在經(jīng)歷了過去十余年的人口高速增長之后，國內(nèi)嬰配粉市場受到很大影響，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷下行。乳企市場快速向“爭搶存量”偏移的時代背景之下，宜品乳業(yè)卻逆勢而上，預(yù)計全年將實現(xiàn)30%的高增長。

近幾年，國內(nèi)生育率持續(xù)走低，新生兒數(shù)量減少，直接導(dǎo)致了嬰配粉需求大大減少，嬰配粉市場供需不平衡的問題越發(fā)嚴(yán)重。如何才能在內(nèi)卷嚴(yán)重的競爭環(huán)境中保持增長，是擺在所有奶粉品牌面前的“產(chǎn)業(yè)大考”。那宜品乳業(yè)是怎樣突圍出圈，實現(xiàn)逆勢增長的呢？“企業(yè)獲得的利潤是因為解決了某個社會問題，因此獲得的犒賞。”我們或許可以在宜品乳業(yè)董事長牟善波的發(fā)言中窺見一二。

在嬰兒喂養(yǎng)問題上，以90后、95后為代表的新生代父母，更注重精細(xì)化喂養(yǎng)，“小敏寶”的喂養(yǎng)需求被越來越多家庭所重視。這也正是宜品乳業(yè)在搭建產(chǎn)品矩陣的歷程中，所關(guān)注到且致力解決的首要問題。

盡管如今牛奶嬰配粉技術(shù)已相當(dāng)成熟，但由于牛奶的分子結(jié)構(gòu)與母乳存在較大差異，且寶寶的消化系統(tǒng)尚未發(fā)育完全，腸黏膜通透性較高，牛奶中高致敏性的大分子蛋白由此進(jìn)入循環(huán)系統(tǒng)后，極易引發(fā)寶寶諸如腹瀉、蕁麻疹甚至哮喘、便血等過敏反應(yīng)，嚴(yán)重影響寶寶的生長發(fā)育。

與牛奶相比，羊奶蛋白質(zhì)顆粒只有牛奶的?，更利于寶寶吸收，同時羊奶中的α-S1酪蛋白和羊乳清的β-乳球蛋白含量均遠(yuǎn)低于前者，因此還具備低致敏性的明顯優(yōu)勢，更適合牛奶蛋白過敏寶寶使用。宜品乳業(yè)率先發(fā)現(xiàn)羊奶中“低致敏”的特點，率先開啟羊奶嬰配粉的研發(fā)生產(chǎn)之路，很大程度上解決了寶寶因“口糧”選擇不當(dāng)而過敏的問題。

在不久前的「2023宜品乳業(yè)全球合作大會」上，宜品乳業(yè)推出了國內(nèi)首款通過新國標(biāo)的純羊奶粉「宜品小羊」，其中80%的超高羊乳清蛋白占比，已經(jīng)完全達(dá)到了母乳中乳清蛋白的含量占比，成功刷新世界紀(jì)錄?！敢似沸⊙颉沟某霈F(xiàn)也解決了大多數(shù)牛奶蛋白易過敏寶寶的“口糧問題”，而對于小部分改用羊奶粉后過敏癥狀仍未緩解的寶寶，宜品乳業(yè)還為他們準(zhǔn)備了基于乳蛋白部分水解配方研發(fā)的「宜品怡貝」和全營養(yǎng)配方研發(fā)的「益諾安」兩款特醫(yī)奶粉，通過完善的產(chǎn)品矩陣為過敏寶寶家庭提供一站式服務(wù)。

“只要寶寶過敏，找到我們宜品就有解決方案。” 宜品乳業(yè)集團(tuán)董事長牟善波表示，宜品乳業(yè)致力于成為牛奶蛋白過敏寶寶的守護(hù)專家，讓寶寶的腸道在未發(fā)育完成前獲得最好的呵護(hù)。

如今，宜品已經(jīng)成為眾多新生兒父母的選擇，它幫助越來越多寶爸寶媽擺脫了寶寶易過敏的困擾，在這個過程中，宜品乳業(yè)成功打造出「牛奶蛋白過敏寶寶守護(hù)專家」的行業(yè)標(biāo)簽，也在良好的市場口碑中跳出了“行業(yè)內(nèi)卷”的怪圈，獲得了寶貴的品牌增量。

除了關(guān)注寶寶成長體驗，宜品乳業(yè)對下游渠道的經(jīng)營發(fā)展也同樣看重。為守護(hù)渠道方利益，宜品乳業(yè)制定了嚴(yán)格控貨控價、只賺取行業(yè)平均利潤、推出真正有競爭力的產(chǎn)品、持續(xù)加大品牌投放力度、增加地推，做好動銷五大關(guān)鍵步驟。從控價到讓利，再到研發(fā)和營銷，“五大關(guān)鍵步驟”所產(chǎn)生的疊加效應(yīng)，已經(jīng)讓宜品乳業(yè)成長為渠道方心目中“有品牌力，有產(chǎn)品力，有服務(wù)力”的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

風(fēng)物長宜放眼量，宜品乳業(yè)憑借長遠(yuǎn)的發(fā)展目光和前瞻性布局，在行業(yè)內(nèi)卷時代走出了自己的增長之路。相信未來，宜品乳業(yè)會繼續(xù)“堅守長期主義”穩(wěn)步發(fā)展，步入專屬自己的上升通道。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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