信息碎片化的時(shí)代，人們的專注力越來越像一種“稀缺品”。

數(shù)據(jù)顯示，大眾平均6.5分鐘看一次手機(jī)，但連續(xù)專注一條信息的時(shí)長只有8秒。

在有限的8秒鐘里，別人為什么要關(guān)注你?而且持續(xù)地關(guān)注你?你需要做些什么才能吸引他的注意力?

現(xiàn)在很多銀行人都在發(fā)力做朋友圈私域流量，以增加客戶粘度，提升銷售業(yè)績，但有時(shí)候的效果并不是那么好，問題到底出在哪?

換個(gè)角度想，自己作為瀏覽者會(huì)希望看到什么樣的信息。理清這個(gè)問題，也就不會(huì)讓自己的朋友圈沉入浩大的微商廣告大軍中了。

最走心的文字，往往是最質(zhì)樸的故事

朋友是個(gè)圈，在同一個(gè)圈子里久了總有有幾個(gè)共同好友，亦或是遇到同行的競爭對手。這種情況在銀行人的朋友圈非常普遍。

大家都知道投資不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。即便是最穩(wěn)健的儲(chǔ)蓄，很多客戶也會(huì)選擇將資金分散到不同的銀行，所以一個(gè)客戶擁有不同銀行理財(cái)經(jīng)理好友的情況并不少見。

這樣一來，當(dāng)客戶打開朋友圈，往往可能同時(shí)看到好幾家銀行的廣告。此時(shí)，客戶會(huì)去哪家買產(chǎn)品?又或者會(huì)不會(huì)因?yàn)椴豢盁_，將您拉入“黑名單”?

都說講故事才是最高級(jí)的表達(dá)方式，不陷入模板套路，能有來有回的分享，把產(chǎn)品帶入到自己的故事中，讓客戶融入到自己的生活里，那營銷也就成功了一半。

付出多少用心，就能讓人感受多少真心

我們經(jīng)常說“題好一半文”，朋友圈中的配圖同樣有類似的效果。

自媒體時(shí)代，人人都是審美大師。我們不可能滿足所有人的喜好，那至少讓關(guān)注你的人都能接受。

美好的畫面往往能讓人心情舒暢。我們選擇的圖片不一定要多么炫酷，但至少保證獨(dú)特和美觀度。

在這個(gè)人人都注重美學(xué)的時(shí)代，你發(fā)出的每一張圖都代表著個(gè)人的品味。制圖軟件那么多，總一款是適合自己的，何不選那些畫面美、像素好的圖片，在最合適的時(shí)間配上最合適的言語。

你的時(shí)間花在哪里，收獲就會(huì)在哪里，你的付出總能讓人感受到你的用心。

人氣沒有捷徑，唯有堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作

這是一個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，要有足夠深度的內(nèi)容，更需要堅(jiān)持不懈的創(chuàng)作。

或許娛樂八卦的閱讀量很可觀，搞笑段子也會(huì)帶來很高的關(guān)注度，但以此吸引到的粉絲，想必也不是銀行真正希望規(guī)模化觸達(dá)的人群。

定時(shí)定點(diǎn)的知識(shí)分享、理財(cái)感悟，也是一種以知識(shí)為核心，深度影響投資決策的營銷方式，實(shí)現(xiàn)“從廣而告之，到廣而認(rèn)知”，比起模板化的刷屏硬廣發(fā)布更容易讓人接受。

增加客戶粘度沒有捷徑，只有鍥而不舍地優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出?；蛟S經(jīng)過這一輪的內(nèi)容篩選后，那些留下來的，愿意繼續(xù)與你溝通的，都會(huì)成為潛在或最終的客戶。

成功都是留給愿意付出的人的。如果不希望你的朋友圈內(nèi)容和其他銀行廣告一樣被“扔進(jìn)回收站”，如果你希望能更好地觸達(dá)客戶，不妨與博得詳聊一下。

 

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