通威股份（600438）正式入局組件業(yè)務(wù)之后攻勢頗為凌厲，相繼拿下央企大單。11月1日，國家電投公布了2022年第52批、53批以及57批光伏組件中標候選人，規(guī)模共計13.49GW。根據(jù)第一中標候選人來看，通威太陽能預(yù)中標3.56GW，預(yù)中標占比超26%。

(相關(guān)資料圖)

“今年三季度，公司已經(jīng)做了組件業(yè)務(wù)規(guī)劃，目前已有一些進展，但總體還是處在前期準備階段，明年可能會迎來快速發(fā)展的時間點。”通威股份人士向證券時報.e公司記者表示，公司目前在國內(nèi)大范圍投標，海外市場則推動產(chǎn)品認證、制度建設(shè)等前期工作。據(jù)介紹，此前通威就在海外有組件出貨，現(xiàn)在需要進一步建立更完善的體系。

多次中標國內(nèi)招標項目

正如前述，通威已多次中標央國企采購項目，8月17日，通威預(yù)中標華潤3GW組件集采項目；9月6日，中標廣東省電力開發(fā)有限公司200MW光伏組件采購；9月20日，中標國家電投2022年度第44批集中招標，采購容量為120MW；9月底，入圍大唐集團2.47GW集采招標項目。

根據(jù)通威方面的統(tǒng)計，自今年宣布正式入局組件以來，已連續(xù)中標近4GW的光伏組件規(guī)模，在手訂單已接近8GW。

9月底，通威股份公告稱，將在江蘇省鹽城市經(jīng)開區(qū)投資建設(shè)年產(chǎn)25GW高效光伏組件制造基地項目，預(yù)計固定資產(chǎn)投資約40億元，項目建設(shè)期為獲取完整建設(shè)土地及相應(yīng)建設(shè)所需手續(xù)后24個月內(nèi)。

事實上，通威股份自2016年并購?fù)ㄍ柲?合肥)有限公司起即擁有部分組件產(chǎn)能，并積累了一定的組件技術(shù)與市場基礎(chǔ)；不過，由于公司前一階段重點發(fā)展的業(yè)務(wù)聚焦在硅料和電池環(huán)節(jié)，組件業(yè)務(wù)的影響力相對較弱。公開信息顯示，上半年，通威股份已經(jīng)形成6GW組件產(chǎn)能，鹽城項目達產(chǎn)后，公司組件產(chǎn)能將超過30GW。

值得一提的是，在通威股份最新中標的國家電投項目中，公司組件給出的最低報價為1.845元/W，普遍低于其他廠商報價；在今年8月的華潤招標中，通威也是以低價中標。由此可見，通威依托于上游硅料，可以在一定程度上支撐組件業(yè)務(wù)在報價上具備優(yōu)勢。

此前，通威在擴產(chǎn)鹽城組件項目的公告中也提到，適當拓展組件環(huán)節(jié)，有利于充分發(fā)揮自身在高純晶硅和太陽能電池領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢，持續(xù)為產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的高純晶硅和太陽能電池產(chǎn)品的同時，也為終端用戶輸出高性價比的組件產(chǎn)品。

通威股份人士也在交流中向記者提到了公司上游產(chǎn)業(yè)完善度有利于組件成本控制的觀點，“即使拋開上游產(chǎn)業(yè)完整度的因素，通威在大規(guī)模生產(chǎn)中的成本控制是有目共睹的；另外，組件與上游存在差異，主要面向C端市場，通威過去在飼料業(yè)務(wù)中積累的與C端客戶打交道的經(jīng)驗也有利于新拓組件業(yè)務(wù)的推廣?！?/p>

證券時報.e公司記者注意到，今年全球新增光伏規(guī)模持續(xù)超預(yù)期，從前三季度頭部廠商的出貨量來看，基本都在30GW上下，部分廠商甚至上調(diào)了全年的出貨預(yù)期；與此同時，頭部廠商也在加緊產(chǎn)能擴張。

由此來看，通威股份鹽城項目公告的建設(shè)期為2年，節(jié)奏上似乎略慢。對此，公司人士回應(yīng)稱，鹽城項目之所以設(shè)置兩年的建設(shè)周期主要是考慮到業(yè)務(wù)推進要更加靈活，做規(guī)劃的時候留有空間，全部建成的周期大概率會比規(guī)劃時間短。

海外市場已開展多項認證

除了國內(nèi)市場大范圍投標以外，通威也將目光瞄準海外市場，近期，公司發(fā)布了多項與海外業(yè)務(wù)有關(guān)的進展。其一是，日前，通威旗下疊瓦Terra全系列組件產(chǎn)品通過法國權(quán)威機構(gòu)授予的碳足跡證書，為Terra全系列組件產(chǎn)品全面進軍法國光伏市場打通了重要一環(huán)。

通威表示，目前，大部分中國組件廠商因無法取得碳足跡認證而被法國市場拒之門外，投標競爭力較低。公司還指出，在碳關(guān)稅全面到來前的歷史時刻，本次獲得法國碳足跡認證無疑為通威股份未來的全球化戰(zhàn)略打了一陣強心劑。

據(jù)了解，海外發(fā)達經(jīng)濟體降碳相關(guān)的規(guī)劃推進較快，尤其是歐洲對于環(huán)境要求更高，歐洲國家在進口光伏產(chǎn)品時往往會有一些限制門檻，比如產(chǎn)品制造過程中碳足跡的多少有一定標準，只有通過相應(yīng)進口國的認證，光伏產(chǎn)品才能進入該國市場。當然，海外市場國家關(guān)于碳足跡、碳關(guān)稅的制度如何落實還在逐步完善，例如，減少的碳排放如何體現(xiàn)在成本核算中等。

證券時報.e公司記者注意到，國內(nèi)不少光伏企業(yè)都在推進碳足跡認證，希望借此有效擴大在海外市場的認可度。另外，獲得碳足跡認證的產(chǎn)品在出口時也能實現(xiàn)一定溢價。

除了上述情況，10月底，通威組件亞太區(qū)營銷團隊攜高效組件產(chǎn)品及新技術(shù)方案參加澳大利亞國際全能源展覽會，向海外客戶展示通威高效組件的創(chuàng)新技術(shù)；此次展會是澳大利亞最大的可再生能源展，通威稱，這標志著公司邁出了開拓澳洲市場的堅實一步。

“這兩年海外市場增速非?？??！蓖ㄍ煞萑耸扛嬖V證券時報.e公司記者，海外市場的增長得益于多方面因素，當前處在全球能源大變革的進程中，各個國家都十分重視自身能源安全保障，發(fā)展清潔能源的意識也在深化；當然，海外市場的拓展也面臨各個國家法律、法規(guī)的差異，這與國內(nèi)統(tǒng)一大市場的情況并不相同。

“公司正準備大力發(fā)展組件業(yè)務(wù)，現(xiàn)階段重要的是根據(jù)不同市場去建立相應(yīng)標準體系，獲得進口國的認證，再逐步打開市場，這是開始階段比較重要的一步，目前相關(guān)進展還比較順利，各方面認證推進速度也會比較快?！蓖ㄍ煞萑耸肯蛴浾哒f道。

據(jù)悉，通威在擴產(chǎn)組件業(yè)務(wù)前已實現(xiàn)了組件產(chǎn)品的海外銷售，因此，在對海外市場運行方式、熟悉工作流程方面已有準備，現(xiàn)在需要面對更大的市場、更多的國家地區(qū)以及推出更全面的產(chǎn)品類型，因此，通威也在推動海外團隊的搭建。按照通威股份的計劃，今年底之前將在海外主要市場拿到核心認證。

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