偉星新材（002372）4月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年4月8日接受90家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：請問目前公司原材料成本受原油價格的影響情況，公司產(chǎn)品會漲價嗎？

答：公司主要原材料屬于石化下游產(chǎn)品，為管道專用料，其價格一般主要會受原油價格、上游原材料供應(yīng)量以及市場需求等因素的影響，近期受地緣政治和局部沖突的影響，原油價格漲幅較大，但管道原材料的價格漲幅總體不大。同時，公司產(chǎn)品定價主要采取成本加成法，零售類產(chǎn)品的價格體系相對比較穩(wěn)定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產(chǎn)品價格進行適當(dāng)調(diào)整；工程類產(chǎn)品價格隨行就市，按單定價。目前公司產(chǎn)品價格未作調(diào)整。

問：請問公司2021年產(chǎn)品的提價情況和傳導(dǎo)程度？

答：公司2021年上半年對全系產(chǎn)品進行了提價，下半年對PVC產(chǎn)品進行了再次提價，總體執(zhí)行情況較好。

問：請問目前疫情對公司的影響？

答：目前疫情對公司部分市場的物流運輸和終端需求都造成了一定的影響，尤其是上海、江蘇、廣東、山東、東北等疫情較為嚴重的區(qū)域。對此，公司首先積極做好員工的疫情防護工作，確保員工安全；在此基礎(chǔ)上，針對疫情中高風(fēng)險性區(qū)域積極做好線上培訓(xùn)、溝通、客情關(guān)系維護等基礎(chǔ)性工作，為疫情后的復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及市場拓展做好各項準備工作；在疫情低風(fēng)險區(qū)域加大市場拓展力度，全力推進年度目標與計劃的執(zhí)行落地。

問：請問公司各分業(yè)務(wù)的銷售收入占比？

答：2021年度公司零售業(yè)務(wù)、工程業(yè)務(wù)銷售收入占比大致為65%和35%。

問：公司的現(xiàn)金流比較充裕，除了分紅以外，對外延式并購是如何思考的？

答：公司認為，外延式并購是推動公司發(fā)展的重要路徑之一，公司會根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，圍繞“大建材”主業(yè)廣泛尋找協(xié)同性較高的標的展開并購與合作，從而促進現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)快速健康地發(fā)展。

問：公司非華東區(qū)域零售業(yè)務(wù)保持高增長的原因是什么？

答：公司非華東區(qū)域零售業(yè)務(wù)保持高增長的主要原因為：一是公司進入華中、華南、西部等區(qū)域已有一定時間，通過差異化競爭，“產(chǎn)品+服務(wù)”的模式在當(dāng)?shù)氐玫搅讼M者的認可，品牌影響力逐步提升；二是消費升級的趨勢越來越明顯，消費者對隱蔽工程更加重視，對高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)需求增加；三是公司加大了跨區(qū)域拓展的力度。

問：公司在行業(yè)首創(chuàng)“星管家”服務(wù)，同行模仿較多，如何看待競爭壁壘？

答：“星管家”服務(wù)得到市場和行業(yè)的一致認同，這有利于行業(yè)的健康發(fā)展，同時也是對公司的鞭策，促進我們不斷提升和完善。鑒此，我們一方面積極升級星管家服務(wù)，推出更加系統(tǒng)、專業(yè)的服務(wù)，讓消費者有更好的體驗；另一方面，積極推進“系統(tǒng)集成+服務(wù)”商業(yè)模式創(chuàng)新，構(gòu)建更寬的護城河，構(gòu)筑更高的競爭壁壘。

問：公司收購捷流公司主要基于什么考慮？

答：捷流公司是一家專業(yè)從事排水系統(tǒng)設(shè)計與施工服務(wù)的集成系統(tǒng)運營商，與公司協(xié)同效應(yīng)明顯，主要體現(xiàn)在三個方面：一是捷流公司在排水領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)先，并有著較高的品牌美譽度和市場影響力，公司在給水領(lǐng)域具有較強的競爭優(yōu)勢，收購有助于公司完善給排水產(chǎn)品鏈，進一步做強給排水業(yè)務(wù)；二是捷流公司具有出色的系統(tǒng)集成設(shè)計與研發(fā)能力，有助于公司提升系統(tǒng)集成設(shè)計與服務(wù)能力、實現(xiàn)盈利模式創(chuàng)新升級具有非常重要的意義；三是捷流公司總部位于新加坡，在東南亞一帶具有較好的市場基礎(chǔ)和較強的市場競爭力。公司泰國工業(yè)基地已經(jīng)投產(chǎn)，海外營銷團隊與渠道正在逐步完善過程中，有助于公司進一步做強東南亞市場、加速國際化戰(zhàn)略布局。同時，捷流公司跟國內(nèi)很多設(shè)計院已建立良好的合作關(guān)系，本次收購對國內(nèi)市場的拓展也具有良好的推動作用。

問：請問市政工程業(yè)務(wù)在全國區(qū)域的分布情況？

答：市政工程業(yè)務(wù)受產(chǎn)品運輸半徑影響，目前主要以生產(chǎn)基地的周邊市場為主。

問：今年國家注重“穩(wěn)增長”，對于基建更為重視，請問公司是否感受到市政工程業(yè)務(wù)訂單的增長？

答：目前從公司市政工程業(yè)務(wù)的訂單方面看，還沒有看到特別大的變化。

問：請問公司工程業(yè)務(wù)的賬期情況？

答：公司工程業(yè)務(wù)的應(yīng)收賬款總體控制較好，基本在3個月內(nèi)。

問：公司2021年度PPR產(chǎn)品銷售收入增速相對較好的原因是什么？

答：PPR產(chǎn)品銷售收入增速相對較好的主要原因為：一是公司產(chǎn)品的知名度及美譽度不斷提高，得到了消費者的充分認可；二是這兩年公司加大市場拓展力度，并不斷強化落地執(zhí)行能力，市占率進一步提升；三是2021年公司對PPR產(chǎn)品進行了提價。

問：未來公司對于費用的控制空間大嗎？

答：公司管理費用與同行業(yè)相比總體較低；對于銷售費用，由于近幾年公司仍在不斷拓展營銷渠道，銷售費用的總額還會隨著公司銷售規(guī)模的增長而增長，但銷售費用率會逐步下降，最終會處于一個合理水平。

問：請問公司零售終端客戶的渠道變化情況？

答：目前公司零售端銷售通道依舊以家裝公司、水電工工長、業(yè)主自購三條通道為主，但不同市場三條通道的占比不太一樣，其中，一二線城市家裝公司占比較高，其他區(qū)域以水電工工長及業(yè)主采購為主。

問：請問公司的競爭優(yōu)勢有哪些？

答：經(jīng)過多年的積累和沉淀，公司在產(chǎn)品品牌與品質(zhì)、技術(shù)與研發(fā)、營銷模式及渠道、企業(yè)文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優(yōu)勢。

問：請問公司如何推動經(jīng)銷商的發(fā)展？

答：公司推動經(jīng)銷商發(fā)展的措施主要有：一是積極賦能經(jīng)銷商，幫助其提升管理水平；二是做好市場規(guī)劃，并全力支持經(jīng)銷商的工作；三是制定好經(jīng)銷商激勵與約束機制，激發(fā)其動力與創(chuàng)造力。

問：請問目前二次裝修在公司零售業(yè)務(wù)中的應(yīng)用比例？

答：不同區(qū)域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主;

浙江偉星新型建材股份有限公司主要從事各類中高檔新型塑料管道的制造與銷售，產(chǎn)品分為三大系列：一是PPR系列管材管件，主要應(yīng)用于建筑內(nèi)冷熱給水；二是PE系列管材管件，主要應(yīng)用于市政供水、采暖、燃氣、排水排污等領(lǐng)域；三是PVC系列管材管件，主要應(yīng)用于排水排污以及電力護套等領(lǐng)域。是國內(nèi)PP-R管道行業(yè)的技術(shù)先驅(qū)，在塑料管道行業(yè)首創(chuàng)“星管家”服務(wù)品牌，成為行業(yè)服務(wù)標桿，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)研發(fā)與服務(wù)水平不斷提高。公司也是中國塑料加工工業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國塑料加工工業(yè)協(xié)會塑料管道專業(yè)委員會副理事長單位，榮獲“中國輕工業(yè)百強企業(yè)”、“中國輕工業(yè)塑料行業(yè)十強企業(yè)”、“中國塑料行業(yè)突出貢獻單位”、“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等多項榮譽。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 執(zhí)行情況 年上半年 偉星新材