出品：上市公司研究院

作者：新消費(fèi)主張/cici

(資料圖片僅供參考)

一分錢(qián)搶酸菜魚(yú)、被東方甄選直播間拉黑，校園貸鼻祖羅敏又帶著新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和預(yù)制菜故事“強(qiáng)勢(shì)回歸”。

這一次，他的目標(biāo)群體不再是學(xué)生，而是帶娃的寶媽們；這一次，他要三年內(nèi)開(kāi)出20萬(wàn)家線下門(mén)店；這一次，他不收一分加盟費(fèi)，還要給加盟商一年免息貸款，帶著大家創(chuàng)業(yè)成功；這一次，他似乎又高高地舉起鐮刀，揮向了加盟商。

羅敏為什么不受這屆年輕人待見(jiàn)？校園貸才是原罪

7月18日，趣店創(chuàng)始人羅敏(抖音ID：趣店羅老板)出現(xiàn)在東方甄選直播間，瘋狂刷禮物，送上數(shù)個(gè)“嘉年華”。此舉或影響到換班主播產(chǎn)品講解邏輯，東方甄選直播間主播董宇輝在直播間數(shù)次提醒其不要持續(xù)刷禮物，并呼吁其“把那些錢(qián)買(mǎi)點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)民和快遞掙點(diǎn)錢(qián)”。

就當(dāng)吃瓜群眾以為此事會(huì)不了了之的時(shí)候，7月19日，羅敏在其抖音賬號(hào)高調(diào)發(fā)布視頻稱(chēng)其已被東方甄選直播間主播董宇輝拉黑，并稱(chēng)不想因此事件引起不必要的誤會(huì)。這條視頻更是引發(fā)網(wǎng)友熱議，在羅敏視頻下發(fā)出“茶言茶語(yǔ)”、“心機(jī)”、“學(xué)生貸”等評(píng)論。

羅敏為什么不受這屆年輕人待見(jiàn)呢？這恐怕與其“校園貸鼻祖”的身份有著緊密聯(lián)系。這一切還要從羅敏一手創(chuàng)辦的校園貸平臺(tái)——趣分期開(kāi)始說(shuō)起。2014年3月，羅敏創(chuàng)立了趣分期，主要經(jīng)營(yíng)校園貸在內(nèi)的小額信貸類(lèi)產(chǎn)品，簡(jiǎn)言之給大學(xué)生做信用消費(fèi)貸款。

從學(xué)生這一弱勢(shì)群體、3C數(shù)碼分期銷(xiāo)售這一運(yùn)營(yíng)模式入手，羅敏無(wú)疑是最精明的。一方面，每年開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)季，學(xué)生群體都會(huì)有大量的3C數(shù)碼產(chǎn)品、服裝購(gòu)買(mǎi)需求；另一方面，從放貸目標(biāo)群體角度看，學(xué)生群體因具有高違約成本，存在父母的信用兜底等特點(diǎn)，屬于高質(zhì)量借款人群。

就這樣，校園兼職、校園代理等廉價(jià)勞動(dòng)力，成為了羅敏執(zhí)掌趣分期在各個(gè)高校跑馬圈地的主力軍，他們將趣分期的宣傳頁(yè)迅速擴(kuò)散至宿舍樓、教學(xué)樓的邊邊角角，搜刮著學(xué)生用戶；他們進(jìn)入學(xué)生宿舍——確認(rèn)信息，包括學(xué)生證、身份證、飯卡、成績(jī)單、銀行流水和家庭住址、父母的聯(lián)系方式，再通過(guò)面談做進(jìn)一步的判斷；他們直接進(jìn)入宿舍、聯(lián)系借款人父母等方式催收。

羅敏也化身成“成功學(xué)”講師，講述著其迅速成功的經(jīng)驗(yàn)，宣傳著“趣店”這一面向大學(xué)生的分期購(gòu)物+P2P網(wǎng)貸+校園兼職的三方業(yè)務(wù)平臺(tái)，憑借虛假宣傳、高罰息、暴力催收、高產(chǎn)品售價(jià)、買(mǎi)賣(mài)學(xué)生信息、冒名注冊(cè)、誘導(dǎo)學(xué)生過(guò)度消費(fèi)等一系列“違規(guī)操作”，將一個(gè)個(gè)涉事未深的大學(xué)生拉向深淵。

校園貸亂象，直到2016年針對(duì)校園貸的嚴(yán)管政策接二連三地下來(lái)，才得以有效制止。2016年4月，教育部辦公廳、中國(guó)銀監(jiān)會(huì)辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加強(qiáng)校園不良網(wǎng)絡(luò)借貸風(fēng)險(xiǎn)防范和教育指引工作的通知》，開(kāi)始整治不良校園貸；2016年8月，銀監(jiān)會(huì)就有關(guān)情況召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)明確提出，對(duì)校園網(wǎng)貸采取“停、移、整、教、引”五字方針。在此情況下，趣分期才逐步退出校園貸市場(chǎng)。

然而，人們對(duì)于校園貸的陰影，并未隨著“校園貸鼻祖”趣店的退出而消散，或許這就是當(dāng)趣店老板羅敏重出預(yù)制菜江湖后，被“群懟”的根本原因吧。

被資本拋棄的5年：上市即巔峰、股東套現(xiàn)離場(chǎng)、戰(zhàn)略飄忽不定

2017年10月18日，趣店成功登陸紐交所，發(fā)行價(jià)為24美元/股，盤(pán)中一度上漲直至35.45美元/股，市值突破百億。好景不長(zhǎng)，上市不到5年，公司截至7月19日收盤(pán)股價(jià)僅為1.64美元/股，累計(jì)下挫超90%。

與此同時(shí)，趣店也迎來(lái)了資本退潮，大股東們?cè)诠旧鲜泻笠布娂娞赚F(xiàn)退出。公司持股19.70%的第二大股東昆侖萬(wàn)維（300418），在趣店上市當(dāng)天就發(fā)布公告減持58.8萬(wàn)股，經(jīng)過(guò)多輪減持后，于2019年4月徹底退出；公司持股12.82%的第五大股東螞蟻金服，于2018年8月終止與趣店的合作，并于2019年4月前拋售趣店全部股份。

股價(jià)節(jié)節(jié)敗退、資本退潮，或都與趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)監(jiān)管趨嚴(yán)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型屢屢以失敗告終有一定的關(guān)系?，F(xiàn)金貸業(yè)務(wù)放緩后，趣店一直在追著風(fēng)口狂奔，從大白汽車(chē)到唯譜家，再到之后的趣學(xué)習(xí)、萬(wàn)里目，再到如今大火賽道預(yù)制菜，公司的轉(zhuǎn)型跨越了汽車(chē)金融、家政行業(yè)、奢侈品電商、兒童素質(zhì)教育及預(yù)制菜等領(lǐng)域。

2017年10月，趣店推出汽車(chē)新零售項(xiàng)目——大白汽車(chē)，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)月內(nèi)在全國(guó)開(kāi)出175家門(mén)店的快速布局，并定下了成為全球汽車(chē)零售TOP5、進(jìn)一步成為全球最大的汽車(chē)零售商的目標(biāo)。理想很美好，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，項(xiàng)目推出不久，2018年大白汽車(chē)業(yè)務(wù)線創(chuàng)收大幅下降，2019年線下門(mén)店數(shù)縮減至34家，并于同年5月21日停止大白汽車(chē)的新車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

大白汽車(chē)項(xiàng)目關(guān)停后，趣店又陸續(xù)推出過(guò)唯譜家項(xiàng)目、趣學(xué)習(xí)項(xiàng)目、萬(wàn)里目項(xiàng)目，分別布局家政領(lǐng)域、奢侈品電商領(lǐng)域及兒童素質(zhì)教育領(lǐng)域，可謂是追著風(fēng)口布局，卻沒(méi)有一個(gè)項(xiàng)目見(jiàn)起色。趣店一次又一次的轉(zhuǎn)型，從一開(kāi)始迎著市場(chǎng)熱點(diǎn)高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)到最后低調(diào)關(guān)停，來(lái)得快、去得也快。

這一次，趣店和羅敏又盯上了大火的預(yù)制菜賽道，而開(kāi)始的方式似乎和之前一樣，聯(lián)合明星營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)、講著快速增長(zhǎng)地故事。這次，會(huì)有奇跡發(fā)生嗎？

瘋狂擴(kuò)張計(jì)劃、“0息”貸款羅敏的鐮刀揮向加盟商？

“一分錢(qián)搶酸菜魚(yú)”的超級(jí)福利活動(dòng)，讓“趣店羅老板”抖音直播間大獲關(guān)注，當(dāng)日趣店預(yù)制菜售出956萬(wàn)份，新增粉絲397萬(wàn)，場(chǎng)觀人次達(dá)9587萬(wàn)。這場(chǎng)瘋狂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是成功的，并且洗腦效果極佳，它讓消費(fèi)者似乎忘記了趣店昔日主業(yè)——現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)、奢侈品電商、兒童素質(zhì)教育等等，取而代之的是預(yù)制菜。

(趣店預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)資料來(lái)源：網(wǎng)絡(luò))

高調(diào)直播次日，趣店便趁熱度未減在廈門(mén)召開(kāi)了一場(chǎng)預(yù)制菜品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式宣告了趣店預(yù)制菜的入局。

然而，在此次發(fā)布會(huì)的線下門(mén)店布局安排、目標(biāo)等安排中，我們看到了大白汽車(chē)、萬(wàn)里馬（300591）電商等的影子。

首先，3年內(nèi)預(yù)計(jì)開(kāi)店20萬(wàn)家，線下門(mén)店瘋狂擴(kuò)張。趣店CEO羅敏在發(fā)布會(huì)上，透露了未來(lái)三年的線下門(mén)店布局計(jì)劃，將支持10萬(wàn)用戶創(chuàng)業(yè)開(kāi)設(shè)10-15平米線下門(mén)店，開(kāi)店目標(biāo)定在2022年1萬(wàn)家，2023年5萬(wàn)家，2024年20萬(wàn)家。

這個(gè)開(kāi)店速度，或刷新國(guó)內(nèi)各行業(yè)記錄，可行性低?？v使是以激進(jìn)著稱(chēng)的零售行業(yè)黑馬名創(chuàng)優(yōu)品，也只是一年最多開(kāi)店3500家，預(yù)制菜第一股味知香（605089），也只有一千多家線下門(mén)店。

其次，緊緊圍繞貸款業(yè)務(wù)，鐮刀揮向加盟商。當(dāng)提起趣店預(yù)制菜的線下門(mén)店加盟方式時(shí)，羅敏提到，趣店的品牌不需要加盟費(fèi)，可以為線下開(kāi)店的商家解決供應(yīng)鏈、技術(shù)和流量問(wèn)題，同時(shí)可以為缺少資金的商家提供一年免息貸款，而商家需自己解決店面的選址裝修、產(chǎn)品的配送等。

此舉看似大力度扶持加盟商，實(shí)際上卻是貸款、加盟的雙重收割。一方面，趣店將預(yù)制菜線下門(mén)店的擴(kuò)張壓力轉(zhuǎn)移至加盟商，加盟商承擔(dān)門(mén)店房租、裝修、人力等成本，重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，而趣店自身卻背靠代工廠，繼續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上，餐飲加盟中還是有很多坑，很多品牌都像趣店一樣，打著“0元加盟”的旗號(hào)開(kāi)放加盟，卻會(huì)在加盟前要求加盟商一次性采購(gòu)大額的物料、設(shè)置高抽成、線下門(mén)店?duì)I業(yè)額直接入總部的賬、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)各項(xiàng)加價(jià)等等。

另一方面，趣店將資金壓力轉(zhuǎn)移至加盟商的同時(shí)，還看似慈悲的向加盟商提供“一年免息貸款”。一邊讓加盟商重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，一邊通過(guò)趣分期平臺(tái)向加盟商放貸，羅老板打得一手好牌。

值得關(guān)注的是，學(xué)生貸鼻祖羅敏在收割過(guò)學(xué)生群體后，這一次又將目光投向?qū)殝屓后w。羅敏多次在其抖音ID”趣店羅老板“的直播中，號(hào)召寶媽這一弱勢(shì)群體加入，并稱(chēng)在小區(qū)門(mén)口開(kāi)個(gè)小店，每天賣(mài)幾十袋菜，就能有大幾千的收入。開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、賺錢(qián)，真的像趣店羅老板說(shuō)的那么簡(jiǎn)單嗎？

最后，代工廠生產(chǎn)、第三方物流配送，繼續(xù)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。畢竟，趣店當(dāng)年是靠學(xué)生貸發(fā)家的，或許是賺過(guò)了快錢(qián)，很難沉下心來(lái)經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，往往1年內(nèi)未見(jiàn)收益便火速撤離。然而，怎樣能火速抽身呢？輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)便是答案之一。

通過(guò)代工廠生產(chǎn)預(yù)制菜、第三方物流配送，趣店此次預(yù)制菜項(xiàng)目，也和以往每次新業(yè)務(wù)拓展一樣，采用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。雖然，羅敏稱(chēng)趣店已在短短半年時(shí)間內(nèi)建立了15家預(yù)制菜生產(chǎn)工廠，但是打開(kāi)趣店酸菜魚(yú)預(yù)制菜包裝，可以看到期內(nèi)四袋料包依舊來(lái)自四個(gè)不同的代工廠。

激進(jìn)定目標(biāo)、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、緊密?chē)@貸款業(yè)務(wù)，趣店的轉(zhuǎn)型項(xiàng)目雖變來(lái)變?nèi)ィ總€(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)都近乎相似。羅敏這次殺入預(yù)制菜賽道，還會(huì)像2014年靠學(xué)生貸發(fā)家那么幸運(yùn)嗎？仍有待進(jìn)一步觀察。

關(guān)鍵詞：