博實股份（002698）4月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年4月14日接受7家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

董事會秘書陳博簡要介紹公司2021年度經(jīng)營情況。

問：展望今年行業(yè)景氣度怎么樣？

答：從行業(yè)看，中國制造的規(guī)模企業(yè)，普遍擁有自動化生產(chǎn)線，但其中數(shù)字化比例不高，工廠數(shù)據(jù)共享不多，使用智能化技術(shù)的很少。在國家產(chǎn)業(yè)政策指引下，企業(yè)內(nèi)生對智能制造裝備及智能工廠整體解決方案的需求迫切，市場需求呈現(xiàn)長期的、持續(xù)性的特點，未有明顯周期性。2021年工業(yè)和信息化部等部委，相繼出臺了影響智能制造行業(yè)發(fā)展的重要綱領(lǐng)性規(guī)劃，從規(guī)劃目標可見，智能制造裝備領(lǐng)域面臨重大發(fā)展機遇。從公司長期在智能裝備工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)實踐看，我國制造業(yè)企業(yè)對智能裝備的需求方興未艾，智能制造裝備領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)蓬勃發(fā)展。

問：目前多晶硅行業(yè)的景氣度比較好，想了解公司在這個方向的市場情況？

答：自2019年，公司首創(chuàng)塊狀多晶硅包裝裝備產(chǎn)品應(yīng)用以來，公司加大研發(fā)投入，已在塊狀多晶硅、粒狀多晶硅兩個板塊內(nèi)形成毛重式、凈重式、預(yù)制袋式、FFS自制袋等多種單元組合的系列產(chǎn)品。公司將單元系統(tǒng)裝備產(chǎn)品結(jié)合還原硅棒破碎、篩分磁選、AGV定向輸送、計量及塑型包裝、工廠物流等工藝，初步形成智能車間解決方案。在這一領(lǐng)域，公司已與協(xié)鑫集團、通威集團、大全能源、新特能源、亞洲硅業(yè)、陜西有色、天宏瑞科、青海麗豪、寧夏潤陽等國內(nèi)眾多新能源企業(yè)廣泛合作，公司競爭力突出。

問：公司的利潤情況不錯，想了解公司擬發(fā)可轉(zhuǎn)債的原因？

答：穩(wěn)定的現(xiàn)金流對制造業(yè)企業(yè)至關(guān)重要，公司賬面的資金是保證生產(chǎn)經(jīng)營的流動資金，屬于正常流動性儲備額度。目前公司訂單處于歷史最好水平，若按照今年預(yù)算，不考慮回款情況，公司的現(xiàn)金儲備只能維持半年左右。如果出現(xiàn)2020年疫情等不確定因素導(dǎo)致的極端情況，正?；乜羁赡軙艿接绊?。

擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債的項目為固定資產(chǎn)投資，總投資額6.1億，可轉(zhuǎn)債募集4.5億元，1.6億靠自有資金作為鋪底流動資金。綜合測算，轉(zhuǎn)債成本較低，同時公司股價具有吸引力，轉(zhuǎn)股有非常大的吸引力，公司對健康持續(xù)發(fā)展充滿信心。發(fā)行可轉(zhuǎn)債后公司財務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)將得到進一步優(yōu)化，投融資能力和抗風險能力得到進一步提升。

問：公司披露的2.9億的合同，涵蓋電石生產(chǎn)諸多環(huán)節(jié)，是否意味公司在電石行業(yè)面臨很好的商業(yè)機會？

答：2.9億的合同是公司面向電石后處理生產(chǎn)領(lǐng)域的智能工廠整體解決方案總承包合同，涵蓋電石后處理智能工廠工程設(shè)計及技術(shù)服務(wù)、自動出爐機器人成套設(shè)備（高溫爐前作業(yè)機器人）、電石鍋搬運系統(tǒng)及成品電石轉(zhuǎn)運系統(tǒng)，標志著公司礦熱爐冶煉智能制造整體解決方案在電石生產(chǎn)領(lǐng)域的落地實施。

本次合同的簽訂，是公司“點”→“線”→“面”技術(shù)研發(fā)路徑又一里程碑式的成功。

智能制造整體解決方案有助于公司獲得數(shù)倍于“點”、“線”的產(chǎn)品訂單金額，面對更有潛力的產(chǎn)品市場，處于更優(yōu)的競爭環(huán)境。公司憑借技術(shù)儲備及項目積累經(jīng)驗，有信心將智能工廠整體解決方案進一步推廣應(yīng)用于其它相關(guān)礦熱爐領(lǐng)域，進而帶來更好的經(jīng)濟效益和社會效益。

問：今年公司有一些投入計劃，包括研發(fā)和固定資產(chǎn)投資，今年費用端會有一定的壓力嗎？

答：我們今年已經(jīng)在預(yù)算里列了幾個我們重點的投資計劃，其中固定資產(chǎn)投資，未來會隨著攤銷逐期體現(xiàn)到成本費用中，待進入投資回報期后應(yīng)該會創(chuàng)造很好的投資回報。研發(fā)費用預(yù)計總投入1.06億元，較上年增長20%左右，研發(fā)費主要是前置的支出，會隨著研發(fā)項目成果轉(zhuǎn)化形成未來產(chǎn)品的收益。對2022年當期來講，投資項目對費用的影響，可能主要體現(xiàn)到一部分可轉(zhuǎn)債方面的財務(wù)費用，研發(fā)費用可參照公司預(yù)算披露的數(shù)據(jù)。

問：從公司的表述來講，訂單情況和今年的業(yè)績展望都是比較樂觀，2021年合同負債、存貨變化不是很大，變化好像不大？

答：有一部分合同負債計到其他非流動負債里面，將合同負債及其重分類至其他非流動負債的金額合并計算后，和上一年基本持平，存貨比上年略有增長。這兩年公司的收入規(guī)模和利潤水平，是一個持續(xù)攀升的過程，處于歷史高位，訂單總量在不斷提升。有一些新產(chǎn)品剛步入市場，還在早期，隨著未來合同訂單量的不斷增加，會體現(xiàn)在整體的存貨上。

問：四季度因為疫情，收入略微下滑，但是經(jīng)營性現(xiàn)金流還是增加的，為什么呈現(xiàn)的不一樣？

答：合同依據(jù)約定按相應(yīng)的進展階段回款，驗收期間和回款期間不一定在同一期間，確認收入期間和回款期間存在時間差異是正常情況。

問：綜合毛利率好像還是有一點下滑的，主要是在哪個項上體現(xiàn)的毛利率下滑？

答：公司的綜合毛利率在40%左右是比較健康的水平，2021年毛利率波動不大。智能制造裝備達到39.72%，較上期略有下降，主要是智能制造裝備毛利率在2020年是一個相對高點，在2021年有一定的回歸，屬于正常的波動水平。通常新的產(chǎn)品技術(shù)有比較高的毛利率水平，長期跟蹤公司毛利率，基本在40%左右。工業(yè)服務(wù)，2020年人工成本比較高，還有因疫情有一些社保方面的減免，2021年沒有這個影響。環(huán)境保護工藝與裝備，同比有一定的降低，仍保持在55.65%的毛利率水平。

問：凈利率單四季度環(huán)比下降了，是哪一些因素對我們的凈利率單季沖擊比較大？

答：2021年第四季度，對長投計提了1018萬的減值；另外有一些投資的企業(yè)，尚處于研發(fā)階段，這些投資企業(yè)的利潤情況對公司有一定的影響；另外，每年的第四季度，需要計提當年度的獎金等，對當季度整體的成本費用會有一定的影響，也影響利潤情況;

哈爾濱博實自動化股份有限公司主要從事石化化工后處理成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并為客戶提供相關(guān)的服務(wù)。主要產(chǎn)品包括粉粒料全自動包裝碼垛成套設(shè)備、合成橡膠后處理成套設(shè)備、(高溫)爐前作業(yè)機器人、全自動裝車機（智能貨運移載設(shè)備）、工業(yè)廢酸、酸性氣體治理與循環(huán)再利用工藝及裝備、產(chǎn)品服務(wù)。 公司為國內(nèi)石化化工領(lǐng)域粉粒料全自動包裝碼垛成套設(shè)備、橡膠后處理成套設(shè)備的主要供應(yīng)商，處行業(yè)主導(dǎo)地位。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 客戶提供 成套設(shè)備 股份有限公司