偉星股份（002003）7月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年7月19日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為海外機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

一、公司情況介紹追溯歷史，最早可以追溯到1976年，彼時(shí)公司控股股東偉星集團(tuán)有限公司已開(kāi)始涉足鈕扣業(yè)務(wù)。伴隨著改革開(kāi)放，我國(guó)以廉價(jià)勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際分工，紡織服裝業(yè)等勞動(dòng)力密集型的行業(yè)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，公司在此浪潮中迅速成長(zhǎng)。

2000年開(kāi)啟拉鏈制造。2004年上市后，經(jīng)過(guò)幾次募集資金的投入，公司在規(guī)模、技術(shù)等綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力方面得到了快速提升，行業(yè)的美譽(yù)度也在不斷上升。同時(shí)伴隨著國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)快速成長(zhǎng)，下游客戶的高要求推動(dòng)了公司規(guī)模和經(jīng)濟(jì)效益的快速提升。

2010年以后，由于之前紡織服裝業(yè)的快速發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品過(guò)剩，行業(yè)內(nèi)發(fā)生了“去庫(kù)存”現(xiàn)象，同時(shí)隨著民眾生活水平的不斷提高，勞動(dòng)用工成本大幅提升，我國(guó)的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)削弱，紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)了向東南亞遷徙的現(xiàn)象，促使行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇。在此過(guò)程中，公司一直在思考未來(lái)發(fā)展方向，并在過(guò)去五六年公司積極進(jìn)行全方位轉(zhuǎn)型升級(jí)，重點(diǎn)布局如下方面工作：

1、推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，特別是在國(guó)際化生產(chǎn)基地的布局、國(guó)際化品牌的培育、國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的拓展、國(guó)際化員工隊(duì)伍的組建及擴(kuò)大和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念的形成及發(fā)展；公司正與越來(lái)越多的國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)對(duì)接。

2、大力推進(jìn)智能制造。這些年，通過(guò)持續(xù)不斷投入，使得內(nèi)部管控、客戶對(duì)接更為高效，互通互聯(lián)更迅捷，生產(chǎn)效率和品質(zhì)穩(wěn)定性不斷提升，目前“數(shù)智”制造處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

3、持續(xù)提升公司制造水平、技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。公司對(duì)現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，向全球品牌客戶進(jìn)行全方面拓展。因此，公司必須不斷提升生產(chǎn)制造水平，讓公司的產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)等能響應(yīng)一二線品牌和奢侈品牌的要求。

二、互動(dòng)環(huán)節(jié)

問(wèn)：公司國(guó)際化步伐晚于服裝加工廠的原因是什么？

答：隨著國(guó)內(nèi)人工成本不斷上升，服裝加工廠逐漸往東南亞遷徙，但服飾輔料行業(yè)對(duì)于勞動(dòng)用工成本的敏感度沒(méi)有服裝加工廠那么高，且服飾輔料產(chǎn)品品類繁多，工序繁雜，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈配套完整性及技術(shù)人員的工藝積累水平要求較高，所以公司并沒(méi)有第一時(shí)間伴隨成衣加工廠去東南亞地區(qū)設(shè)廠。

問(wèn)：公司前五大客戶占比為多少？

答：2021年度，公司前五大客戶合計(jì)占比為7.30%，這是按照財(cái)務(wù)開(kāi)票口徑統(tǒng)計(jì)的，并未穿透到品牌客戶。如果按品牌客戶統(tǒng)計(jì)，那公司實(shí)際前五大客戶占比并不低；兩者存在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑的差異且兩者金額差異較大。

問(wèn)：公司憑借哪些優(yōu)勢(shì)來(lái)提升客戶份額？

答：經(jīng)過(guò)多年的積累，公司在輔料產(chǎn)品品類多樣性、時(shí)尚性，款式的新穎及創(chuàng)新能力、對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品的配套能力等方面都形成了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司的這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正順應(yīng)當(dāng)前行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，符合下游品牌客戶對(duì)輔料供應(yīng)商的要求，從而獲得了更多的訂單。

問(wèn)：前幾年的貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)公司國(guó)際化布局是否有所影響？

答：外界的不可控因素對(duì)于綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。

問(wèn)：公司將如何實(shí)現(xiàn)增速目標(biāo)？

答：一方面來(lái)源于國(guó)際化戰(zhàn)略推進(jìn)帶來(lái)的增量、智能制造戰(zhàn)略推進(jìn)帶來(lái)的提效，另一方面是深度挖掘公司原有客戶需求來(lái)提升訂單份額的占比以及大力開(kāi)發(fā)新客戶、新品類來(lái)獲取新的訂單。

問(wèn)：未來(lái)公司打算拓展哪些品類的產(chǎn)品？

答：根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在現(xiàn)有的服飾輔料的基礎(chǔ)上，拓展兼顧功能性和時(shí)尚性要求的通用型輔料品類。服裝輔料的品類很多，但是有兩類產(chǎn)品公司不會(huì)涉及：一類屬于短暫性流行產(chǎn)品，另一類是毛利率較低且市場(chǎng)已經(jīng)形成寡頭集聚的產(chǎn)品。

問(wèn)：奢侈品牌客戶的訂單是否價(jià)格會(huì)更高一些？

答：奢侈品牌客戶對(duì)于供應(yīng)商產(chǎn)品的要求極高，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，其訂單價(jià)格也會(huì)比一般品牌客戶的常規(guī)訂單價(jià)格高。

問(wèn)：公司與希音合作情況如何？

答：目前公司與希音的合作量還較小。與希音的合作，公司持謹(jǐn)慎態(tài)度，主要是因?yàn)樾铝闶勰Ｊ綄?duì)交期的要求極高，需要供應(yīng)商進(jìn)行一定備庫(kù)，這與公司“以單定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式有所區(qū)別，需要公司進(jìn)行生產(chǎn)模式等方面進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。當(dāng)然，公司非?？春靡韵Ｒ魹榇淼男铝闶勰Ｊ轿磥?lái)的發(fā)展前景，也在積極探索思考在該領(lǐng)域的布局;

浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為從事各類中高檔服飾輔料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品有鈕扣、拉鏈、金屬制品。公司曾先后榮獲“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“中國(guó)輕工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)服裝行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，產(chǎn)品多次列入國(guó)家火炬計(jì)劃示范項(xiàng)目。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 偉星股份 綜合實(shí)力