隨著2024年A股市場的圓滿落幕,乳料飲品板塊以其出色的表現(xiàn)成為了市場的亮點。在這一年中,乳料飲品板塊的27家企業(yè)共同見證了行業(yè)的蓬勃發(fā)展,其市值從年初的3995.51億元增長至年終的4758.63億元,增幅達763.12億元。而在這場市值盛宴中,東鵬飲料憑借其80.58%的漲幅脫穎而出,穩(wěn)居榜首,成為了市場關(guān)注的焦點。各大券商相繼發(fā)布的1月“金股”推薦名單中,東鵬飲料憑借其穩(wěn)健的業(yè)績表現(xiàn)和廣闊的發(fā)展前景,榜上有名,備受機構(gòu)投資者的青睞。

“1+6”產(chǎn)品戰(zhàn)略勢能初顯,業(yè)績穩(wěn)健增長

回顧2024年,東鵬飲料的業(yè)績表現(xiàn)堪稱亮眼。根據(jù)公司發(fā)布的三季報,東鵬飲料在營收和凈利潤方面均實現(xiàn)了顯著增長。這一成績的取得,得益于公司堅持的“1+6”多品類產(chǎn)品戰(zhàn)略,以及其在市場營銷、品牌建設(shè)等方面的持續(xù)投入。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

在“1+6”多品類產(chǎn)品戰(zhàn)略中,東鵬特飲作為公司的核心單品,繼續(xù)保持著強勁的市場表現(xiàn)。而補水啦作為第二大單品,其潛力也在逐漸顯現(xiàn)。補水啦憑借其獨特的產(chǎn)品定位和清新的口感,贏得了消費者的廣泛好評,在2024年前三季度實現(xiàn)292%的同比增長,營收達12.11億元,進一步印證了東鵬在第二增長曲線培育上的成功。

電解質(zhì)水補水啦產(chǎn)品圖

值得一提的是,東鵬飲料的多品類產(chǎn)品戰(zhàn)略也頗有章法,在不同的細分領(lǐng)域下精準切入,找到了差異化的產(chǎn)品定位。還是以“補水啦”為例,在后疫情時代國民健康意識提升及全民運動的驅(qū)動下,電解質(zhì)飲料市場快速發(fā)展,但賽道內(nèi)群龍環(huán)伺,競爭激烈,在寶礦力水特、佳得樂等品牌已搶占先機的情況下,據(jù)Foodaily不完全統(tǒng)計,短短兩年內(nèi),就有60多個知名品牌推出電解質(zhì)相關(guān)新品。而東鵬在產(chǎn)品命名策略上另辟蹊徑,直接將電解質(zhì)飲料與“補水”需求強綁定,更日常、更普遍,也代表了更容易走進消費者的視線與心智。

補水啦產(chǎn)品圖

在賽道如此“擁擠”的節(jié)點入場,補水啦卻從面世起就有非常亮眼的銷量表現(xiàn),從2023年的日動銷5萬箱到如今三季度銷售額超12億,勢頭兇猛。作為一個電解質(zhì)飲料“新手”,東鵬補水啦從眾多競爭對手中脫穎而出的關(guān)鍵,正是在于其塑造了差異化且極具記憶點的品類心智定位。

品牌影響力再登新高,東鵬能量被世界看見

從CCTV2018年FIFA世界杯轉(zhuǎn)播贊助商、2022年中央廣播電視總臺頂級足球賽事合作伙伴,以及與總臺2023年杭州亞運會的緊密合作后,東鵬特飲再次成為中央廣播電視總臺2024年巴黎大會轉(zhuǎn)播黃金合作伙伴。

同時,東鵬聯(lián)手鉛球世界冠軍鞏立姣、亞洲200米紀錄保持者謝震業(yè)、體操世界冠軍劉洋三位中國體壇最具拼搏精神的運動員,通過“為國爭光,東鵬能量”這個振聾發(fā)聵的口號,共同詮釋品牌內(nèi)涵,傳遞作為民族品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

東鵬飲料更是憑借其在品牌建設(shè)、市場拓展以及社會責(zé)任等方面的卓越表現(xiàn),入選央視強國品牌。作為展示中國優(yōu)秀品牌的重要窗口,央視強國品牌的權(quán)威性和影響力毋庸置疑,東鵬飲料此次入選足以見證其品牌實力。

通過積極參與并支持多項重大國際賽事,以及跨界合作影劇娛樂等多個熱門IP,東鵬飲料不僅提升了自身的品牌知名度,更在消費者心中樹立了積極向上、勇往直前的品牌形象。同時,東鵬飲料還通過合作韓紅基金會、姚基金、職基會等多個專業(yè)公益機構(gòu),長期關(guān)注鄉(xiāng)村醫(yī)療、體育教育等,積極履行作為民族企業(yè)的社會責(zé)任,傳遞正能量。

在民族品牌實力的支撐下,東鵬飲料在市場中展現(xiàn)出了強大的競爭力和影響力。這不僅為東鵬飲料的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力保障,也為其在未來的市場競爭中奠定了堅實基礎(chǔ)。

全渠道戰(zhàn)略布局,市場拓展成效顯著

無論市場如何變化,“得渠道者得天下”是始終不變的真理。渠道,作為制造企業(yè)與目標市場之間的橋梁,其重要性不言而喻,正是搶占市場份額的關(guān)鍵所在。

東鵬飲料的“陣地”,根植于其深耕行業(yè)三十載所累積的分銷網(wǎng)絡(luò),以及據(jù)此組建的一線營銷鐵軍。從一線城市到縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村,從大型超市到便利店、自動販賣機,東鵬飲料所織造的是一張廣覆蓋且多層次的銷售網(wǎng)絡(luò)。最新數(shù)據(jù)顯示,東鵬飲料的經(jīng)銷商數(shù)量達2982家,覆蓋全國33個省級行政區(qū)、333個地級行政區(qū),地級城市覆蓋率達到100%,全國活躍終端網(wǎng)點近400萬家。

東鵬飲料線下陳列圖

在鞏固傳統(tǒng)線下渠道的同時,東鵬飲料積極拓展線上渠道,開發(fā)電商平臺、社交媒體等線上渠道,主動擁抱社區(qū)團購平臺,實現(xiàn)了線上線下全渠道覆蓋,更加直接地觸達家庭消費者。

結(jié)語

綜觀2024年東鵬飲料在A股市場的卓越表現(xiàn),以及對其“1+6”多品類產(chǎn)品戰(zhàn)略、品牌影響力和全渠道戰(zhàn)略布局等“三駕馬車”底層邏輯的解讀,不難發(fā)現(xiàn),東鵬飲料正以其穩(wěn)健的發(fā)展步伐和強大的市場競爭力,讓國內(nèi)乃至世界市場看到了“中國能量”。短短兩年間,東鵬飲料的股價從80元到企穩(wěn)250元大關(guān),東鵬飲料宛如一匹脫韁的黑馬,在一片動蕩的市場上跑出了三倍的加速度。期待東鵬飲料越戰(zhàn)越勇,再創(chuàng)佳績。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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