精工鋼構(gòu)（600496）3月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月2日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

會(huì)議首先由比姆泰客常務(wù)副總匯報(bào)了比姆泰客的業(yè)務(wù)進(jìn)展，然后由董事會(huì)秘書(shū)介紹了公司綠色智能建筑業(yè)務(wù)情況，最后針對(duì)投資者關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題作了具體問(wèn)答交流，紀(jì)要如下：

問(wèn)：數(shù)字化為公司創(chuàng)造了多少經(jīng)濟(jì)效益？對(duì)于一些設(shè)計(jì)公司覺(jué)得數(shù)字化對(duì)業(yè)務(wù)增效不強(qiáng)的觀點(diǎn)，您有何看法？

答：以紹興婦幼保健院項(xiàng)目為例，由于公司作為總承包方從設(shè)計(jì)階段就介入，項(xiàng)目全程都應(yīng)用數(shù)字化，而數(shù)字化為這一個(gè)項(xiàng)目就節(jié)省了上千萬(wàn)元。

定量來(lái)說(shuō)，數(shù)字化帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在制造和施工段，畢竟制造施工端才是發(fā)生工程成本的主要階段。設(shè)計(jì)本身產(chǎn)值不高，設(shè)計(jì)階段可直接節(jié)省的開(kāi)支相比于整個(gè)工程造價(jià)而言并不明顯。但是如果從設(shè)計(jì)端介入數(shù)字化，單是提升設(shè)計(jì)質(zhì)量這一項(xiàng)就可以明顯減少后期施工變更所導(dǎo)致的成本開(kāi)支。

問(wèn)：過(guò)去一年比姆泰客在業(yè)務(wù)外拓方面取得了哪些新進(jìn)展？

答：客戶(hù)方面，公司除了簽約鋼結(jié)構(gòu)、土建總包類(lèi)的客戶(hù)之外，還拓展開(kāi)發(fā)了非建筑業(yè)的客戶(hù)。

項(xiàng)目應(yīng)用方面，積累了近300個(gè)外部項(xiàng)目案例。

問(wèn)：公司的數(shù)字化產(chǎn)品會(huì)否削弱公司在管理上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、反而培養(yǎng)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

答：我們的數(shù)字化產(chǎn)品不僅不是培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，反而培養(yǎng)了更多的同盟，甚至有可能帶動(dòng)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)、提升鋼結(jié)構(gòu)在建筑市場(chǎng)中的滲透率。

首先，我們客戶(hù)中的土建企業(yè)，他們?cè)戎粫?huì)混凝土建筑，但是簽約成為我們的加盟合作方、轉(zhuǎn)型做鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑后，他們又上了我們的數(shù)字化產(chǎn)品。我們的數(shù)字化產(chǎn)品能幫這些企業(yè)來(lái)更好地管理鋼結(jié)構(gòu)工廠和現(xiàn)場(chǎng)，從而通過(guò)他們提升鋼結(jié)構(gòu)在當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)的滲透率。

第二，對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)類(lèi)的客戶(hù)，一般這些客戶(hù)屬于中小型的鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)，這些企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)與公司的目標(biāo)市場(chǎng)基本不重合，公司的目標(biāo)市場(chǎng)所要求的技術(shù)、管理上的know-how也不是通過(guò)一個(gè)系統(tǒng)、一個(gè)工具就能夠被模仿和遷移的。但是這些客戶(hù)通過(guò)我司的產(chǎn)品有可能在他的目標(biāo)市場(chǎng)中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而他們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)中的成功則將更有利于提升我司產(chǎn)品的知名度。

另外，我們還有一些非建筑業(yè)的客戶(hù)，與我們的業(yè)務(wù)不存在競(jìng)爭(zhēng)。

問(wèn)：光伏建筑一體化業(yè)務(wù)會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)帶來(lái)怎樣的正面效果？

答：光伏作為公司業(yè)務(wù)的“綠色”亮點(diǎn)之一，既可作為增值產(chǎn)品在現(xiàn)有訂單的基礎(chǔ)上增厚利潤(rùn)，也可作為新的賣(mài)點(diǎn)形成差異化而產(chǎn)生訂單增量。

一方面，如果在所承建的項(xiàng)目上加裝光伏，由于所需額外增加的的管理、銷(xiāo)售成本不多，光伏作為增值產(chǎn)品服務(wù)對(duì)凈利潤(rùn)會(huì)有很好的邊際貢獻(xiàn)。

另一方面，許多加裝光伏的客戶(hù)往往同時(shí)還有新建綠色廠房或者換修圍護(hù)系統(tǒng)的訴求，那么我們也可以以光伏作為切入點(diǎn)爭(zhēng)取一整個(gè)打包訂單。

問(wèn)：有光伏產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)來(lái)找貴司合作的嗎？貴司有考慮與合作方共同開(kāi)發(fā)分布式光伏市場(chǎng)嗎？

答：有的，確實(shí)有不少合作方看重我司的優(yōu)質(zhì)屋面資源來(lái)上門(mén)洽談合作的。

我們不排斥與外部合作；比起封閉式的合作，我們更希望以更包容的合作形式并創(chuàng)造“多贏”局面。

問(wèn)：政府“穩(wěn)增長(zhǎng)”的政策有讓公司受益嗎？

答：“穩(wěn)增長(zhǎng)”確實(shí)利好整體市場(chǎng)需求，尤其是公建市場(chǎng)。政策出臺(tái)后首先加速的是項(xiàng)目審批立項(xiàng)環(huán)節(jié)，然后再啟動(dòng)規(guī)劃，到總包招標(biāo)、分包招標(biāo)環(huán)節(jié)還需要一定的傳導(dǎo)時(shí)間。

所以“穩(wěn)增長(zhǎng)”對(duì)公司業(yè)績(jī)的直接帶動(dòng)可能出現(xiàn)在更遠(yuǎn)期;

長(zhǎng)江精工鋼結(jié)構(gòu)(集團(tuán))股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋼結(jié)構(gòu)建筑及圍護(hù)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、制作、施工和工程服務(wù)。主要產(chǎn)品體系包括鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件和裝配式建筑產(chǎn)品。公司是鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。公司已獲得一項(xiàng)國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，五項(xiàng)國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)，為業(yè)內(nèi)獲得國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)最多的公司，也是業(yè)內(nèi)唯一一家獲得國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)的公司。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 精工鋼構(gòu)