當(dāng)飲料行業(yè)集體押注"大包裝經(jīng)濟(jì)"時(shí),東鵬飲料卻以差異化戰(zhàn)略開辟新戰(zhàn)場。2月17日,旗下電解質(zhì)飲料品牌補(bǔ)水啦正式推出380ml便攜裝小補(bǔ)水,在555ml常規(guī)裝與1L家庭裝之外構(gòu)建起完整產(chǎn)品矩陣。這款瞄準(zhǔn)校園防護(hù)、職場通勤、休閑社交等輕量場景的創(chuàng)新產(chǎn)品,以"隨身補(bǔ)水站"的定位切入日益精細(xì)化的消費(fèi)市場。

補(bǔ)水啦380ml小包裝新上市

場景革命:小容量撬動大市場的商業(yè)邏輯

如果說大包裝電解質(zhì)飲料解決的是運(yùn)動健身等集中補(bǔ)水需求,380ml小包裝則重新定義了"隨時(shí)隨地"的補(bǔ)水哲學(xué),與其“補(bǔ)水啦”的記憶點(diǎn)命名策略一脈相承。作為補(bǔ)水啦555ml常規(guī)裝與1L家庭裝的有效補(bǔ)充,380ml小補(bǔ)水瞄準(zhǔn)輕量應(yīng)用場景,無論是工作會議、日常洗浴,還是戶外運(yùn)動、朋友歡聚,這款小瓶裝補(bǔ)水啦都能隨時(shí)隨地為消費(fèi)者提供水分和電解質(zhì)的雙重補(bǔ)充。

補(bǔ)水啦380ml便攜裝

——職場場景:相比傳統(tǒng)職場靠咖啡因提神醒腦,一瓶380ml小補(bǔ)水更能快速找回活力狀態(tài),適配短時(shí)工作會議,在繁忙的工作間隙,清爽水果口味的東鵬小補(bǔ)水能夠快速調(diào)解身體平衡,提升工作效率。

——洗浴場景:人們往往容易忽略洗浴時(shí)的水分補(bǔ)充,尤其匹配汗蒸房、溫泉等高溫休閑環(huán)境,而小瓶裝補(bǔ)水啦的便攜性,讓消費(fèi)者在洗浴時(shí)也能輕松保持水分平衡。

——運(yùn)動場景:無論是戶外活動還是健身鍛煉,比如春游、徒步、瑜伽等輕量活動,東鵬補(bǔ)水啦380ml小瓶裝讓你實(shí)現(xiàn)“一口補(bǔ)水‘袋’著走”,便攜無負(fù)擔(dān)。

——?dú)g聚場景:朋友聚會、親子時(shí)光,隨時(shí)隨地都需要一款既便捷又健康的飲品,東鵬380ml小補(bǔ)水無疑是最佳選擇,小包裝便于分享且減少浪費(fèi),清爽水果口感更添閑趣。

流感季疊加開學(xué)潮:便攜裝破解校園補(bǔ)水剛需

全國多地疾控中心指出,當(dāng)前流感病毒仍處于活躍期,伴隨春季開學(xué)季的到來,校園流感防護(hù)依然不容忽視。電解質(zhì)與水分的及時(shí)補(bǔ)充不僅是預(yù)防流感、增強(qiáng)免疫力的關(guān)鍵環(huán)節(jié),更是青少年健康成長的重要保障,尤其是青少年在校園期間活動量較大,容易出現(xiàn)飲水量不足的情況下,適當(dāng)補(bǔ)充電解質(zhì)水,可以幫助身體盡快恢復(fù)狀態(tài)。

小補(bǔ)水延續(xù)核心品質(zhì)賣點(diǎn),每升電解質(zhì)含量≥400mg,通過科學(xué)配比的鈉、鉀、氯等多種電解質(zhì)成分,不僅能夠快速補(bǔ)充水分,還能在人體運(yùn)動流汗后幫助維持電解質(zhì)平衡,提升身體機(jī)能。針對青少年人群的口味偏好,380ml的小補(bǔ)水目前有西柚和檸檬兩種口味選擇,口感清爽不甜膩。

東鵬補(bǔ)水啦自上市以來,便瞄準(zhǔn)了校園這一重要市場。針對校園學(xué)子在中高強(qiáng)度活動中可能出現(xiàn)的大量出汗和體內(nèi)電解質(zhì)流失問題,東鵬補(bǔ)水啦提供了快速、有效的補(bǔ)水解決方案。東鵬380ml小補(bǔ)水的推出,正是基于對細(xì)分場景的深度洞察。小巧迷你的瓶身,能輕松放入校服口袋或課桌抽屜。無論是課間休息、體育課時(shí)的快速補(bǔ)充,還是日常學(xué)習(xí)、生活中的持續(xù)補(bǔ)給,東鵬補(bǔ)水啦都能提供即時(shí)便攜高效的補(bǔ)水體驗(yàn)。

差異化競爭:飲料巨頭的場景化博弈

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國電解質(zhì)水市場規(guī)模在過去幾年中持續(xù)擴(kuò)大,年復(fù)合增長率高達(dá)20%左右,預(yù)計(jì)到2025年,中國電解質(zhì)水市場規(guī)模有望突破百億元大關(guān)。然而,各大品牌爭相布局的同時(shí),產(chǎn)品同質(zhì)化問題也逐漸顯現(xiàn)。

去年以來,飲料市場積極布局大包裝,在尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國飲料行業(yè)趨勢與展望》中,600ml-1249ml的大即飲成為飲料行業(yè)近年來的新增長點(diǎn)。這一規(guī)格段在所有規(guī)格中的銷售額占比,從2019年的6.4%增長至2023年的11.3%。東鵬此次反向布局小包裝,本質(zhì)是對消費(fèi)場景的二次切割。對比行業(yè)現(xiàn)狀,550-600ml仍是主流規(guī)格,而380ml的推出使得補(bǔ)水啦成為市面上為數(shù)不多的覆蓋家庭存儲、常規(guī)飲用、即時(shí)補(bǔ)給全場景的電解質(zhì)飲料品牌。

實(shí)際上,飲料包裝規(guī)格從來不是簡單的容量調(diào)整,背后是消費(fèi)場景的重新定義。當(dāng)競品扎堆布局大包裝時(shí),東鵬選擇向下延伸,這需要強(qiáng)大的渠道把控能力和場景教育決心,更是在精細(xì)場景化戰(zhàn)略下對消費(fèi)者需求的深度洞察。

結(jié)語

在飲料行業(yè)集體"內(nèi)卷"大包裝的當(dāng)下,東鵬補(bǔ)水啦以"小"破局的策略耐人尋味。財(cái)報(bào)顯示,2024年前三季度,東鵬補(bǔ)水啦收入為12.11億元,同比增長292.11%,營收占比由3.58%上升至9.66%,成為業(yè)績增長新引擎。而380ml小補(bǔ)水的入局,使補(bǔ)水啦不僅完善了從運(yùn)動補(bǔ)水到日常飲用的產(chǎn)品閉環(huán),更是實(shí)現(xiàn)了家庭存儲、常規(guī)飲用、即時(shí)補(bǔ)給多規(guī)格全場景覆蓋,有望為業(yè)績增長進(jìn)一步提速,為東鵬飲料的第二增長曲線注入新勢能。而東鵬飲料此次的反向布局,無疑折射出中國飲料市場從“量”到“質(zhì)”的消費(fèi)躍遷——當(dāng)Z世代把“精致補(bǔ)水”納入生活方式,這場關(guān)于場景顆粒度的競賽,或許才剛剛開始。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：