開年以來，黃金價(jià)格不斷上漲，珠寶行業(yè)卻愈發(fā)遇冷。周大福在剛剛發(fā)布的2025財(cái)年上半年報(bào)中顯示，對(duì)比去年同期，整體營(yíng)業(yè)額下降了20.4%。黃金首飾行業(yè)亦如此，鉆石珠寶行業(yè)只會(huì)更加“慘烈”。然而，在剛剛過去的“雙11”大戰(zhàn)中，培育鉆石頭部品牌CARAXY凱麗希逆勢(shì)而上，在天貓“雙11”培育鉆石品類中銷量蟬聯(lián)第一，并且成交額是去年的三倍，取得了亮眼的成績(jī)。

國(guó)內(nèi)“雙11”落下帷幕，國(guó)外的“黑五”正在進(jìn)行中。在11月下旬，亞馬遜、TikTok Shop等海外電商平臺(tái)紛紛開啟大促，跨境的賣家緊鑼密鼓地迎戰(zhàn)。培育鉆石的賽道上，中國(guó)目前已經(jīng)貢獻(xiàn)了全球70%以上的毛坯鉆石產(chǎn)量，且在鉆石的品質(zhì)上領(lǐng)先全球。然而，受制于中游切割環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)的培育鉆石企業(yè)主要還是依靠印度的切磨商對(duì)鉆石毛坯進(jìn)行切割打磨后分銷給全球零售網(wǎng)絡(luò)。

在如今各行各業(yè)出海的時(shí)代大潮中，中國(guó)培育鉆石企業(yè)又應(yīng)該如何制定出海的策略，如何跨過產(chǎn)業(yè)鏈中游受制于印度的障礙，直達(dá)海外消費(fèi)者？

凱麗希的創(chuàng)始人郭升表示，走向國(guó)際化舞臺(tái)，打造品牌內(nèi)核是關(guān)鍵。

“雙11”銷量蟬聯(lián)第一，國(guó)內(nèi)海外兩條腿走路

CARAXY凱麗希在2015年始創(chuàng)于香港，是國(guó)內(nèi)最早的培育鉆石品牌之一，經(jīng)過近10年發(fā)展，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)培育鉆石行業(yè)里的頭部品牌，在天貓、京東等主流電商平臺(tái)開設(shè)線上旗艦店，并在廣州、南京、杭州等城市設(shè)有線下體驗(yàn)店。

今年下半年，凱麗希正式邁出了出海之路，啟動(dòng)了跨境電商業(yè)務(wù)，采用獨(dú)立品牌站的形式切入歐美市場(chǎng)，力求逐步發(fā)展成國(guó)際化的培育鉆石高級(jí)珠寶品牌。

培育鉆石在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)至今，經(jīng)歷了起起伏伏的不同發(fā)展階段。目前，行業(yè)發(fā)展到相對(duì)成熟的階段，但是也還存在諸多亂象。郭升表示，培育鉆石的消費(fèi)心智走到了一個(gè)分岔口，商家對(duì)培育鉆石以及其品牌的感知價(jià)值的構(gòu)建，已經(jīng)成為影響培育鉆石未來市場(chǎng)走向的關(guān)鍵因素。

鉆石本身所擁有情感價(jià)值、佩戴價(jià)值、金融價(jià)值三種屬性，對(duì)鉆石珠寶品牌而言，構(gòu)建獨(dú)特的情感價(jià)值是取得差異化，獲得消費(fèi)者認(rèn)可的重要手段，例如國(guó)內(nèi)的DR鉆戒，依靠“男士一生只能定制一枚”的理念，取得了非常好的成績(jī)。而放眼國(guó)際，如Tiffany和Harry Winston這樣的以鉆石為代表材料的珠寶大牌，在品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品定名上，也與情感進(jìn)行了強(qiáng)掛鉤。

“初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)在價(jià)格層面，中級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)在產(chǎn)品層面，而高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)在精神層面?！惫f到，“對(duì)于培育鉆石而言，如果零售商只打價(jià)格戰(zhàn)，消費(fèi)心智只會(huì)將培育鉆石與廉價(jià)掛鉤，對(duì)培育鉆石行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展會(huì)造成不可逆的傷害?！惫a(bǔ)充道：“如果行業(yè)中出現(xiàn)較多優(yōu)質(zhì)品牌，培育鉆石的情感價(jià)值得到表達(dá)，才能為行業(yè)提供良好的發(fā)展動(dòng)力，對(duì)于培育鉆石從業(yè)者而言，也只有塑造品牌才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于消費(fèi)者而言，只有這樣才能買到更多優(yōu)質(zhì)有特色的培育鉆石珠寶首飾?！?/p>

郭升表示，自下半年出海以來，感受到海外消費(fèi)者對(duì)于品牌化產(chǎn)品的認(rèn)同，以及為品牌買單的意愿。在如今拼多多TEMU席卷歐美市場(chǎng)的出海大環(huán)境下，以賣貨為導(dǎo)向的出海策略會(huì)顯得愈加艱難，只有通過品牌塑造差異化，并且提供優(yōu)質(zhì)的商品，才是培育鉆石企業(yè)出海的長(zhǎng)久之計(jì)。

讓愛成長(zhǎng)的培育鉆石，也讓愛與地球皆可永恒

鉆石是愛情的化身，長(zhǎng)期以來打的是珍稀的“感情牌”，這是其得以成功的一項(xiàng)關(guān)鍵的消費(fèi)心智。培育鉆石出現(xiàn)之后，行業(yè)內(nèi)外一直以來都有一種爭(zhēng)議——實(shí)驗(yàn)室培育出來的鉆石，能代表愛情嗎？

培育鉆石經(jīng)過10年的發(fā)展，把焦點(diǎn)放在“誰能代表愛情”這個(gè)問題上，已經(jīng)是一個(gè)過時(shí)的思考。環(huán)保、ESG屬性，才是培育鉆石的先進(jìn)性，也是科技進(jìn)步在鉆石產(chǎn)品身上賦予的意義——用實(shí)驗(yàn)室培育出鉆石，與天然鉆石同樣物理、化學(xué)以及光學(xué)性質(zhì)的產(chǎn)品，但是沒有“負(fù)擔(dān)”、更加“有趣”。

“讓愛成長(zhǎng)”和“可持續(xù)發(fā)展”是CARAXY凱麗希誕生之初就秉持的理念，培育鉆石的璀璨源于科技的結(jié)晶以及工匠的精心對(duì)待，而收獲一段長(zhǎng)久的愛情也同樣需要用心經(jīng)營(yíng)以及長(zhǎng)期相伴。地球的可持續(xù)發(fā)展和愛情的不斷成長(zhǎng)，是培育鉆石為鉆石行業(yè)帶來的新的消費(fèi)心智。在產(chǎn)品上，凱麗希以”藤·葉·花·靈“為設(shè)計(jì)語言，通過花卉、藤曼、葉子和小動(dòng)物等具有生長(zhǎng)印記的元素打造出多個(gè)系列的培育鉆石珠寶首飾，也是品牌可持續(xù)、成長(zhǎng)理念的具體體現(xiàn)。

為了踐行ESG的理念，凱麗希培育鉆石更是與甘肅省紅十字會(huì)和青梭公益發(fā)展中心合作，在騰格里沙漠和巴丹吉林沙漠的交界處，打造了一片“愛的森林”。凱麗希每銷售一枚培育鉆戒，便會(huì)在這片“愛的森林”捐種一顆梭梭樹，以年度形式捐種，并做出了種植10萬棵樹的長(zhǎng)期目標(biāo)，減緩當(dāng)?shù)孛袂诳h的土地沙化。凱麗希也邀請(qǐng)消費(fèi)者共同為環(huán)保做貢獻(xiàn)，通過放棄產(chǎn)品外盒減少包材等方式，為梭梭樹插上愛心冠名小牌，企業(yè)和客戶一起為保護(hù)環(huán)境做出努力。

培育鉆石消費(fèi)迎來了春天？

從2013年起來，全國(guó)結(jié)婚登記人數(shù)不斷下降，曾經(jīng)輝煌了十幾年的鉆石行業(yè)，開始了滑鐵盧。近幾年培育鉆石的興起，又是鉆石行業(yè)的一次大變革。天然鉆石的業(yè)務(wù)越來越難，不少鉆石珠寶商家開始同時(shí)銷售培育鉆石，或者另起新招牌，開展培育鉆石的銷售業(yè)務(wù)。而培育鉆石的上游生產(chǎn)端，更是在資本市場(chǎng)的加持下，完成了一輪狂歡。

大量新的培育鉆石工廠投產(chǎn)，幾家上市企業(yè)也不斷新增產(chǎn)能，2023年中國(guó)培育鉆石的年產(chǎn)量已經(jīng)高達(dá)1800萬克拉一年。如此大的供給量，產(chǎn)生的結(jié)果便是供大于求，鉆石毛坯的價(jià)格不斷下跌。在庫存價(jià)值減值的壓力下，不少培育鉆石商家急于出貨，掀起了史無前例的價(jià)格血戰(zhàn)，行業(yè)經(jīng)歷了一輪大洗牌，結(jié)果是走低價(jià)的商家卷死了同類商家，卻也沒拿到好的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，而專注品質(zhì)和差異化的品牌商家，卻獲得了階段性的勝利，因?yàn)橐恍┫M(fèi)者在混亂不堪的市場(chǎng)下更加傾向于有保障的品牌商家，而品牌商家因?yàn)樽詭Р町惢钠放屏彤a(chǎn)品力，受價(jià)格戰(zhàn)的波及較小。

值得一提的是，從全球數(shù)據(jù)來看，培育鉆石價(jià)格雖然有所下跌，但是消費(fèi)量卻在大幅度增大。在美國(guó)市場(chǎng)，從數(shù)量角度統(tǒng)計(jì)，培育鉆石的消費(fèi)數(shù)量已經(jīng)和天然鉆石分庭抗禮。美國(guó)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Tenoris最新報(bào)告指出，2024年10月美國(guó)成品珠寶零售額增長(zhǎng)9.9%， 其中天然鉆石珠寶小幅上升，增長(zhǎng)4.7%；而培育鉆石達(dá)到了驚人的46%的增長(zhǎng)幅度，這不得不讓人思考，消費(fèi)者的偏好是否正在發(fā)生改變，培育鉆石日益更有競(jìng)爭(zhēng)力的而價(jià)格以及不斷提升的品質(zhì)，是否會(huì)使得培育鉆石未來成為鉆石消費(fèi)市場(chǎng)的主力，展開更多消費(fèi)場(chǎng)景的可能，將整個(gè)市場(chǎng)推動(dòng)到一個(gè)新的高度。

以珍珠市場(chǎng)的演變來看，這樣的未來并不是“遐想”，如今全球市場(chǎng)上的珍珠無論是淡水珠還是海水珠，均為人工養(yǎng)殖珍珠，天然野生珍珠寥寥無幾。2021年，珍珠的全球市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到180億美元，全球年產(chǎn)量1500多噸，而在1893年御木本剛剛發(fā)明人工養(yǎng)殖珍珠技術(shù)時(shí)，珍珠（主要是天然野生珍珠）的產(chǎn)量和消費(fèi)規(guī)模還不及如今的一個(gè)零頭。

或許也需要一百年后，才能看到鉆石市場(chǎng)演變的終局，但如今培育鉆石的興起，已成定局。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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