堪稱過去十年家居行業(yè)最大紅利賽道的定制家居市場(chǎng)，近幾年十分“動(dòng)蕩”，一波又一波瘋狂的“內(nèi)卷”不斷挑戰(zhàn)著從業(yè)者的神經(jīng)。難道，定制家居增長(zhǎng)已見頂，大小品牌都要開始過“刀口舔血”的日子了嗎？

OI Consulting·謳?kù)\品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，中國(guó)定制家居市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，并非簡(jiǎn)單“內(nèi)卷”，而是價(jià)值洗牌。舊有的紅利出盡，卻時(shí)刻會(huì)有新的機(jī)遇出現(xiàn)。賽道上的玩家又迎來了分化與重新定位的時(shí)刻，全新的巨大紅利必將孕育出更多的生態(tài)位，讓那些永遠(yuǎn)向前的品牌成為得利者。

那么，新的紅利究竟在何處，又該如何把握？ 我們認(rèn)為，市場(chǎng)格局將進(jìn)一步分化，普定下沉，高定上探，現(xiàn)有幾個(gè)價(jià)位覆蓋市場(chǎng)的局面不會(huì)繼續(xù)存在，諸多細(xì)分的價(jià)格與價(jià)值定位層級(jí)將出現(xiàn)，市場(chǎng)整體走向更為細(xì)長(zhǎng)的金字塔型。

在《紅利用盡？?jī)?nèi)卷慘烈？定制家居品牌如何贏得下個(gè)十年》這份報(bào)告中，同大家詳細(xì)分享我們的觀點(diǎn)。

一、定制家居新時(shí)代，新紅利

從增量到存量，家居市場(chǎng)正在經(jīng)歷震蕩。市場(chǎng)整體集中度有所提升，但依然保持著分散的特性。龍頭企業(yè)引領(lǐng)一波又一波的“內(nèi)卷”浪潮，高烈度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓所有玩家難以喘息。

OI Consulting·謳?kù)\品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，“卷生卷死”之后，更多面向消費(fèi)者的價(jià)值得到釋放。自然增長(zhǎng)趨近干涸，行業(yè)也告別粗放的野蠻生長(zhǎng)時(shí)代，進(jìn)入精細(xì)運(yùn)營(yíng)的時(shí)期?！熬怼?，倒逼定制家居品牌提升綜合運(yùn)營(yíng)效率。要掙當(dāng)下的錢，更要掙未來的錢，擺在定制家居品牌面前的難題，是如何達(dá)成可持續(xù)的增長(zhǎng)。

要捕獲新的紅利，就是要深挖用戶需求，抓住新的增長(zhǎng)邏輯。

紅利之一，普定賽道將展開進(jìn)一步的充分下沉。普定賽道，以龍頭企業(yè)為主導(dǎo)力量，將“性價(jià)比”推至極致，以系統(tǒng)化與智能制造的底層邏輯，滿足大眾消費(fèi)者的基本需求，將收納型移動(dòng)家具的最后市場(chǎng)吃干抹凈。

紅利之二，高定賽道將分化出高奢定制。未來，融入更高定制靈活性、科技性和系統(tǒng)性的空間級(jí)產(chǎn)品定制，以及融入材料定制、藝術(shù)定制、個(gè)性功能定制的真我級(jí)高奢定制將成為頂級(jí)菁英群體的定制家居選擇。真正具備高級(jí)定制能力與資源儲(chǔ)備的高定品牌有望進(jìn)一步上探，進(jìn)化成為高奢定制，收獲更高的品牌溢價(jià)。

紅利之三，中堅(jiān)區(qū)間將涌現(xiàn)新的細(xì)分生態(tài)價(jià)值位，最具增長(zhǎng)潛力。當(dāng)下流行的“輕高定”不足以覆蓋中堅(jiān)區(qū)間細(xì)分的用戶需求，具備真實(shí)用戶價(jià)值的細(xì)分生態(tài)位將迅速出現(xiàn)并被占領(lǐng)。

整體而言，定制家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)更為細(xì)長(zhǎng)的金字塔型結(jié)構(gòu)。

二、如何把握新的紅利？

普及型定制賽道，受大廠主宰，已形成準(zhǔn)入門檻——廠商沒有規(guī)模性的體量和極高的生產(chǎn)制造工業(yè)化水平，將難以存活。但一些具有本地優(yōu)勢(shì)、“小而美”的低價(jià)定制服務(wù)，依然擁有生存空間。在普及型定制賽道，迎接下一波紅利的核心在于三點(diǎn)：（1）產(chǎn)業(yè)鏈的下沉式、分布式布局；（2）渠道精細(xì)且多元化；（3）統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保障交付。短期內(nèi)，我們就會(huì)看到更多廠商展開產(chǎn)品與渠道的進(jìn)一步下沉。歐派作為業(yè)內(nèi)龍頭，其渠道下沉布局早在幾年前已經(jīng)展開。

高奢定制，不僅是高級(jí)、高端的材料和設(shè)計(jì)，而是將空間整體視作產(chǎn)品，從配置、尺度、顏色、風(fēng)格、材料等都支持高度的定制化，真正實(shí)現(xiàn)“為居者而生”。“空間產(chǎn)品化”和“真我定制”是高奢定制的兩大發(fā)展核心。

擁有空間產(chǎn)品級(jí)定制能力的品牌商將是高奢定制領(lǐng)域的核心角色。站在用戶視角，為用戶實(shí)現(xiàn)美好生活的高奢定制，要求融合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)的不同職能，共同提供產(chǎn)品化的空間。OI咨詢?yōu)槟纠锬就?span id="66e10dyvoc" class="keyword">提出并開創(chuàng)“高定家居”這一專屬定位，在“奢侈品化”戰(zhàn)略下，木里木外不斷深化推動(dòng)，已向“高奢定制”發(fā)起探索。

擴(kuò)大的中間區(qū)域，雖不及普及型定制市場(chǎng)規(guī)模龐大，但細(xì)分用戶群體的消費(fèi)能力尚待充分釋放。這一區(qū)段的市場(chǎng)價(jià)格帶將完成進(jìn)一步的細(xì)分，中小廠商、新創(chuàng)品牌都有可能在其中以特色的解決方案占領(lǐng)一席之地。

目前，新的細(xì)分賽道已正逐漸浮出水面。OI咨詢?yōu)橥脤殞毴荻ㄖ?span id="66e10dyvoc" class="keyword">提出并開創(chuàng)“整家私定”賽道，通過構(gòu)建“生活系統(tǒng)化解決方案”，以系統(tǒng)化方式響應(yīng)用戶專屬個(gè)性定制需求，彰顯理性價(jià)值。與兔寶寶強(qiáng)調(diào)理性價(jià)值有所不同，方太集團(tuán)新近重磅推出全新智慧全屋高端定制品牌FotileStyle方詩(shī)得，深度挖掘居住者與空間的情感鏈接。

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，而下一波紅利的前哨已經(jīng)吹響。方向已明，還需要走遍萬水千山、破釜沉舟的勇氣和毅力。看得清用戶的廠商，更要看得清自己，在成熟的市場(chǎng)中，如何以人為本、保持核心優(yōu)勢(shì)，就是經(jīng)營(yíng)需要回答的最本質(zhì)問題。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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