金秋，是義烏文具人的收獲季。上月初，義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)剛組團(tuán)在海外成功舉辦2024印尼東盟文具禮品博覽會(huì)，今天上午，為期3天的2024中國(guó)義烏文化用品秋季展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱文化用品展）又在義烏國(guó)際博覽中心盛大啟幕。眼下正值行業(yè)“小學(xué)訊”的訂貨高峰期，預(yù)計(jì)將有8萬人次的客商涌入展會(huì)，趁著展會(huì)廠家多、新品多、優(yōu)惠多契機(jī)，為今冬明春提前“囤貨”。

為推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，提升市場(chǎng)占有率和影響力，早在2017年，義烏文具人抱團(tuán)作戰(zhàn)，整合優(yōu)質(zhì)資源整體亮相，成功舉辦義烏首屆文具展，擴(kuò)大了行業(yè)規(guī)模和品牌效應(yīng)。如今，該展會(huì)已成功舉辦8屆，現(xiàn)場(chǎng)成交額從最初的2.12億元增長(zhǎng)到上屆的9.25億元，并形成一年春秋兩季展+印尼海外展的集群效應(yīng)，培育成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)極具影響力和專業(yè)性的行業(yè)垂直展會(huì)，也是義烏眾多又“美”又“精”又“強(qiáng)”的專業(yè)展標(biāo)桿。

本屆展會(huì)由義烏文化用品展中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦、浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司協(xié)辦、義烏市文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)承辦，展覽面積5.2萬平方米，共設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位2500個(gè)，展品涵蓋學(xué)生文具、辦公用品、體育用品、玩具、學(xué)生日用百貨、文創(chuàng)類產(chǎn)品、美術(shù)用品、圖書、禮品及贈(zèng)品等九大類10萬+產(chǎn)品，吸引了全國(guó)600多家文化用品企業(yè)參展，全方位、一站式展示文具禮品行業(yè)的創(chuàng)新力、品牌力與競(jìng)爭(zhēng)力。

文創(chuàng)設(shè)計(jì) 出新出彩

“香噴噴的漢堡、薯?xiàng)l，熱騰騰的麻辣燙，15元3樣，隨便選……”走進(jìn)展館，迎面而來的一個(gè)“美食市集”傳出“店小二”的吆喝聲，吸引了不少客商駐足圍觀。

“給我來一份！”“好嘞，給您加點(diǎn)辣椒醬、胡椒粉……”“小二”煞有介事地拿起調(diào)料罐，給“薯?xiàng)l”“漢堡”加料后打包成盒。定睛一看，這個(gè)“美食市集”擺放著各種仿真的玩具“美食”，水果、蔬菜等一應(yīng)俱全，幾十種“小食”任由客戶挑選。為了增加氛圍感，“市集”架旁則掛放著胡蘿卜、豆角、香蕉等十余種真蔬果，新鮮感十足。圍觀客商紛紛索要產(chǎn)品宣傳頁，直呼“有趣”“小朋友肯定喜歡”。

研發(fā)這種“抓抓文創(chuàng)”產(chǎn)品的是義烏本土的“夢(mèng)晨”文具公司，從做初代的膠帶起家，到如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)文創(chuàng)，公司創(chuàng)始人雷攀心里還有一個(gè)“大大的夢(mèng)想”?！傲x烏市場(chǎng)現(xiàn)在好產(chǎn)品很多，但會(huì)銷售的老板還真不多?！彼谥械摹皶?huì)銷售”，遠(yuǎn)不止賣產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單，“不僅產(chǎn)品要有創(chuàng)意，還要學(xué)會(huì)講品牌故事，有更好的賣貨模式?！?/p>

這次參展，“夢(mèng)晨”文具不僅展示了公司最新研發(fā)的上千款文創(chuàng)產(chǎn)品，包括“義烏好好逛”系列文創(chuàng)，還借展會(huì)首次推出“千廠萬店”共創(chuàng)平臺(tái)?！斑@個(gè)平臺(tái)已集合義烏市場(chǎng)的十幾家優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)企業(yè)的萬款爆品，聯(lián)手打造‘IP+工廠+新零售’模式，計(jì)劃推出爆款產(chǎn)品集合店，集研發(fā)設(shè)計(jì)、原創(chuàng)IP賦能、供應(yīng)鏈、共享云倉(cāng)以及培訓(xùn)、個(gè)性化展陳等終端服務(wù)于一體，為全國(guó)實(shí)體門店提供源頭貨，把義烏市場(chǎng)的好產(chǎn)品打出去。”雷攀表示，通過展會(huì)“試水”，公司邀請(qǐng)的上百名老客對(duì)這種模式有一定的認(rèn)可度，“工廠的設(shè)計(jì)必須契合市場(chǎng)需求，通過直面終端市場(chǎng)，我們也能收集到更多年輕人的興趣點(diǎn)，讓我們的產(chǎn)品更有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

首次來義烏參展的浙江“吉言文化”科技公司已深諳“品牌故事”的重要性，從展位設(shè)計(jì)到產(chǎn)品展陳、產(chǎn)品設(shè)計(jì)都充滿了令人眼前一亮的設(shè)計(jì)感，給用戶提供滿滿的“情緒價(jià)值”。

“像這款記事本，外觀設(shè)計(jì)融合了中國(guó)茶元素，里面也加了不同味道的茶香卡，使用時(shí)色香味俱全，很有氛圍感?！痹摴驹O(shè)計(jì)總監(jiān)潘春曉表示，此次參展帶來了四五百款新品，參展效果大超預(yù)期。“之前就聽我們客戶說要來看義烏的文具展，原本這個(gè)時(shí)候我們也要辦新品訂貨會(huì)。杭州離義烏很近，我們就嘗試把訂貨會(huì)放到義烏的展會(huì)上來，既能招攬新客戶，也能近距離了解行業(yè)信息和消費(fèi)者的喜好，一舉多得?！鄙衔缫婚_展，潘春曉已加了不少客戶的微信，“這里的市場(chǎng)氛圍很好，收獲很大?！?/p>

做好產(chǎn)品 講好故事

據(jù)悉，隨著市場(chǎng)需求變化，尤其是以學(xué)生為主的年輕群體對(duì)產(chǎn)品偏好呈現(xiàn)多元化，文具行業(yè)也越來越“卷”，因此文創(chuàng)設(shè)計(jì)、IP授權(quán)，與潮牌合作推聯(lián)名款等，成為文具企業(yè)從中尋求溢價(jià)空間的普遍操作。

在義烏市場(chǎng)，“文創(chuàng)+”也早已成為文化用品行業(yè)的主流。本次展會(huì)上，各個(gè)品牌亮出的產(chǎn)品在外觀和功能設(shè)計(jì)上都力求出新出彩，或有IP授權(quán)加持，更能抓住年輕消費(fèi)者的眼球。

“這些產(chǎn)品都搭載了‘啵啵鵝’的IP，橙黃的主色調(diào)也很有秋天的氛圍，客戶都很喜歡?！痹凇翱善婕摇钡恼刮簧希恢辉煨痛T大的卡通大白鵝很是“吸睛”。據(jù)悉，“啵啵鵝”的設(shè)計(jì)靈感來源于初唐義烏著名詩(shī)人駱賓王7歲時(shí)寫的詩(shī)作《詠鵝》，已成為義烏兒童友好城市使者。目前，以駱賓王和“啵啵鵝”形象IP設(shè)計(jì)的衍生產(chǎn)品已落地辦公用品類、冰箱貼等日用品類、覽會(huì)首次“出?！蔽?，收效良好。

“駱賓王是義烏人文精神的一個(gè)標(biāo)桿，把駱賓王和《詠鵝》IP通過產(chǎn)品走出去，對(duì)外講好義烏故事和中國(guó)傳統(tǒng)文化故事，是義烏文具人的共同行動(dòng)和夢(mèng)想?！绷x烏文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃昌潮表示，協(xié)會(huì)深挖家喻戶曉的駱賓王文化內(nèi)涵，已開發(fā)了系列IP文創(chuàng)產(chǎn)品，希望聚力文具企業(yè)、輸出文創(chuàng)產(chǎn)品，讓中國(guó)的IP也能大放異彩。

為賦能企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，本屆展會(huì)還首次設(shè)立高校學(xué)生作品展，來自中國(guó)計(jì)量大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院和義烏工商學(xué)院設(shè)計(jì)專業(yè)的師生帶了眾多作品參展，不僅吸引客商的關(guān)注，更成為參展商眼中的“香餑餑”。

“早上已經(jīng)有參展企業(yè)來說，你們學(xué)校的老師太搶手，設(shè)計(jì)都忙不過來?！痹谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)的中國(guó)計(jì)量大學(xué)現(xiàn)代科技學(xué)院副院長(zhǎng)周曉江告訴記者，現(xiàn)場(chǎng)展示的主要是學(xué)生的一些畢業(yè)設(shè)計(jì)作品和課程作業(yè)，還有老師及團(tuán)隊(duì)的一些前沿作品和成果?！拔覀儗W(xué)院和義烏文化用品行業(yè)協(xié)會(huì)已全方位開展戰(zhàn)略合作，企業(yè)有設(shè)計(jì)需求、高校也需要實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的人才，義烏市場(chǎng)就是最好結(jié)合點(diǎn)，也是設(shè)計(jì)成果落地轉(zhuǎn)化的絕佳‘溫床’?！?/p>

據(jù)悉，上半年的義烏文具春季展，現(xiàn)代科技學(xué)院已有部分學(xué)生作品在展會(huì)上“初試啼音”，與8家企業(yè)達(dá)成合作。“學(xué)生可以直接觸達(dá)客戶需求，設(shè)計(jì)作品經(jīng)受市場(chǎng)檢驗(yàn)，效果立竿見影。”周曉江表示，針對(duì)義烏市場(chǎng)產(chǎn)品特性和商戶需求，本次參展特別圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力和AI主題，在現(xiàn)場(chǎng)展示AIGC技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)賦能，讓高校的人才培養(yǎng)離市場(chǎng)更“近”，為義烏市場(chǎng)提供更多智力支持。

另據(jù)了解，為進(jìn)一步提升展會(huì)成效，本次展會(huì)除了繼續(xù)采用“聯(lián)合訂貨會(huì)+新品發(fā)布會(huì)+傳統(tǒng)展會(huì)”的成功辦展模式，通過“以商招商”、優(yōu)化服務(wù)，主辦方不僅為客商預(yù)定了上萬間客房，還專門針對(duì)廣交會(huì)外商邀約推出激勵(lì)政策。

“昨天已經(jīng)有十幾個(gè)來自廣交會(huì)的外商到市場(chǎng)里來訂貨，在我們店里下了幾十萬元的貨。今天一開展，有幾個(gè)外商又到我們展位里來補(bǔ)單?！痹凇皧W德美”展位，公司負(fù)責(zé)人虞紅亮忙著招待老客，“我們邀約了1000多個(gè)客戶，光客房就定了500間。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品多，優(yōu)惠力度也大，客商基本上會(huì)把春節(jié)前后的貨一次性補(bǔ)齊，因此客單量會(huì)比平時(shí)大很多。”

據(jù)悉，趁著展會(huì)集中“訂貨”，參展企業(yè)和市場(chǎng)商戶都推出力度不小的訂貨優(yōu)惠，用真金白銀拉動(dòng)成交。同時(shí)主辦方也不斷“加碼”，只要下定，不僅準(zhǔn)備了300萬錦鯉大抽獎(jiǎng)（30輛汽車+470輛電動(dòng)自行車）活動(dòng)，還有百萬紅包墻抽獎(jiǎng)，讓下單客戶“滿載而歸”。此外，還有展館和市場(chǎng)免費(fèi)交通接駁等多項(xiàng)貼心服務(wù)，不斷豐富展會(huì)內(nèi)容、優(yōu)化參展體驗(yàn)，提升展會(huì)市場(chǎng)化、專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化水平。

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