截至3月25日，距離復活節(jié)（4月20日）僅剩不到一個月的時間，Google Trends顯示，歐美 #Easter# 話題熱度持續(xù)攀升——過去40天內(nèi)增長了258%。

來源：Google Trends

當下，全球電商大促的營銷周期都普遍前置，而復活節(jié)的熱度預估將繼續(xù)維持高位。對此，賣家要如何把握時機搶占流量紅利，同時規(guī)避節(jié)日營銷的“隱藏雷區(qū)”？

一、2024復活節(jié)消費回顧

歐美是舉辦復活節(jié)促銷活動的主要地區(qū)。彩蛋、兔子、花環(huán)等復活節(jié)特色裝飾品銷量一度暴漲。Etsy和本地垂直電商平臺上的個性化禮品也很受歡迎，如巧克力糖果禮盒、手工曲奇、果籃等。

去年同一時期，亞馬遜上有關復活節(jié)裝飾品的銷售額猛增340%，#復活節(jié)花圈#相關話題的搜索量提升了206%。

2023年歐美復活節(jié)購買計劃

來源：MFR; Prosper Insights & Analytics

由以上購買計劃可以看出：消費者分配在禮品和服飾上的預算明顯更高。

二、2025復活節(jié)趨勢前瞻

距離今年復活節(jié)開始還有不到一個月，從亞馬遜暢銷榜單來看，復活節(jié)彩蛋和兔子依舊是可以輕松爆單的產(chǎn)品。

來源：亞馬遜

不過，除了常規(guī)的節(jié)日特色裝飾，今年賣家還可以重點關注兼具功能性和情緒價值的產(chǎn)品。

尤其是一些節(jié)日屬性不強的商品，在選品時可以考慮復活節(jié)后的使用需求。

例如，考慮到春季歐美家庭聚餐、出游增加，可以開發(fā)兔子造型的餐具、含有兔子元素的服飾、帳篷或鑰匙扣。既可以承接節(jié)日期間的裝飾需求，也具備實用性，更受歐美消費者的青睞。

三、營銷策略及風險提示

復活節(jié)時期的營銷，賣家需要格外重視社交媒體渠道，在復活節(jié)話題發(fā)酵的黃金期（3月中旬-4月初）進行投流，引導用戶下單。

根據(jù)Jungle Scout的數(shù)據(jù)，2024年復活節(jié)期間轉(zhuǎn)化率較高的話題詞為：

#Easter basket stuffers for teens#（青少年復活節(jié)籃子填充物）、#religious Easter home decor#（宗教風家居裝飾）。

2024年，TikTok英國區(qū)#Easter#相關話題的播放量超過6億次，“復活節(jié)裝飾教程”和“彩蛋DIY挑戰(zhàn)”等視頻點擊量最高。

圖源：Pexels

不過，吸取往年同行的“踩坑”教訓，今年賣家也需格外關注宗教禁忌，避免過度惡搞。

例如，2024年有賣家因推出“吸血鬼兔子”玩偶，遭到了基督徒抵制。

四、順友物流：節(jié)日極速達，退貨有保障

復活節(jié)流量來襲，節(jié)日季的爆單狂歡背后，也伴隨著物流引發(fā)的延誤及退貨糾紛。

相關數(shù)據(jù)顯示，2024年復活節(jié)期間因物流延遲導致的退貨糾紛增長23%；而歐美消費者對“節(jié)日準時交付”的期待值同比上升37%。

在此背景下，順友物流憑借高效空運小包服務，以全球網(wǎng)絡為依托，系統(tǒng)性地解決了旺季運力緊張、成本控制難題及售后服務脫節(jié)等問題，確保在大促與節(jié)日期間仍能穩(wěn)定、準時送達。

針對復活節(jié)的熱門輕小件商品，順友物流特別提供商業(yè)清關與掛號追蹤服務，有效減少貨物滯留風險。同時，順友物流還為節(jié)日裝飾品、易碎品等特殊商品提供定制化的加固包裝，助力賣家搶占節(jié)日紅利。

此外，針對亞馬遜賣家，順友物流更是推出了美速易FBA頭程高效備貨通道，直達美東美西，旺季特惠價格，助賣家高效入倉，搶占市場先機！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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