智能自控（002877）3月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月10日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、公司董事會(huì)秘書(shū)、副總經(jīng)理沈劍飛先生介紹公司概況及近期經(jīng)營(yíng)情況。 智能自控成立于2001年,是專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售全系列智能控制閥產(chǎn)品、堅(jiān)持走國(guó)產(chǎn)化和技術(shù)自主創(chuàng)新的國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè),2017年6月在深交所掛牌上市。公司是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新小巨人企業(yè)。公司建有江蘇省調(diào)節(jié)閥工程技術(shù)中心、博士后科研工作站。公司目前擁有國(guó)家專(zhuān)利180多項(xiàng)。公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石油、化工、新能源新材料、電力、環(huán)保、鋼鐵冶金等多個(gè)領(lǐng)域。目前公司擁有全資子公司5家,在全國(guó)設(shè)立了多個(gè)4S產(chǎn)品售后服務(wù)站,逐步打造具有鮮明特色和優(yōu)勢(shì)的控制閥整體解決方案提供商。 近年來(lái)公司整體運(yùn)營(yíng)良好。根據(jù)公司發(fā)布的2022年年度業(yè)績(jī)快報(bào)來(lái)看,公司2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.6億元,同比增長(zhǎng)17.47%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8429萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)33.22%。市場(chǎng)方面,公司在石油化工領(lǐng)域繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,在光伏、新能源領(lǐng)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速,正在形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。在內(nèi)部生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)方面,公司狠抓運(yùn)營(yíng)管理,提高運(yùn)營(yíng)效率。目前公司開(kāi)關(guān)閥建設(shè)項(xiàng)目正有序推進(jìn),建成后有望進(jìn)一步擴(kuò)大公司產(chǎn)能,解決目前公司產(chǎn)能瓶頸的問(wèn)題。 二、交流的主要問(wèn)題及回復(fù)。

(資料圖)

問(wèn)：公司檢維修業(yè)務(wù)具有哪些優(yōu)勢(shì)？

答：公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已建立較為完善的、面向客戶(hù)需求的以4S為載體的快速反應(yīng)服務(wù)機(jī)制。建于客戶(hù)裝置現(xiàn)場(chǎng)的4S站，即刻可為客戶(hù)提供備件、服務(wù)、銷(xiāo)售與解決方案。同時(shí)在4S站，可以基本解決產(chǎn)品服務(wù)所需要的工藝方案，包括一些零件的加工、制造與后續(xù)工藝處理以及所有產(chǎn)品調(diào)試、檢驗(yàn)等產(chǎn)品精度要求。我們4S站服務(wù)人員和檢維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)員工，均經(jīng)過(guò)在技術(shù)部門(mén)嚴(yán)格培訓(xùn)后才能正式上崗，這些受到專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的工程師在長(zhǎng)期銷(xiāo)售和檢維修服務(wù)過(guò)程中，逐漸形成了內(nèi)部配合默契、對(duì)客戶(hù)需求響應(yīng)快速的反應(yīng)機(jī)制。 本公司建立的以4S站為載體的服務(wù)機(jī)制，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供貼身的保姆式服務(wù)?？蛻?hù)在生產(chǎn)應(yīng)用過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)智能控制閥故障，都能及時(shí)提供優(yōu)質(zhì)且快速的維修服務(wù)；以及對(duì)客戶(hù)應(yīng)用的國(guó)內(nèi)外其他品牌控制閥，迅速排查故障、提出方案并執(zhí)行檢維修。許多與本公司長(zhǎng)期合作的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)正是從最初認(rèn)可本公司提供的控制閥檢維修服務(wù)的基礎(chǔ)上，逐步建立信任關(guān)系，并最終自本公司采購(gòu)控制閥產(chǎn)品。

問(wèn)：公司產(chǎn)品的交付周期大概有多久？是否會(huì)受到疫情的影響？

答：公司目前在手訂單充裕。我們產(chǎn)品交付周期視具體的項(xiàng)目而定，大的項(xiàng)目交期為2-4個(gè)月。公司大部分為非標(biāo)準(zhǔn)化定制產(chǎn)品，公司會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)方案，為客戶(hù)提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，因此公司的交付周期相較于批量化生產(chǎn)的廠商來(lái)說(shuō)較長(zhǎng)。 隨著國(guó)家對(duì)疫情政策的放開(kāi)，公司會(huì)根據(jù)國(guó)家政策適時(shí)調(diào)整公司的相關(guān)防疫政策，在保證自身健康的同時(shí)，及時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行交付，從而不斷提升公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)新的工廠的不斷投入使用，會(huì)縮短交期，將會(huì)提升公司在交付上的局部不足，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：公司的經(jīng)營(yíng)模式是什么樣的？

答：控制閥行業(yè)上游主要為鑄件、鍛件、密封件和一些基本電子元器件等工業(yè)原材料生產(chǎn)行業(yè)，下游行業(yè)包括石化、鋼鐵、能源、冶金等國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和支柱行業(yè)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)圍繞上述行業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目展開(kāi)，主要采用直銷(xiāo)方式進(jìn)行銷(xiāo)售，在組織生產(chǎn)時(shí)通常采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的模式，根據(jù)客戶(hù)需求進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)和加工制造，滿(mǎn)足了不同行業(yè)、不同客戶(hù)的差異化需求。

問(wèn)：公司下游客戶(hù)的占比是什么樣的？后續(xù)會(huì)考慮進(jìn)入新的領(lǐng)域嗎？

答：據(jù)公司最新的不完全統(tǒng)計(jì)情況來(lái)看，石油化工領(lǐng)域的業(yè)務(wù)占比較大約為62%，新能源新材料業(yè)務(wù)占比約20%，其他領(lǐng)域占比約為18%。為了公司能夠更快更好地適應(yīng)市場(chǎng)，公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入，拓展新的數(shù)字化產(chǎn)品，并提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極探索拓展與擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)適合新的市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品，同時(shí)將積極利用資本市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)尋求多元化發(fā)展的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)。

問(wèn)：公司新能源領(lǐng)域主要是哪些行業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)用于什么樣的場(chǎng)景？

答：公司的產(chǎn)品在新能源領(lǐng)域中主要應(yīng)用于基礎(chǔ)材料如單晶硅、多晶硅材料的生產(chǎn)制程，針對(duì)光伏行業(yè)等新能源新材料行業(yè)的特殊應(yīng)用要求，公司專(zhuān)門(mén)研究開(kāi)發(fā)了應(yīng)用于光伏行業(yè)、半導(dǎo)體行業(yè)的產(chǎn)品，如特殊耐磨球閥、高精度波紋管調(diào)節(jié)閥等一系列新的應(yīng)用場(chǎng)景的產(chǎn)品。 公司專(zhuān)門(mén)投資建設(shè)了適用于生產(chǎn)新能源新材料行業(yè)產(chǎn)品的新設(shè)施，保證了高品質(zhì)交付，在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的形象，提高了公司的品牌價(jià)值。

問(wèn)：毛利率和凈利率的下降原因是什么？

答：橫向看，公司毛利率、凈利率一直略高于行業(yè)平均水平，這也反映了我們成本管控方面的優(yōu)勢(shì)。公司近三年毛利率、凈利率有所下降，主要原因是原材料采購(gòu)成本上漲以及公司固定投資產(chǎn)能爬坡期折舊增加。相信隨著公司整體產(chǎn)能逐步釋放，規(guī)模效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，內(nèi)部精益管理的持續(xù)推進(jìn)，公司毛利率和凈利率會(huì)逐步回升。

問(wèn)：公司研發(fā)投入也在逐年上升，后續(xù)對(duì)研發(fā)是什么樣的規(guī)劃？

答：未來(lái)，公司將研究開(kāi)發(fā)適合新的市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品、關(guān)注新材料運(yùn)用以及提升原有產(chǎn)品制造技術(shù)水平，不斷提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

問(wèn)：公司對(duì)于可轉(zhuǎn)債未來(lái)是如何規(guī)劃的？

答：關(guān)于公司可轉(zhuǎn)債轉(zhuǎn)股，目前暫無(wú)明確規(guī)劃，公司目前階段主要是立足于自身發(fā)展，做好主業(yè)，適時(shí)關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展機(jī)會(huì)。相信通過(guò)公司管理團(tuán)隊(duì)的勤勉盡責(zé)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，會(huì)為所有股東帶來(lái)較好的業(yè)績(jī)回報(bào)。

問(wèn)：股權(quán)激勵(lì)政策后期會(huì)如何規(guī)劃？

答：為了吸引和激勵(lì)人才，增強(qiáng)公司的凝聚力，公司將進(jìn)一步完善股權(quán)激勵(lì)政策，使股權(quán)激勵(lì)成為一種新常態(tài)，不斷調(diào)動(dòng)員工積極性，使公司保持持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展; 10.其他問(wèn)題（略）三、參觀公司科技中心及本部工廠。 無(wú)錫智能自控工程股份有限公司是專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售全系列智能控制閥產(chǎn)品的高科技民營(yíng)企業(yè)，堅(jiān)持先進(jìn)裝備的國(guó)產(chǎn)化和技術(shù)自主創(chuàng)新。公司的主要產(chǎn)品包括P系列單座套筒閥、M系列套筒調(diào)節(jié)閥、W系列蝶閥、R系列球閥、Z系列物料閥、F系列防腐閥、Y系列自力式調(diào)節(jié)閥、J系列角型控制閥、T系列三通調(diào)節(jié)閥等。公司在高端產(chǎn)品的進(jìn)口替代方面走在行業(yè)的前列。公司系江蘇省高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、江蘇省民營(yíng)科技企業(yè)、江蘇省科技小巨人企業(yè)、無(wú)錫市100家高成長(zhǎng)科技型企業(yè)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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