伴隨年輕消費(fèi)群體購買力崛起，引領(lǐng)未來消費(fèi)趨勢的新銳品牌風(fēng)頭正勁。為進(jìn)一步助力新銳品牌發(fā)展，近期屈臣氏啟動WATsNEW新品孵化計劃，以更靈活的合作方式、海量O+O資源扶持、專業(yè)團(tuán)隊豐富的保健美容零售經(jīng)驗賦能，不僅給予新銳品牌從孵化到運(yùn)營的一站式新品解決方案，更助推新銳品牌搶占新興消費(fèi)市場品類先機(jī)，與屈臣氏共立行業(yè)標(biāo)桿。

讓新銳品牌從體驗突圍，快速出圈占領(lǐng)市場

線下體驗是品牌與消費(fèi)者溝通的有力觸點(diǎn)，對強(qiáng)體驗屬性品類來說，營造線下空間的體驗式場景重要性更是不言而喻。近年來隨著“國潮”盛行，馥生六記等國貨香氛新銳品牌等大批本土香氛品牌崛起，亟需一個能傳遞香氛嗅覺、視覺等感官記憶點(diǎn)的體驗空間，從而與消費(fèi)者建立更強(qiáng)情感連結(jié)，提升品牌認(rèn)知。為幫助新銳國貨品牌馥生六記強(qiáng)化“感官體驗”實現(xiàn)突圍， WATsNEW新品孵化計劃貼合品牌調(diào)性，打造巨型蓋碗香薰機(jī)等具有感官沖擊的體驗形式，率先吸引消費(fèi)者關(guān)注，同時通過場景化構(gòu)建具有“香氛茶館”氛圍感的門店陳列，充分勾勒“中式意境香”的獨(dú)特意境，增強(qiáng)品牌記憶。

馥生六記在屈臣氏門店以主題式陳列亮相

此外，屈臣氏在門店輕服務(wù)、任試臺試香、店員講解等互動體驗，也能進(jìn)一步撬動更多逛店的消費(fèi)者沉浸在品牌“品香”體驗中，加深消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知與形成情感共鳴。WATsNEW通過深挖馥生六記的品牌特質(zhì)，給予消費(fèi)者多感官刺激、提升參與度，最終形成從認(rèn)知到購買的閉環(huán)。在與屈臣氏合作期內(nèi)，品牌產(chǎn)品推薦率最終提升30%。

線下線上渠道共建，培育新品類認(rèn)知

體驗對品牌來說重要性不言而喻，然而伴隨越來越多新品類、新品牌涌入市場，新銳品牌還面臨在消費(fèi)者心智中加固品牌認(rèn)知的挑戰(zhàn)。近年來穿戴甲因其使用便捷性、款式多樣性等受到消費(fèi)者青睞，作為美甲市場的新概念產(chǎn)品，消費(fèi)者對穿戴甲的認(rèn)知仍停留在重視價格勝于品牌的階段，品牌需要提升消費(fèi)者認(rèn)知，加快構(gòu)建壁壘。在WATsNEW新品孵化計劃扶持下，穿戴甲“黑馬”品牌茉初借助屈臣氏O+O資源、定制化陳列強(qiáng)化品牌曝光，并借助專業(yè)BA服務(wù)滲透穿戴甲新品類教育，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

消費(fèi)者可線下享受BA貼甲服務(wù)

在線上，屈臣氏策劃穿戴甲品類話題，與品牌共同整合全鏈路為話題“蓄水”，為門店加強(qiáng)引流，同時，屈臣氏在線下門店通過品牌穿戴甲款式墻、穿戴甲任試臺等創(chuàng)新陳列，讓消費(fèi)者可看款式、摸質(zhì)感、試大小、貼效果等，感受“指尖衣櫥”場景式陳列和所見即所感的消費(fèi)新體驗，從而構(gòu)建消費(fèi)者品牌心智。此外，屈臣氏還聯(lián)動茉初開展穿戴甲品類教育，面向BA開展形式豐富的產(chǎn)品培訓(xùn)，讓消費(fèi)者更好地享受到BA提供的專業(yè)穿戴甲試用服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，茉初與屈臣氏合作期共服務(wù)超萬名顧客，穿戴甲品類話題在屈臣氏域內(nèi)外搜索指數(shù)提升超過100倍，在新品類賽道中獲得不容小覷的佳績。

品牌與零售商創(chuàng)新合作模式，“迸發(fā)”共贏價值

為靈活應(yīng)對年輕消費(fèi)者喜好及營銷渠道的變化，越來越多品牌迅速調(diào)整經(jīng)營布局方向，通過加強(qiáng)與零售商的創(chuàng)新合作，為品牌營銷提供新思路。順應(yīng)年輕人喜愛的二次元文化消費(fèi)熱潮，屈臣氏與快看漫畫達(dá)成二次元文化與美妝的跨界合作，并在打造二次元圈層線下聚集地方面累積了豐富經(jīng)驗和可借鑒案例。

當(dāng)前，備受年輕人追捧的二次元文化層出不窮，顯現(xiàn)出各具特色的圈層文化消費(fèi)動能。為“破圈”并觸達(dá)更多年輕群體，嘩哩嘩哩旗下ACG文化周邊品牌bilibiliGoods也攜手屈臣氏進(jìn)行創(chuàng)新合作，基于《時光代理人》《天官賜?！穬纱笾麌鴦?chuàng)IP，bilibiliGoods推出IP跨界品類——穿戴甲在屈臣氏限定銷售，更在屈臣氏門店舉辦美甲節(jié)，邀請頭部Coser到店為粉絲簽名、與粉絲互動等，吸引大量年輕人現(xiàn)場打卡。屈臣氏憑借O+O生態(tài)多元觸點(diǎn)精準(zhǔn)觸達(dá)年輕人群優(yōu)勢，迅速拉近IP與粉絲的距離，打造突破次元壁的難忘體驗，形成情感共鳴感。

屈臣氏展示IP跨界產(chǎn)品吸引粉絲來體驗

零售商與品牌創(chuàng)新合作模式，對想高效進(jìn)入中國市場、精準(zhǔn)觸達(dá)并扎根生長的海外新銳品牌同樣受益。作為澳洲專業(yè)女性美容健康品牌Bio-E，借助屈臣氏長期扎根中國的市場經(jīng)驗，不斷完善品牌理念。屈臣氏則發(fā)揮長期深耕健康賽道的優(yōu)勢，通過舉辦健康美麗課堂，不斷累積消費(fèi)者口碑。

伴隨消費(fèi)市場的變化，新銳品牌競爭激烈，為讓品牌在市場中脫穎而出，屈臣氏通過WATsNEW新品孵化計劃，不僅洞悉新銳品牌全周期增長痛點(diǎn)，還加強(qiáng)其在屈臣氏生態(tài)內(nèi)自運(yùn)營能力和長線發(fā)展?jié)摿?，最終為品牌實現(xiàn)從孵化到運(yùn)營的一站式新品解決方案。在WATsNEW新品孵化計劃助推下，越來越多新銳品牌實現(xiàn)了從“出圈”到“迸發(fā)”的躍升，實現(xiàn)“品牌體量”與“傳播聲量”的雙增長，領(lǐng)跑新興品類賽道。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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