8月26日，燕之屋（1497.HK）發(fā)布2024年中期業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，燕之屋上半年實現(xiàn)營業(yè)收入10.59億元，同比增長11.36%，保持穩(wěn)健增長態(tài)勢；毛利潤達到5.14億元，毛利率維持在48.5%的高位，持續(xù)彰顯燕之屋在高品質燕窩市場的頭部地位。

燕之屋堅守高品質產品，通過精細化管理和高效的渠道布局，實現(xiàn)收入增長，為產品力和品牌力的提升，以及中國品牌全球化發(fā)展打下堅實基礎。

產品創(chuàng)新與多元渠道并行，挖掘消費需求

隨著消費觀念的升級，實用性、功效性和自我愉悅感，成為消費決策的助動力。燕之屋專注高品質燕窩26年，嚴格甄選原材料和供應商，從原料加工到生產基地的配置，再到質控體系管理，為高品質產品提供保障。

圖：燕之屋碗燕·尊享款

公告顯示，上半年，燕之屋的純燕窩產品實現(xiàn)收入9.26億元，為公司貢獻主要收入，持續(xù)迸發(fā)產品勢能。

公司還不斷豐富“燕窩+”與“+燕窩”系列品類，推出新興產品，開啟了第二增長曲線，銷售收入達到1.25億元。

據(jù)了解，燕之屋今年還推出王一博同款碗燕·濃鮮款禮盒、整根人參燕窩飲等多款新產品，不斷豐富產品矩陣。同時孵化子品牌及新項目，推出燕之屋?燕窩水。未來，燕窩粥、燕窩水等產品均有望實現(xiàn)快速增長。

高品質產品是燕之屋的根基，則多元化、深入的渠道布局是其實現(xiàn)長期主義的關鍵。今年上半年，燕之屋持續(xù)對線上線下渠道進行全方位精準布局，進一步增強消費者的品牌體驗。

在線下，燕之屋通過全國99家自營門店和641家經銷商門店，構建了強大的實體銷售網絡，形成了線下高端銷售渠道的差異化優(yōu)勢。通過全國門店，持續(xù)為其長期積累的優(yōu)質客群提供高質量產品。

面對電商平臺的發(fā)展，燕之屋通過精準的線上營銷策略，成功將燕之屋電商渠道的收入提升至6.41億元，占總收入的60.49%，同比增長21.89%。在2024年天貓年中開門紅中，燕之屋榮登滋補店鋪銷售榜榜首，并通過多平臺曝光、聯(lián)合營銷以及工廠溯源直播等活動，在京東、天貓等四大平臺的多個榜單中均名列前茅，帶動電商業(yè)績的不斷增長。

雙代言人強化品牌定位，高端活動賦能市場

為貼合燕窩市場的發(fā)展需求，升華品牌氣質，提升品牌活力，燕之屋今年實行鞏俐與王一博的雙代言人策略，不僅提升了品牌知名度，打造出高質量的品牌形象。同時推進品牌的年輕化，成功吸引更多年輕消費者的關注，拓寬品牌的市場覆蓋面，有效促進了銷量增長，實現(xiàn)業(yè)績的穩(wěn)步提升。

上半年，燕之屋成功舉辦了多場燕之屋女子高爾夫巡回賽，傳遞出積極健康的生活理念，吸引高端消費者的品牌價值共鳴。燕之屋還與康萊德、璞麗等五星級酒店合作推出燕窩下午茶及燕窩高定菜單，邀請楊瀾、劉濤、蔣勤勤等知名藝人與VIC/VIP客戶共同參與燕窩盛宴。

圖：燕之屋女子高爾夫巡回賽

燕之屋踐行雙代言人策略，舉辦燕之屋女子高爾夫巡回賽，積極開展跨界合作和高端活動，并通過會員小程序、金燕薈會員計劃及主要電商平臺的會員計劃，提升了品牌的市場曝光度，增強與客戶的品牌黏性與復購率，不僅鞏固其在市場的頭部地位，也賦能市場進一步的擴張。

致力于打造全球最大燕窩工廠，引領行業(yè)智能化轉型

今年上半年，燕之屋獲得“燕窩工廠全球規(guī)模第一”及“燕窩工廠全球規(guī)模領先”，兩大全球包裝燕窩行業(yè)市場地位確認證書，這是繼燕之屋2022年度獲沙利文認證燕窩工廠規(guī)模全國最大、全國領先證書后的又一重大突破。燕之屋憑卓越實力與競爭力，持續(xù)引領行業(yè)高質量發(fā)展。

圖：截至2024年5月，燕之屋燕窩工廠全球規(guī)模第一、全球規(guī)模領先

5月，位于廈門同安區(qū)的燕之屋燕窩智能工廠正式開園，標志著燕之屋在智能化領域邁出了重要一步。

燕之屋燕窩智能工廠通過更新升級設備與信息系統(tǒng)，打造了靈活高效的管理體系，不僅能提升生產效率，更有利于推進燕窩行業(yè)發(fā)展。該園區(qū)占地36畝，建筑面積約8.24萬平方米，集研發(fā)、生產和產業(yè)旅游于一體，彰顯燕之屋向高端化、智能化和綠色化發(fā)展的堅定信念。

圖：燕之屋燕窩智能工廠

燕之屋燕窩智能工廠的啟用將通過精益化生產和優(yōu)化成本控制，確保更高品質的產品輸出。同時，工廠的建設與工業(yè)旅游的結合，不僅將增強燕之屋的戰(zhàn)略軟實力，還在品牌推廣中進一步傳遞燕窩文化，提升品牌的社會影響力。

中金公司研報表示，燕之屋是穩(wěn)扎穩(wěn)打的行業(yè)引領者。一直與行業(yè)同發(fā)展的燕之屋牽頭起草了《燕窩制品》行業(yè)標準，助推行業(yè)向更規(guī)范、標準的高質量發(fā)展。

燕之屋強大的研發(fā)實力也樹立了行業(yè)發(fā)展的典范，截至2024年6月30日，燕之屋擁有國內外授權有效專利145項。此前，燕之屋經知名咨詢機構弗若斯特沙利文有限公司認證，獲得“全球燕窩行業(yè)專利總數(shù)量第一、全球燕窩行業(yè)自主發(fā)明專利數(shù)量第一”兩項全球燕窩行業(yè)市場地位確認證書，夯實品牌實力。

圖：截至2023年12月，燕之屋在全球燕窩行業(yè)自主發(fā)明專利數(shù)量第一

蓄勢待發(fā)，邁向全球，擁抱未來新機遇

宏觀來看，消費者的滋補需求在提升，燕之屋作為燕窩行業(yè)的頭部企業(yè)，頭部效應和集中度有利于放大未來增量空間。

8月，燕之屋的燕窩原料供應商PT.ESTA INDONESIA在印尼成功上市，成為印尼燕窩第一股，燕之屋參與投資，更加強化燕之屋燕窩原料供應鏈的穩(wěn)定性，確保持續(xù)為客戶提供高質量的產品。

在自身渠道與供應鏈優(yōu)勢的前提下，燕之屋秉持長期主義，深耕客戶關系、提升用戶體驗，并推進新產品研發(fā)和應用場景的拓展，在業(yè)績上實現(xiàn)了新的突破。

燕之屋曾表示，“對于2024年全年持續(xù)保持引領的市場地位充滿信心”。下半年，公司將積極推進銷售，增強經營韌性，推進渠道融合的一體化發(fā)展策略、上下游產業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展機會等，實現(xiàn)產品的持續(xù)上量。

未來，隨著全球市場需求的變化，燕之屋將保持敏銳的市場洞察力，及時調整戰(zhàn)略方向、應對挑戰(zhàn)并把握新機遇，實現(xiàn)自身高質量增長，持續(xù)引領燕窩產業(yè)發(fā)展。

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