本報(bào)記者 龔夢澤

作為上汽奧迪的首款產(chǎn)品，A7L的重要性可謂不言而喻。但遺憾的是，奧迪A7L在1月份僅賣出316輛，還不及進(jìn)口的奧迪A7。

對于首款重磅車型上市首月銷量不佳，上汽奧迪給出了“A7L目前仍處于爬坡階段，交付的只有3.0T版本，再加上在全國只有120家門店，從而導(dǎo)致銷量不如預(yù)期”的解釋。但到2月份，上汽奧迪A7L銷量繼續(xù)低迷，銷量僅為258輛，將上汽奧迪的尷尬處境和A7L產(chǎn)品定位問題暴露無遺。

國產(chǎn)A7L首秀遇冷

上汽奧迪產(chǎn)品布局遭夾擊

從2011年A7的上市開始，這款進(jìn)口C級車就被譽(yù)為“最美奧迪車”。作為品牌落地后的第一款車型，也是豪華旗艦車型，上汽奧迪在外觀和實(shí)用性之間做出了妥協(xié)，決定將奧迪A7的兩廂半造型運(yùn)動轎跑變成為常規(guī)三廂車的商務(wù)轎車。

顯而易見，更長的車身、更大的空間顯著增強(qiáng)了整車的商務(wù)屬性。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，上汽奧迪是想以一個(gè)舒適行政兼顧運(yùn)動性能的“身份”進(jìn)入市場，因?yàn)榧兇庑”姷倪\(yùn)動轎跑并不適配最高旗艦車型的初衷。然而，至少從上市2個(gè)月的銷量成績來看，A7L的表現(xiàn)不盡如人意，上汽奧迪基于調(diào)研和產(chǎn)品邏輯的冒險(xiǎn)嘗試并未引發(fā)市場積極回響。

首先，品牌定位上，上汽奧迪一直強(qiáng)調(diào)“在中國，為中國”的口號。在上汽奧迪看來，在跟一汽奧迪錯開競爭后，源自于小眾細(xì)分市場的產(chǎn)品基礎(chǔ)和專門特供中國的車型，在本土化調(diào)整后具備合理性，也存在消費(fèi)市場。

但實(shí)際上，受制于主機(jī)廠研發(fā)能力有限，上汽作為大眾全球車型在國內(nèi)車型覆蓋不全的“填縫者”，上汽的特供車型與一汽歷經(jīng)改款迭代且擁有先天性品牌優(yōu)勢的全球車型相比，產(chǎn)品力和口碑差距不小。

其次，產(chǎn)品矩陣上，上汽奧迪的產(chǎn)品藍(lán)本過窄也成為天然弱勢?！丁酚浾咦⒁獾?，目前奧迪Q2L、Q3、Q5L、A3、A4、A6等主流車型都已被一汽奧迪盡數(shù)納入麾下。即便想通過電動版、轎跑等尚未國產(chǎn)的高端車型拉升銷量，也被一汽與奧迪而后成立的“奧迪一汽新能源合資公司”捷足先登。

在車型配置和售價(jià)方面，上汽奧迪A7L和一汽奧迪A6L的售價(jià)區(qū)間分別為45.97萬元-77.77萬元和41.98萬元-65.6萬元；從動力上看，以2.0T車型為例，紙面上1萬元-4萬元的差價(jià)背后卻難敵奧迪A6L終端最低起售價(jià)僅為33.49萬元，其3.0TV6車型國內(nèi)能拿到的最低44.88萬元的報(bào)價(jià)，甚至低于A7L的起售價(jià)。同時(shí)，隨著進(jìn)口奧迪A7Sportback3.0T版?zhèn)髀剬⒒貧w，A7L兩種動力組合、多達(dá)11款車型的布局慘遭夾擊，銷量短期也恐難見漲。

“南北奧迪”會師國內(nèi)

上汽奧迪亟待開啟自救模式

對于上汽來說，多年來只有凱迪拉克一家二線豪華品牌，委身于BBA主流豪華陣營陰影中，在合資高端化的集團(tuán)戰(zhàn)略背景下，“南奧迪”成為必走的一步棋。

于奧迪而言，在與一汽的合作中，奧迪僅占10%的股份，隨著國內(nèi)股資比開放，奧迪與上汽未來可實(shí)現(xiàn)50：50的股比。更關(guān)鍵的是，BBA的格局正在生變。

縱觀2021年BBA交付成績單，寶馬處于領(lǐng)先地位，2021年在全球交付了252萬輛新車，同比增長8.4%；緊隨其后的奔馳總銷量233萬輛，盡管不及寶馬，卻沒有妨礙奔馳成為3家中最賺錢的企業(yè)。奔馳財(cái)報(bào)顯示，2021年集團(tuán)營業(yè)額為1680億歐元，同比增長9%；凈利潤由2020年的40億歐元升至142億歐元（不包括戴姆勒卡車及客車業(yè)務(wù)）。

奧迪也在2021年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展，營業(yè)利潤和凈現(xiàn)金流均創(chuàng)下歷史新高。然而，目前上汽奧迪的成立以及首款車戰(zhàn)績并沒有給市場過多的驚喜。

中國乘用車產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事張秀陽表示，為保證上汽奧迪“順產(chǎn)”，三方協(xié)議最大程度上保證了一汽奧迪現(xiàn)有投資人的利益和情緒，也規(guī)避了渠道利益競爭的風(fēng)險(xiǎn)。但這套模式下從PPE全新電動化平臺的缺位，到價(jià)格定位均被詬病的奧迪A7L，到換殼ID.6的概念車，這些對消費(fèi)者并沒有吸引力，對于現(xiàn)有的經(jīng)銷商也沒有帶來多大的商業(yè)機(jī)會。

“受經(jīng)銷商利益關(guān)系網(wǎng)影響，并網(wǎng)的運(yùn)營架構(gòu)給上汽奧迪帶來了更多的體系化困難，使之一定程度上受制于一汽奧迪。盡管上汽方面也在通過創(chuàng)新爭取自己的控制主動權(quán)?！睆埿汴栒J(rèn)為，短期效果不會明顯，而且隨著蘋果、小米等跨界資本強(qiáng)勢入局造車，奧迪的市場仍會被繼續(xù)蠶食。

在今年年初，上汽奧迪營銷事業(yè)總經(jīng)理賈鳴鏑稱：“希望上汽奧迪的銷售規(guī)模在第一年（2022年）能夠超過5萬輛。”他表示，上汽奧迪希望能夠助力奧迪品牌在中國市場回到NO.1，還希望上汽奧迪在體驗(yàn)、服務(wù)用戶等各個(gè)方面都成為標(biāo)桿。而為了達(dá)成5萬輛的目標(biāo)，上汽奧迪計(jì)劃對應(yīng)推出了三款產(chǎn)品：關(guān)鍵車型A7L、Q5e-tron，以及下半年上市的全尺寸SUV。從目前的銷售情況和走勢來看，上汽奧迪的確需要抓緊時(shí)間，否則將難以如愿。

關(guān)鍵詞： 成長的煩惱