寶色股份（300402）11月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年10月31日接受3家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

【資料圖】

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

主要問(wèn)題如下：

問(wèn)：公司主要下游行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)？下游行業(yè)需求對(duì)公司訂單、市場(chǎng)的影響？

答：公司產(chǎn)品主要為鈦、鎳、鋯、鉭、銅等有色金屬及其合金、高級(jí)不銹鋼和金屬?gòu)?fù)合材料等高端大型特種材料非標(biāo)裝備，主要包括換熱器、塔器、反應(yīng)器等壓力容器及管道管件等，廣泛應(yīng)用于化工、冶金、新能源、環(huán)保、海洋工程及艦船等行業(yè)領(lǐng)域。

隨著我國(guó)對(duì)石油、化工等壓力容器產(chǎn)品下游行業(yè)節(jié)能環(huán)保、安全生產(chǎn)等要求的進(jìn)一步提高，下游行業(yè)進(jìn)入深度結(jié)構(gòu)調(diào)整與整合，配置先進(jìn)的節(jié)能環(huán)保設(shè)備已經(jīng)成為下游行業(yè)的發(fā)展共識(shí)；同時(shí)中國(guó)煉油行業(yè)正在向裝置大型化、煉化一體化、產(chǎn)業(yè)集群化方向發(fā)展，煉化產(chǎn)業(yè)正在步入競(jìng)爭(zhēng)多元化的大變局時(shí)代。受益于行業(yè)內(nèi)下游客戶需求增加，以及大型煉化基地和煉化一體化項(xiàng)目的陸續(xù)開(kāi)建，相應(yīng)的建設(shè)投資將會(huì)逐步轉(zhuǎn)化為采購(gòu)訂單，未來(lái)幾年，化工行業(yè)內(nèi)高端特材非標(biāo)壓力容器制造商仍具有較大市場(chǎng)空間。

在國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略下，能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，國(guó)家對(duì)于動(dòng)力電池、光伏、天然氣、太陽(yáng)能等新能源以及環(huán)保、海洋工程等新興行業(yè)的大力培育與鼓勵(lì)，將極大推動(dòng)特材非標(biāo)壓力容器行業(yè)的發(fā)展。如新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，近年迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，成為引領(lǐng)世界綠色發(fā)展的主力產(chǎn)業(yè)，相應(yīng)上游產(chǎn)業(yè)鏈也迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)，其中高壓反應(yīng)釜、預(yù)熱器等高端特材非標(biāo)壓力容器作為新能源汽車(chē)動(dòng)力電池相關(guān)原材料生產(chǎn)工藝中的核心裝置，未來(lái)具有廣闊的市場(chǎng)需求。近年來(lái)，公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍新能源汽車(chē)動(dòng)力電池相關(guān)領(lǐng)域市場(chǎng)，已成為華友鈷業(yè)（603799）、寧波力勤等國(guó)內(nèi)知名動(dòng)力電池原材料生產(chǎn)廠商的重要供應(yīng)商，產(chǎn)品成功延伸到新能源汽車(chē)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)鏈。如基于半導(dǎo)體技術(shù)和新能源需求而興起的光伏產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)，在全球和中國(guó)“碳中和”政策的引領(lǐng)下實(shí)現(xiàn)了較快發(fā)展；同時(shí)，隨著光伏技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，光伏發(fā)電成本下降，光伏成為未來(lái)新能源替代的主要力量之一，特材非標(biāo)壓力容器作為光伏產(chǎn)業(yè)原材料的核心生產(chǎn)裝置，未來(lái)將獲得廣闊的市場(chǎng)空間。公司目前已取得了東方希望集團(tuán)旗下公司、合盛硅業(yè)（603260）旗下公司多個(gè)大額多晶硅項(xiàng)目核心設(shè)備訂單，開(kāi)啟了在新能源相關(guān)領(lǐng)域業(yè)務(wù)的又一輪快速增長(zhǎng)。

此外，隨著國(guó)家海洋強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的加速推進(jìn)，海裝市場(chǎng)具有巨大市場(chǎng)空間。

公司作為國(guó)內(nèi)高端大型特材非標(biāo)裝備專業(yè)供應(yīng)商，將持續(xù)以行業(yè)趨勢(shì)與市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，快速適應(yīng)行業(yè)變化，積極調(diào)整市場(chǎng)布局，在化工裝備、能源裝備、環(huán)保裝備、海洋工程裝備等多領(lǐng)域共同發(fā)力，推進(jìn)既有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)與新業(yè)務(wù)雙輪驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建以現(xiàn)有業(yè)務(wù)保規(guī)模，新業(yè)務(wù)促發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司的關(guān)鍵核心技術(shù)。

答：公司所處行業(yè)為特材非標(biāo)裝備制造業(yè)，屬于高端裝備制造業(yè)的重要細(xì)分領(lǐng)域，公司產(chǎn)品的特殊性主要在材料的應(yīng)用上，如鈦材、鎳材、鋯材、新型合金材料等特種材料，核心技術(shù)主要體現(xiàn)在將特種材料、新材料等先進(jìn)材料與先進(jìn)制造技術(shù)緊密結(jié)合生產(chǎn)制造高端裝備。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展和技術(shù)積淀，公司已成為國(guó)內(nèi)特材非標(biāo)裝備制造領(lǐng)域內(nèi)涉及特種材料品種齊全、應(yīng)用面廣泛、具備領(lǐng)先技術(shù)水平和一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模的高端裝備供應(yīng)商。多年來(lái)，公司始終專注于特材非標(biāo)裝備的設(shè)計(jì)工藝研究，以及新材料的成型、焊接、表面處理等工藝與性能研究和裝備的檢驗(yàn)檢測(cè)技術(shù)研究等，積累了大量特材非標(biāo)裝備在整體方案設(shè)計(jì)、機(jī)械加工、成型、焊接、無(wú)損檢測(cè)、熱處理、現(xiàn)場(chǎng)檢修等方面的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，掌握了豐富的、獨(dú)有的大型、重型裝備關(guān)鍵技術(shù)，形成了多項(xiàng)具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，公司的內(nèi)生動(dòng)力不斷增強(qiáng)，為企業(yè)保持核心競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力保障。

問(wèn)：公司銷(xiāo)售合同的結(jié)算方式和收款進(jìn)度的情況？

答：本公司主要從事非標(biāo)特材裝備制造業(yè)務(wù)，承接的多為化工、冶金、電力、新能源等行業(yè)所使用的大型、重型非標(biāo)設(shè)備制造訂單，具有合同造價(jià)高、制造周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。按照行業(yè)慣例，公司銷(xiāo)售合同的結(jié)算方式一般采取“預(yù)收款、進(jìn)度款、發(fā)貨款、質(zhì)保金”形式進(jìn)行，具體的收款進(jìn)度通過(guò)與客戶協(xié)商確定。

問(wèn)：公司主要原材料的定價(jià)機(jī)制情況？

答：公司主要原材料為鈦、鋯、鎳等板材及其復(fù)合板、不銹鋼，以及管材和鍛件等，由于產(chǎn)品屬于訂單式生產(chǎn)，因此公司通常采用“以銷(xiāo)訂購(gòu)”的采購(gòu)模式采購(gòu)原材料。采購(gòu)工作主要由物流中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)，根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、設(shè)計(jì)技術(shù)工藝報(bào)料、庫(kù)存情況確定采購(gòu)需求，制定采購(gòu)計(jì)劃。通過(guò)招標(biāo)、比價(jià)、洽談等方式向相關(guān)廠商及經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)。公司對(duì)供應(yīng)商的遴選采取合格供應(yīng)商評(píng)價(jià)制度，通常向通過(guò)公司年度評(píng)價(jià)并列入合格供應(yīng)商名單的供應(yīng)商進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)。對(duì)于客戶指定原材料供應(yīng)商的采購(gòu)，通過(guò)比價(jià)、洽談確定最終的采購(gòu)價(jià)格和采購(gòu)對(duì)象。

問(wèn)：公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)周期？生產(chǎn)周期能否進(jìn)一步壓縮？

答：由于公司產(chǎn)品為非標(biāo)設(shè)備，主要根據(jù)客戶的特定需求定制，所以公司主要采用“訂單式生產(chǎn)”的經(jīng)營(yíng)模式，即根據(jù)客戶的訂單要求進(jìn)行圖紙工藝設(shè)計(jì)、原材料采購(gòu)、產(chǎn)品制造等，最終將產(chǎn)品交付用戶。公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般包括圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、主材備料、產(chǎn)品制造三個(gè)階段，一般為6-12個(gè)月，各個(gè)階段耗時(shí)可以通過(guò)經(jīng)驗(yàn)積累、加強(qiáng)銷(xiāo)售與采購(gòu)緊密聯(lián)動(dòng)、努力協(xié)調(diào)上下游供應(yīng)鏈、科學(xué)制定生產(chǎn)計(jì)劃，合理調(diào)配內(nèi)外部資源等各項(xiàng)措施有一定壓縮空間，因此公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期能夠通過(guò)精益管理壓縮或消除各環(huán)節(jié)的時(shí)間空隙進(jìn)行一定縮短，進(jìn)而提高產(chǎn)品制造周轉(zhuǎn)速度;

南京寶色股份公司主要從事鈦、鎳、鋯、鉭、銅等有色金屬及其合金、高級(jí)不銹鋼和金屬?gòu)?fù)合材料等特種材料非標(biāo)壓力容器裝備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、安裝，以及有色金屬焊接壓力管道、管件的制造和安裝。公司主要產(chǎn)品包括塔器、反應(yīng)器、換熱器等壓力容器及管道管件，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了化工、冶金、電力、海洋工程、船舶及環(huán)保等行業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 寶色股份 高端裝備