德邦證券在2月8號舉行了“應(yīng)變而變·高質(zhì)量乘長”的年會。金華龍董事長直面德邦證券近三年來“聚焦”和“破局”，以《與其更好不如不同》作為主旨演講，把德邦學(xué)生們團結(jié)在一起，形成了一個“奮斗者聯(lián)盟”。

與三年前相比，德邦證券已經(jīng)一天比一天“不同”：各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步上升，核心指標(biāo)在排行榜上有了長足的進步；人力資源得到了更大的補充，科技力量得到了進一步的加強，合規(guī)和風(fēng)險控制系統(tǒng)得到了進一步的加強；企業(yè)績效進入蓄勢階段。

在行業(yè)競爭格局日漸成熟的當(dāng)下，想要做得更好，就要考慮如何“不同”：以更精彩的打法，聚焦客戶價值和企業(yè)目標(biāo)，加速收入和利潤增長，實現(xiàn)德邦回饋社會的企業(yè)價值。

正如證監(jiān)會主席易會滿所言，“要根據(jù)自己的比較優(yōu)勢，提升細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)能力，走出一條精品化、專業(yè)化的發(fā)展道路，形成差異化、特色化發(fā)展的行業(yè)格局?！?/p>

以下即為德邦破局發(fā)展的八項“不同”：

1

錯位競爭的戰(zhàn)略價值

德邦選擇了與別人“不同”的發(fā)展戰(zhàn)略。

德邦證券始終牢記“讓產(chǎn)業(yè)更繁榮，讓家庭更富足”的使命，以“打造全球領(lǐng)先的科技投行和財富管理平臺”為愿景，制定“以大財富為旗艦，C端置頂，B端協(xié)同”戰(zhàn)略。看其本質(zhì)，實則強調(diào)“錯位競爭”。

打造對客戶更有價值的企業(yè)，對社會更有貢獻的企業(yè)，對員工、股東方更“值錢”的企業(yè)，牢記戰(zhàn)略和使命，讓企業(yè)收獲發(fā)展的同時，也讓德邦同學(xué)共建共享這珍貴的個人價值實現(xiàn)機遇。

2

摒棄方圓概念的全新品牌形象

“豹發(fā)力”的品牌形象，代表了速度與效率，也代表了年輕與朝氣，在行業(yè)中極具特色；也成為德邦企業(yè)文化的重要組成部分，成為德邦向C端客戶傳遞品牌價值的載體。

3

對好產(chǎn)品、好服務(wù)和好體驗追求極致

正如特斯拉靠把產(chǎn)品、體驗做到極致，實現(xiàn)持續(xù)增長一樣，德邦證券也需要不斷提升產(chǎn)品和服務(wù)。

在C端，看重APP的交易體驗和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，客戶的“口耳相傳”是我們的目標(biāo)。在B端，建立起“產(chǎn)業(yè)深度+交易型投行”的能力：例如，德邦投行要聚焦價值創(chuàng)造，懂產(chǎn)業(yè)、懂公司、懂資本運作，整合資源，成為各方的最佳合作伙伴；德邦研究所要在實現(xiàn)傭金收入基礎(chǔ)上，為客戶提供綜合服務(wù)，構(gòu)建一流研究能力，實現(xiàn)多元化創(chuàng)收。

4

組織快速進化，年輕人“帶兵打仗”

隊伍的年輕化，是德邦組織進化的一項明顯優(yōu)勢。

目前，部門負(fù)責(zé)人以上，80后占比52%，85后占比27%，這個比例依然會提升。同時，鼓勵年輕人主動提出職業(yè)發(fā)展訴求，也敢于承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)。

5

看人聞味道，做事有感覺

聰明、勤奮、自驅(qū)，極具戰(zhàn)斗力，是德邦同學(xué)的事業(yè)標(biāo)簽，也是凝聚成“奮斗者的聯(lián)盟”的基石。

而高度滲透的企業(yè)文化則是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)尺與保障，貫穿對人才的選用育留全流程。“坦誠、高效、公平、有愛、創(chuàng)新、進取、擔(dān)當(dāng)、共贏”是德邦證券明確的企業(yè)文化與價值觀。

6

機制驅(qū)動經(jīng)營，人人優(yōu)化機制

驅(qū)動企業(yè)經(jīng)營的動能之一，必定是領(lǐng)先的機制。過去幾年，德邦證券的機制建設(shè)不斷進化。一步步探索的是，通過機制保障驅(qū)動公司發(fā)展，鼓勵人人推動機制進化，通過機制進化和組織保障讓公司高質(zhì)量、高水平發(fā)展。

同時，加強中高級管理層在領(lǐng)導(dǎo)力、組織建設(shè)、機制建設(shè)方面的培養(yǎng)。

7

科技投入：要既堅定又聰明

過去三年，德邦證券持續(xù)進行科技投入：一定要用科技，打造真正頂尖和極致的產(chǎn)品，這也是財富管理業(yè)務(wù)最終成功的核心要素。后續(xù)，也要更“聰明”地投入：效能更高，效果更好。

8

協(xié)同，差異化的基石

德邦與同行的差異，同樣體現(xiàn)在“協(xié)同”上。

善于運用合作的思想，可以使德邦證券的優(yōu)勢更加明顯；發(fā)揮好兩者的優(yōu)勢，將有利于德邦打造出一套富有個性、富有競爭力的理財系統(tǒng)。在體制保證下，才能真正實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，才能給德邦創(chuàng)造更多的價值。

這些“不同”，構(gòu)成了德邦學(xué)生職業(yè)生涯寶貴的開端。

“這個世界上，總有一些與眾不同的東西，值得我們?nèi)ヅ?！?/p>

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