)全球商船業(yè)務(wù)的開發(fā)，有何規(guī)劃？相比國外同行業(yè)企業(yè)有何競爭優(yōu)勢？

答：子公司海衛(wèi)通將在鞏固商船衛(wèi)星通信國內(nèi)市場占有率排名前列的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與國際、國內(nèi)VSAT運營商的資源合作，構(gòu)建天地一體的全球VSAT服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為國內(nèi)領(lǐng)先、全球知名的衛(wèi)星通信業(yè)務(wù)運營和服務(wù)提供商。針對商船國際市場，海衛(wèi)通先后在新加坡及希臘建立亞太地區(qū)及歐洲地區(qū)的海外服務(wù)中心，且在各服務(wù)中心聘用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品銷售顧問為全球客戶做本地化的服務(wù)支撐。未來，公司將規(guī)劃在日本、巴拿馬、阿聯(lián)酋等船舶注冊較多的國家設(shè)立服務(wù)分支機(jī)構(gòu)，不斷優(yōu)化全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，努力實現(xiàn)全球供應(yīng)和服務(wù)支撐，提升應(yīng)對國際市場快速變化的響應(yīng)能力。 海衛(wèi)通是國內(nèi)第一家專業(yè)服務(wù)海事船舶終端客戶的國際衛(wèi)星運營商，擁有三千多艘船舶的衛(wèi)星通信及船端信息化的運維經(jīng)驗以及明顯的先發(fā)優(yōu)勢。在產(chǎn)品方面，擁有靈活的定制化策略以及價格優(yōu)勢，并針對客戶需求持續(xù)優(yōu)化。此外，海衛(wèi)通打造的7*24小時全球智慧海洋服務(wù)平臺能夠為客戶帶來各種增值服務(wù)及全新的用戶體驗，幫助客戶打造海事行業(yè)領(lǐng)先的船舶智能化、信息化的運營和管理方式。

問：相比中國鐵塔，民營鐵塔公司的體量較小，公司為何考慮進(jìn)入該賽道？

答：5G通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運營項目是公司通信業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方向之一，進(jìn)入該賽道有以下幾點考量：一是通信鐵塔業(yè)務(wù)屬于運營業(yè)務(wù)模式，與公司現(xiàn)有的通信覆蓋設(shè)備銷售及解決方案的業(yè)務(wù)模式形成互補(bǔ)，可以降低產(chǎn)品和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一的風(fēng)險，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢，鞏固公司的核心競爭力； 二是具有鐵塔資產(chǎn)價值模型清晰、風(fēng)險相對較小，項目具有較高的投資價值；三是鐵塔營運業(yè)務(wù)具有長期現(xiàn)金流穩(wěn)定、資產(chǎn)收益模型受宏觀經(jīng)濟(jì)波動影響小等特點，能夠幫助公司獲取持續(xù)且穩(wěn)定的收入，有利于公司長期穩(wěn)定發(fā)展。

問：請介紹通信鐵塔運營業(yè)務(wù)未來的發(fā)展規(guī)劃。

答：通信鐵塔運營業(yè)務(wù)是公司重要的通信運營板塊之一，由子公司新展通信實施開展。自新展通信成立以來，通過對通信鐵塔市場的探索和團(tuán)隊的建設(shè)，已擁有一批專業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊，具備優(yōu)秀的市場開拓能力、運營能力及整合能力。2022年公司投入募集資金4.5億元用于通信鐵塔項目，目前項目繼續(xù)按計劃順利開展投資。未來，公司將沿著既定的市場路徑與發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大該業(yè)務(wù)投資力度，積極開拓融資渠道，不斷推動業(yè)務(wù)發(fā)展，有效提升公司的市場競爭力和經(jīng)營業(yè)績。隨著公司擁有的通信鐵塔站址資源不斷增加，共享率以及規(guī)模效應(yīng)的持續(xù)提升，將成為公司新的盈利增長點。新展通信規(guī)劃通過2-3年的努力，躋身民營通信鐵塔租賃業(yè)務(wù)前三強(qiáng)，成為通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運營先行者。

問：公司有何具體的措施來提升互聯(lián)網(wǎng)板塊毛利率水平？

答：2022年，互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)受經(jīng)濟(jì)下行的影響較大，實現(xiàn)廣告收入5088億元，同比下降6.38%。公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)毛利率主要受到行業(yè)競爭和經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，近年來有所降低。 為提升該業(yè)務(wù)毛利率水平，公司積極采取各種措施：一是積極調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，大幅降低二代客戶比例，提升與優(yōu)質(zhì)大客戶的粘合度，在具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的游戲、自媒體、K1大貨電商等行業(yè)繼續(xù)保持原有規(guī)模的基礎(chǔ)上，大力拓展網(wǎng)服、平臺電商、消費金融等潛力賽道；二是提升加大短視頻、直播等代運營能力建設(shè)，組建相關(guān)代運營團(tuán)隊與直播基地，增加行業(yè)布局的多元化分布; 三維通信股份有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與技術(shù)服務(wù)為一體的軟件企業(yè)和國家重點高新技術(shù)企業(yè)，公司主營業(yè)務(wù)包括通信業(yè)務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)。2019年，巨網(wǎng)科技在KA廣告服務(wù)領(lǐng)域榮獲騰訊廣告大客戶金牌服務(wù)商，并斬獲年度最佳新銳獎項，在SMB廣告服務(wù)領(lǐng)域被授予騰訊廣告直營電商行業(yè)核心服務(wù)商和自媒體行業(yè)核心服務(wù)商兩大認(rèn)證證書。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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