華特達(dá)因（000915）4月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月15日接受36家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、董事會(huì)秘書(shū)范智勝介紹了公司2022年一季度經(jīng)營(yíng)管理的基本情況：

2022年一季度，華特達(dá)因堅(jiān)守發(fā)展戰(zhàn)略，深度聚焦兒童用藥和健康領(lǐng)域，圍繞年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在達(dá)因藥業(yè)的強(qiáng)力帶動(dòng)下，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)歷史最好水平，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量快速發(fā)展。一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.06億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.56億元，同比分別增長(zhǎng)23.74%、43.18%，其中達(dá)因藥業(yè)實(shí)現(xiàn)收入5.34億元、凈利潤(rùn)2.86億元，同比分別增長(zhǎng)41.25%、41.83%。重點(diǎn)介紹市場(chǎng)和生產(chǎn)方面的工作：

1、在市場(chǎng)推廣方面。1）達(dá)因藥業(yè)繼續(xù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。堅(jiān)持核心營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)：堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)權(quán)威的學(xué)術(shù)推廣，豐富科學(xué)的品類(lèi)教育，以及系統(tǒng)化、全方位的品牌建設(shè)等市場(chǎng)建設(shè)工作不動(dòng)搖，這些卓有成效的工作，厚積薄發(fā)，使達(dá)因藥業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大。2）根據(jù)科學(xué)的循環(huán)醫(yī)學(xué)證據(jù)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，將伊可新使用年齡從0-3歲擴(kuò)展到0-6歲，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

2、生產(chǎn)方面，達(dá)因藥業(yè)榮成工廠(chǎng)科學(xué)調(diào)度、統(tǒng)籌規(guī)劃安排生產(chǎn)任務(wù)，春節(jié)期間一直加班加點(diǎn)，在發(fā)生疫情的特殊時(shí)期，在做好防控的同時(shí)，保持了正常生產(chǎn)，有效保障了產(chǎn)品的供應(yīng)。

二、總裁楊杰等就公司業(yè)務(wù)與發(fā)展情況與參會(huì)人員進(jìn)行了交流，主要內(nèi)容如下：

問(wèn)：能否分拆下一季度醫(yī)藥板塊主要產(chǎn)品的收入？

答：藥品板塊一季度收入和利潤(rùn)的增速基本持平。2021年是這幾年出生率和出生人口最低的一年，但是伊可新的增長(zhǎng)非常好，今年Q1也保持了非常良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。我們今年對(duì)粉色裝做了適用人群的調(diào)整，從0-3歲調(diào)整至0-6歲。粉色裝一季度同比增長(zhǎng)40%左右，銷(xiāo)售收入占比已經(jīng)超過(guò)綠色裝，綠色裝一季度同比增長(zhǎng)也是兩位數(shù)。綠色裝增長(zhǎng)其實(shí)更可喜，0-1歲滲透率比較高了，還能保持這個(gè)增速，其實(shí)是很不錯(cuò)的。之前0-1歲孩子使用綠色裝的，可能沒(méi)有達(dá)到天天用，月月用，這幾年通過(guò)我們持續(xù)的市場(chǎng)教育，讓大家認(rèn)識(shí)到維生素AD對(duì)孩子成長(zhǎng)發(fā)育的重要性，所以今年一季度繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了很好的增長(zhǎng)。維生素D、碳酸鈣泡騰顆粒都增長(zhǎng)得不錯(cuò)，右旋糖酐鐵顆粒增長(zhǎng)得更好，但是基數(shù)還比較小。

問(wèn)：一季報(bào)利潤(rùn)增速大幅超過(guò)收入增速的原因？

答：收入增速低于利潤(rùn)增速的原因主要是去年有華特環(huán)保的收入，去年底已經(jīng)把華特環(huán)保轉(zhuǎn)讓出去，今年不再合并報(bào)表了。還有臥龍學(xué)校的收入比較平穩(wěn)，沒(méi)有這么高的增速。這兩個(gè)原因?qū)е鹿菊w收入增速只有23.74%。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司在研40個(gè)兒童藥里有多少進(jìn)入臨床，有哪些潛力品種，未來(lái)如何推廣？

答：現(xiàn)階段獲得臨床許可的有三個(gè)品種：一個(gè)廣譜抗病毒藥（一類(lèi)藥）、還有兩個(gè)要做驗(yàn)證性臨床的品種（三類(lèi)藥）。

根據(jù)規(guī)劃，十四五期間每年會(huì)有1-2個(gè)藥物上市，目前在研品種主要分布15個(gè)疾病領(lǐng)域，大概有40個(gè)品種。涉及的領(lǐng)域包括常見(jiàn)病、多發(fā)病、罕見(jiàn)病，數(shù)量最多的是在神經(jīng)精神領(lǐng)域的布局。

問(wèn)：一季度毛利率提升的原因？

答：主要跟醫(yī)藥產(chǎn)品收入的增加有關(guān)，這幾年原材料及人工不斷上漲，毛利率還是小幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)是主要原因。

問(wèn)：公司二線(xiàn)品種哪些是未來(lái)增長(zhǎng)會(huì)比較快的？大概的收入體量和未來(lái)兩年的增速如何？

答：維生素D3，雖然是新品，但是是成熟的品類(lèi)，去年第一個(gè)完整銷(xiāo)售年收入過(guò)億；碳酸鈣泡騰顆粒，也是今年一季度增長(zhǎng)比較好的品種；右旋糖酐鐵顆粒，此前代理同一品類(lèi)的口服溶液劑曾經(jīng)做到過(guò)上億的規(guī)模，現(xiàn)在公司的顆粒劑穩(wěn)定性更好，溶解度高、用水量少。十三五期間某研究課題是兒童用鐵制劑適口性評(píng)價(jià)，這一產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)明顯，口感接受度最高。

今年一季度右旋糖酐鐵顆粒劑的增長(zhǎng)率最高，但剛上市基數(shù)還比較低。維生素D產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)億，鈣和鐵在未來(lái)也應(yīng)該是過(guò)億的品種。治療類(lèi)藥物，因?yàn)閮和盟幐l(fā)病率和年齡段有關(guān)，跟營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、礦物質(zhì)維生素不同，單品種過(guò)億有難度，但三五千萬(wàn)的目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的。

問(wèn)：維生素D的競(jìng)爭(zhēng)格局如何？其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的策略和進(jìn)展怎么樣？公司的推廣策略?xún)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？

答：維生素D3目前國(guó)內(nèi)只有4家有文號(hào)可以生產(chǎn)。達(dá)因藥業(yè)對(duì)于低年齡的孩子主張AD同補(bǔ)，不主張單獨(dú)補(bǔ)充維生素D。除非其嚴(yán)重缺乏維生素D，正常孩子沒(méi)有必要額外或者單獨(dú)用維生素D?；诠竞彤a(chǎn)品臨床經(jīng)驗(yàn)，維生素D不是自己團(tuán)隊(duì)推廣，是通過(guò)第三方推廣，維生素D3主要是面向成年人或者高年齡段兒童。

問(wèn)：碳酸鈣泡騰顆粒和右旋糖酐鐵顆粒這兩個(gè)品種目前銷(xiāo)售體量大概是多少？未來(lái)增速展望？

答：蓋笛欣曾經(jīng)是個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億的產(chǎn)品，但因?yàn)?8、19年原材料出現(xiàn)斷供停產(chǎn)了一些時(shí)間，現(xiàn)在是恢復(fù)銷(xiāo)售，跟鐵相比應(yīng)該會(huì)更早過(guò)億。鐵在兒童生長(zhǎng)發(fā)育，特別是腦發(fā)育過(guò)程中非常重要，在孕期也是母親和胎兒重要的營(yíng)養(yǎng)素，鐵缺乏不單單是影響體格發(fā)育，還影響認(rèn)知、影響智力發(fā)育。達(dá)因藥業(yè)除了專(zhuān)業(yè)推廣還要加強(qiáng)消費(fèi)者教育，通過(guò)更好的內(nèi)容和方式找到目標(biāo)人群，團(tuán)隊(duì)對(duì)于鐵這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)非常有信心。

問(wèn)：公司如何看待維礦類(lèi)產(chǎn)品未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局變化，因?yàn)楹芏囝^部品牌商可能都會(huì)拓展大健康產(chǎn)品線(xiàn)?

答：主要看專(zhuān)業(yè)性和兒童用藥品牌的價(jià)值，這也是醫(yī)療、醫(yī)藥合作伙伴和消費(fèi)者重視的內(nèi)容。公司未來(lái)還是要持續(xù)進(jìn)行品牌的推廣和專(zhuān)業(yè)品類(lèi)教育，不同于很多藥企的市場(chǎng)部，達(dá)因藥業(yè)的市場(chǎng)部叫品牌管理中心，不僅做市場(chǎng)推廣策略方案，非常重要的是還要進(jìn)行品牌管理和輸出，有媒介的選擇、品牌推廣的職能。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)越來(lái)越激烈，產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌一定是公司持續(xù)投入和堅(jiān)持不懈要做的工作。

問(wèn)：公司持續(xù)加大推廣力度，銷(xiāo)售費(fèi)用率趨勢(shì)怎么展望？

答：銷(xiāo)售費(fèi)用率的變化主要來(lái)源于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，產(chǎn)品在不同的生命周期階段費(fèi)用率不同，導(dǎo)入期推廣費(fèi)用更高。處于成長(zhǎng)期和成熟期的產(chǎn)品，費(fèi)用率相對(duì)比較低。達(dá)因藥業(yè)主打產(chǎn)品占的銷(xiāo)量比例高，產(chǎn)品成熟，并且具備高增長(zhǎng)率、高市占率及現(xiàn)金回報(bào)高的特點(diǎn)，基于這個(gè)特點(diǎn)，公司在推廣新品時(shí)，可以覆蓋部分新品推廣的費(fèi)用，使得整體的費(fèi)用率可控。

問(wèn)：未來(lái)是否考慮剝離臥龍學(xué)校？

答：公司已經(jīng)明確聚焦兒童醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，國(guó)家辦學(xué)政策近年來(lái)也有所變化?；诠緫?zhàn)略和國(guó)家政策的變化，公司會(huì)與政府溝通協(xié)商，妥善處理臥龍學(xué)校股權(quán)等相關(guān)事宜;

山東華特達(dá)因健康股份有限公司主要業(yè)務(wù)是醫(yī)藥業(yè)務(wù)。目前環(huán)保產(chǎn)業(yè)主要涉及電廠(chǎng)煙氣脫硫服務(wù)、二氧化氯設(shè)備和產(chǎn)品的生產(chǎn)銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)以?xún)和＝∷幤泛托难懿?、糖尿病、消化系統(tǒng)疾病治療藥及抗腫瘤藥等藥品的生產(chǎn)銷(xiāo)售為主?！耙量尚隆睘橹袊?guó)馳名商標(biāo)，多年來(lái)一直位居同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 主要業(yè)務(wù) 股份有限公司