眾望布藝（605003）3月7日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月28日接受16家機構單位調研，機構類型為QFII、其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司簡介：

眾望布藝公司1994年成立，一直專注于裝飾面料行業(yè)，以生產(chǎn)和銷售沙發(fā)面料為主，兼做沙發(fā)套成品，90%左右出口，以美國市場為主。公司2011年在美國成立全資子公司Z-WOVENS，設計源頭、銷售、新材料開發(fā)和IT預估團隊均在美國，目前中美團隊已經(jīng)配合非常默契。沙發(fā)面料是時尚產(chǎn)業(yè)，屬于消費品的門類，時尚行業(yè)產(chǎn)品好、新穎、有引領性是重點。公司在設計上一直引領時尚，高毛利率也是時尚產(chǎn)業(yè)的特性。我們市場定價權強，產(chǎn)品定價非成本加成，而是采用市場定價法，因此毛利率較高。近幾年毛利率40%左右，凈利率25%左右，是紡織行業(yè)細分領域沙發(fā)面料的頭部企業(yè)。

二、問答環(huán)節(jié)

問：公司毛利率、凈利率高的原因？

答：1）引領時尚的設計：布料是沙發(fā)的門面，我們有美國的設計團隊，并且與全世界20個畫稿公司合作，可以有最潮流的花樣和設計理念，所以一方面我們引領時尚，另一方面能夠滿足客戶需求，我們?yōu)樯嘲l(fā)廠提供解決方案，不只是提供一塊面料，比如三人沙發(fā)、單人沙發(fā)怎么搭配，古典有哪些花色和風格，所以我們是市場定價非成本加成定價。

2）產(chǎn)業(yè)鏈整合：保持了穩(wěn)定的質量和快速的交期，所以雖然是制造業(yè)但是我們有完整產(chǎn)業(yè)鏈和設計性，所以我們的溢價能力強，2021年漲了3次價。

問：消費者買沙發(fā)看中什么？

答：品牌影響力，設計、質量等。

問：我們是否有為客戶的產(chǎn)品提升溢價？

答：沙發(fā)的木架、彈簧等都是標準件，主要通過面料提升溢價。因此美國的家具廠比較重視面料供應商?？蛻糍嶅X，我們才賺錢。我們價值觀：成就客戶。成就客戶才能成就我們自己。

問：消費者注重沙發(fā)面料的設計還是功能性？

答：兩方面都注重，好的設計加不同的功能性。室外用暴曬風吹雨淋下5年不褪色、不發(fā)霉的SUNBELIEVABLE系列，客廳用防水防油防污的NEVERFEAR系列。

問：美國市場的競爭情況？

答：美國很多貿(mào)易公司，原來是工廠，后來變貿(mào)易公司，和我們客戶的交情比較久。另外，其他的門類對我們市場也可能會有擠壓，所以我們要拓展印花、燙金、匹染、繡花品類。我們可以和頭部企業(yè)合作。

問：如何進入到美國以外的其他市場？

答：英國市場比較接近美國市場，我們目前在探索，找兼職設計師。歐洲還有很多百年小企業(yè)，我們也可以合作。墨西哥市場跟美國市場也比較接近，我們已經(jīng)有少量訂單了。

問：募投項目的1500萬米產(chǎn)能投產(chǎn)和達產(chǎn)的節(jié)奏？

答：募投項目計劃2022年6月底左右投產(chǎn)，達產(chǎn)的節(jié)奏因為影響因素較多，具體要視訂單情況。首先把織造外協(xié)中有知識產(chǎn)權和版權的產(chǎn)品拿回來，織造外協(xié)保持10%-15%的比例比較合適。同時我們也跟客戶講了2022年年中公司的產(chǎn)能釋放，原有客戶下單量的增加、新客戶的增加、新品類新市場的拓展、大部分外協(xié)的回收等各方面共同促進項目早日達產(chǎn);

眾望布藝股份有限公司的主營業(yè)務為中高檔裝飾面料及制品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷售。公司主要產(chǎn)品為裝飾面料和沙發(fā)套，產(chǎn)品目前主要應用于沙發(fā)、座椅、抱枕等領域。公司多次獲得中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會評選的年度中國布藝家居十大競爭力品牌（金銷獎）、年度紡織服裝企業(yè)綜合競爭力500強等榮譽稱號。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司主要 眾望布藝