春節(jié)作為白酒行業(yè)的關(guān)鍵營銷節(jié)點，其市場表現(xiàn)對于全年酒業(yè)趨勢具有重要的風(fēng)向標(biāo)意義。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會預(yù)測，2025年白酒市場的整體態(tài)勢將優(yōu)于2024年。春節(jié)期間的市場調(diào)研顯示，白酒整體銷售符合預(yù)期，尤其是高端和大眾價格帶的產(chǎn)品表現(xiàn)較好，酒業(yè)前景一片向好。其中，舍得酒業(yè)憑借創(chuàng)新的營銷策略和深厚的品牌底蘊(yùn)以及精準(zhǔn)的市場策略，表現(xiàn)值得關(guān)注。

品牌勢能強(qiáng)勁：舍得、沱牌春節(jié)全網(wǎng)曝光超13億

今年春節(jié)，舍得酒業(yè)動作頻頻，聯(lián)動央視頻打造文化大事件、攜手明星送出新春通關(guān)攻略等，一系列高曝光、廣覆蓋、深觸達(dá)的營銷活動，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費者，并將品牌聲量轉(zhuǎn)化為市場動能，實現(xiàn)舍得、沱牌全網(wǎng)曝光超13億、動銷超預(yù)期、開瓶率高、線上線下反響熱烈的良好開局。

一方面舍得酒以“過年要舍得，把福都滿上”為主題，聯(lián)袂央視頻《千古名篇》打造文化大事件，借央視社交全平臺全方位強(qiáng)化“舍得=老酒”的品牌印記。數(shù)據(jù)顯示，本次營銷傳播總曝光超5.1億，其中微博平臺總曝光4.2億，抖音平臺總曝光量達(dá)4200萬。此外，戶外重點城市及高勢能媒介曝光約52億，進(jìn)一步提升品牌影響力。

另一方面，沱牌酒攜手“沱牌老朋友”五條人樂隊推出《沱牌過年通關(guān)攻略》，并在抖音發(fā)起“酒桌歌神挑戰(zhàn)賽”，與消費者深度互動。活動期間，沱牌營銷傳播總曝光達(dá)8億，其中“酒桌歌神”播放量超2億，超4.6萬人參與互動話題，讓沱牌“創(chuàng)造國民美好記憶的經(jīng)典名酒”的品牌定位深入人心。

市場動銷亮眼：舍得酒、沱牌酒開瓶同比分別增長70%、87%

舍得酒業(yè)的創(chuàng)新營銷，不僅提升了品牌聲量，更有效拉動了市場動銷。疊加舍得酒業(yè)春節(jié)期間協(xié)助經(jīng)銷商提升動銷、消化渠道庫存等市場策略，其在春節(jié)期間開瓶率大幅增長、渠道庫存持續(xù)優(yōu)化。

據(jù)了解，戰(zhàn)略大單品舍得酒開瓶率較去年同期增長70%；品鑒會場次超5000場，覆蓋人群近5W人。高端戰(zhàn)略產(chǎn)品藏品舍得10年新春答謝會完成百余場，實現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化超千萬。舍之道累計開瓶掃碼超120萬瓶，同比增長22%，品鑒會近1500場，覆蓋人群超15000人。此外，在1月1日-31日期間，沱牌酒開瓶超89萬瓶，同比增長87%。

此外，電商銷售表現(xiàn)也尤為亮眼。年貨節(jié)期間，品味舍得禮盒裝榮登天貓“濃香型白酒熱賣榜”第一、“濃香型白酒熱銷榜”第一。舍得蛇年生肖酒則榮登京東生肖紀(jì)念酒TOP1、新品人氣榜第TOP3、新品交易榜TOP4，并登頂天貓白酒新品榜TOP1、500-1000元白酒熱賣榜TOP1。

基本盤穩(wěn)固：4年凈資產(chǎn)翻倍，再造一個“舍得”

作為中國名酒企業(yè)，舍得酒業(yè)在春節(jié)期間展現(xiàn)的品牌勢能與市場韌性，不僅是其品質(zhì)卓越、擁有廣泛市場基礎(chǔ)的有力證明，同時也印證了企業(yè)經(jīng)營基本盤穩(wěn)固，以發(fā)展確定性有效應(yīng)對行業(yè)周期挑戰(zhàn)。

舍得酒業(yè)的經(jīng)營基本盤，核心反映在“老酒戰(zhàn)略”的競爭力上。依托十余萬噸優(yōu)質(zhì)老酒，舍得酒業(yè)于2019年率先在業(yè)內(nèi)提出老酒戰(zhàn)略，并從產(chǎn)能儲備、科創(chuàng)研發(fā)、團(tuán)標(biāo)建設(shè)等系統(tǒng)性完善老酒體系，建立起“名酒+老酒”的先發(fā)優(yōu)勢，為企業(yè)發(fā)展牢筑根基。

數(shù)據(jù)顯示，2020年末，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)，分別為64.5億元和37.8億元；截至2024年三季度末，公司總資產(chǎn)和凈資產(chǎn)，分別飆升至116.3億元和74.2億元。短短四年，等于再造了一個“舍得”。

長期價值凸顯：近40億元基酒儲備，賦能企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展

錨定長期發(fā)展，舍得酒業(yè)不斷增加產(chǎn)能和儲能，確保老酒產(chǎn)量與存量的動態(tài)平衡。從2024年半年報中可以看到，公司“自制半成品”（即基酒）價值高達(dá)38.5億元，占到存貨價值的80%；而真正反映庫存的“庫存商品”，不過6億元左右。這價值近40億元的基酒儲備，為舍得酒業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供堅實保障。

同時，舍得酒業(yè)依托科創(chuàng)力量和生態(tài)釀酒理念，持續(xù)提升老酒產(chǎn)品品質(zhì)，并牽頭制定多個老酒相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系的空白，推動老酒戰(zhàn)略2.0進(jìn)階發(fā)展。這一不可復(fù)刻的老酒優(yōu)勢，助力舍得酒業(yè)引領(lǐng)白酒品質(zhì)消費浪潮。

基于對舍得酒業(yè)基本面的看好，近半年來，天風(fēng)證券、浙商證券等19家券商機(jī)構(gòu)給予“買入”評級，15家券商機(jī)構(gòu)給予“增持”評級。其中，江海證券在研報中表示，白酒板塊2025年將迎來終端動銷改善和渠道庫存下降，舍得酒業(yè)作為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的彈性標(biāo)的，中長期配置價值逐步顯現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：