餃子、湯圓、羊肉湯……穿越時空，央視主持人康輝與宋代大詞人蘇軾（李光復(fù)飾）相約冬至、對飲暢談，坦然面對人生起伏：“人生能有幾個冬至呢？”……是豁達(dá)，是情懷，更是舍得。

12月20日，舍得酒獨(dú)家冠名央視頻詩詞文化創(chuàng)新型中短視頻節(jié)目《千古名篇》啟福新春季正式開播，第一位出場便是蘇軾，才有了上述的經(jīng)典場景與對話。

據(jù)了解，繼登上央視春晚舞臺、名嘴撒貝寧直播探廠后，這是舍得酒再次攜手總臺央視頻，持續(xù)在國家頂級權(quán)威平臺發(fā)聲，顯示出舍得酒打造品牌的戰(zhàn)略決心與能力，因?yàn)椤肚Ч琶饭?jié)目播出周期正好覆蓋春節(jié)期間，這也意味著舍得酒春節(jié)動銷戰(zhàn)的全面打響。

獨(dú)家冠名《千古名篇》

舍得酒與央視的再次“雙向奔赴”

央視平臺的亮相與發(fā)聲，一方面需要強(qiáng)大的品牌實(shí)力與過硬的品質(zhì)底氣，另一方面則意味著企業(yè)已處于全國化布局發(fā)展的階段，也只有這樣才能承接住海量的流量與曝光。舍得酒獨(dú)家冠名《千古名篇》，聯(lián)動央視頻+央視知名主持人+知名演員+央視頻新媒體矩陣，以詩詞文化及場景全面演繹2025年舍得酒春節(jié)核心主題——“過年要舍得，把福都滿上”，不僅僅抓住了一個有影響力的超級好IP，同時對舍得酒業(yè)而言更是“對的IP”。

眾所周知，“舍得”是儒釋道三家智慧之精華，是胸懷天下的中國智慧。舍得酒獨(dú)家冠名《千古名篇》，既是品牌實(shí)力的象征，同時也是一種文化的契合，極大地提升品牌在全國乃至世界范圍的影響力；同時從節(jié)目調(diào)性也可以看出，聚焦7位唐宋頂流詩人的詩詞人生，是對中國傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的重要呈現(xiàn)，而代表了中國傳統(tǒng)文化智慧的舍得酒自然更是相得益彰，二者統(tǒng)一于傳統(tǒng)文化的代表，統(tǒng)一于中國智慧的凝練，統(tǒng)一于“舍得是?！钡纳顚觾?nèi)涵與哲學(xué)表達(dá)。

不僅如此，除了節(jié)目調(diào)性與品牌內(nèi)涵的契合，其影響力也是重要考量因素。酒說了解到《千古名篇》節(jié)目將由央視總臺主持人“康輝、尹頌、郭嘉寧、魯健”，明星演員“李光復(fù)、曹磊、王森、楊皓宇、張曉龍、鄭云龍”多位戲骨+青年演員小生組合扮演，可謂陣容強(qiáng)大，自然影響力不容小覷；再加上央視頻新媒體矩陣全網(wǎng)播出（包含央視頻客戶端、微博、視頻號、抖音等），更容易破圈并引發(fā)起社會性關(guān)注。

顯然，《千古名篇》不僅僅是有影響力的超級IP，更是非常契合舍得酒品牌調(diào)性的“對的IP”，這也是舍得酒獨(dú)家冠名的重要原因。其實(shí)自古“詩酒不分家”，古代這些詩詞大家也多為好飲豪爽之人，這樣舍得酒無論是冠名植入，還是節(jié)目中場景呈現(xiàn)都更顯自然與恰當(dāng)。

值得關(guān)注的還有，這是舍得酒與央視的再度攜手，僅僅是在2024年，便從年初的春晚亮相，再到名嘴撒貝寧直播探廠，二者持續(xù)合作的前提是舍得酒業(yè)良好的經(jīng)營發(fā)展基本面，這是當(dāng)前酒業(yè)存量競爭下衡量一個企業(yè)能否“穿越周期、持續(xù)發(fā)展”的關(guān)鍵所在。

多線并進(jìn)、系統(tǒng)作戰(zhàn)

舍得酒“搶春”進(jìn)行時

如果說，舍得酒聯(lián)動央視《千古名篇》的播出，打響了春節(jié)期間舍得酒業(yè)品牌高空勢能戰(zhàn)，為舍得酒更大的品牌曝光與消費(fèi)者破圈認(rèn)知提供了“空中支援”，而圍繞著“人貨場”的關(guān)鍵要素，舍得酒業(yè)更在終端攔截、氛圍營造、雙線促銷、BC聯(lián)動方面進(jìn)行了系統(tǒng)布局，進(jìn)而讓春節(jié)這個傳統(tǒng)白酒的消費(fèi)旺季變得更加確定。

先來看圍繞著“人”——針對消費(fèi)者做出的雙線（線上線下渠道聯(lián)動）促銷行動。為了進(jìn)一步刺激與拉動購買，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動銷與開瓶，舍得酒業(yè)在線上與線下都進(jìn)行有力的促銷活動，周期覆蓋整個春節(jié)期間，總結(jié)來看：促銷的力度大，互動的玩法新。

線上渠道來看，舍得酒電商平臺在2025年1月全面開啟新春“年貨節(jié)”，“熱銷品專屬買贈、店鋪滿額贈、會員積分加價購”等多重專屬福利，多款精美文創(chuàng)酒禮盒疊加，包括京東、天貓、抖音平臺等多平臺舍得酒官方旗艦店同步開啟，更在《千古名篇》播出期間在舍得酒京東官方旗艦店推出福氣轉(zhuǎn)盤抽獎活動，持續(xù)進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

在線下渠道，“舍得酒、藏品舍得10年和舍之道”都有各自專屬的促銷活動。舍得酒是“掃碼贏金條集福卡，滿福獎上獎”，一次掃碼、雙重好禮，綜合中獎率達(dá)到100%；2025年春節(jié)更是開啟全新玩法“集?？ā保_蓋6瓶集齊6張?？?，就可以兌換舍得酒系列產(chǎn)品。藏品舍得10年2025年春節(jié)期間“購買、開蓋皆有獎”，購買指定數(shù)額便可獲得“對話世界-泰國蘇梅島”高端海島之旅大獎，掃碼獎金高至20000元現(xiàn)金紅包。舍之道也不甘落后，推出“春節(jié)福氣大轉(zhuǎn)盤”促銷活動，一次掃碼，好禮成雙，綜合中獎率也達(dá)到了100%。

在直接針對消費(fèi)者促銷拉動的基礎(chǔ)上，舍得酒還圍繞著“貨”產(chǎn)品做價值細(xì)分，典型的就是除了常規(guī)的大單品系列，滿足消費(fèi)者商務(wù)宴請價值標(biāo)桿的場景；更推出了“年味十足”的兩款乙巳蛇年生肖酒，其中“靈蛇新生款”定價698元/套，限量10萬套，采用54度特調(diào)酒體，6年以上基酒和15年以上調(diào)味酒；“吉蛇獻(xiàn)瑞款”定價3980元/套，采用60度臻稀酒體，12年以上基酒和25年以上調(diào)味酒，更能滿足禮贈、收藏、個性專屬等春節(jié)細(xì)分用酒需求。

當(dāng)然除了好產(chǎn)品與大促銷外，圍繞著消費(fèi)者能夠看到、接觸到舍得酒產(chǎn)品的“關(guān)鍵場合與場景”，更是舍得酒業(yè)重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。典型的比如機(jī)場、高鐵站等10大核心交通樞紐，50+核心銷售城市核心商圈、社區(qū)以及全國超3萬家終端，春節(jié)品牌形象都已從12月15日起開始上線，讓消費(fèi)者不斷能看見，并能及時買到，進(jìn)而真正實(shí)現(xiàn)了“包圍式”覆蓋。

在“視覺占領(lǐng)”的基礎(chǔ)上，更要及時抓住核心經(jīng)銷商和消費(fèi)者，舍得酒計劃針對全國范圍的經(jīng)銷商及核心消費(fèi)者召開300場新春答謝會，成都、遂寧、蘇州、濟(jì)南等近30座城市精心策劃針對核心消費(fèi)者及其周邊消費(fèi)者的100余場老酒私宴；舍之道品牌預(yù)計舉辦100余場答謝會，預(yù)計共將覆蓋超3萬+名經(jīng)銷商及終端客戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)BC聯(lián)動，讓經(jīng)銷商與終端愿意推，消費(fèi)者愿意買，提高舍得酒產(chǎn)品在春節(jié)檔消費(fèi)選購的優(yōu)先級。

總結(jié)來看，通過有力度的促銷，舍得酒更容易在消費(fèi)者選擇層面具有競爭優(yōu)勢；而疊加蛇年生肖酒的細(xì)分產(chǎn)品推出，關(guān)鍵場所的氛圍營造與核心BC端的會議攪動，無疑進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的能見度、轉(zhuǎn)化率與優(yōu)先級，再通過高空央視《千古名篇》的超級植入與曝光，顯然舍得酒更容易在春節(jié)營銷大戰(zhàn)中取得先機(jī)、拔得頭籌。

在酒說看來，回顧舍得酒業(yè)這幾年的發(fā)展，“老酒戰(zhàn)略”成為一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，舍得酒找到了立足酒業(yè)最差異化的價值點(diǎn)，并不斷通過產(chǎn)品、品牌、推廣等落地和進(jìn)化。而對春節(jié)旺季動銷的戰(zhàn)略級重視和前置化性的系統(tǒng)整合營銷，則讓其在激烈的競爭中更容易搶下先機(jī)，進(jìn)而讓傳統(tǒng)意義上的白酒行業(yè)整體的“春節(jié)檔”真正變成了舍得酒業(yè)更具確定性的動銷季，這是值得特別肯定的，謀定而后動，才能讓確定更確定。（酒說）

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