歐科億3月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年2月28日接受41家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：如何理解刀具行業(yè)的終端銷售模式？

答：刀具行業(yè)終端分散、技術(shù)服務(wù)性強(qiáng)、存在試刀周期，因此刀具生產(chǎn)企業(yè)需要借助終端經(jīng)銷商資源和服務(wù)能力，協(xié)助終端銷售渠道開拓，刀具企業(yè)提供技術(shù)支持。公司在國內(nèi)核心區(qū)域推廣歐科億刀具商店，加大終端覆蓋比例和品牌推廣，獲取終端客戶使用需求，及時把握產(chǎn)品開發(fā)要點(diǎn)和市場風(fēng)險，為實(shí)現(xiàn)整體解決方案奠定基礎(chǔ)。

問：數(shù)控刀片的主要技術(shù)壁壘有哪些？

答：數(shù)控刀片核心技術(shù)體現(xiàn)在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、基體設(shè)計(jì)與制備、精密制造和涂層設(shè)計(jì)與制備方面，高效完成切削加工，需要結(jié)合工件材料的特點(diǎn)，開發(fā)刀片槽型結(jié)構(gòu)，并搭配基體和涂層。比如，公司在不銹鋼和鋼件加工領(lǐng)域，針對不銹鋼和鋼加工問題，從結(jié)構(gòu)、基體和涂層三個模塊進(jìn)行開發(fā)，提出技術(shù)方案并加以集成，采用精密制造技術(shù)制成數(shù)控刀片。

刀具切削過程非常復(fù)雜，刀具的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要考慮到被加工材料和切削參數(shù)，以及加工過程中切削力、切屑形態(tài)和切削溫度的變化。隨著市場競爭的不斷加劇，數(shù)控刀具的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要平衡產(chǎn)品的通用性和專用性，幫助用戶企業(yè)提高加工效率或加工經(jīng)濟(jì)性。良好結(jié)合的涂層是平衡刀具耐磨性和韌性以及實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)加工的重要手段。通過匹配涂層與基體材料，探索更多元素復(fù)合涂層成分，提升涂層與基體、涂層與涂層之間的結(jié)合力，掌握更多復(fù)合厚涂層制備及控制技術(shù)，是涂層技術(shù)發(fā)展的重要方向。

問：公司在出口方面有何進(jìn)展？

答：公司重點(diǎn)進(jìn)行海外布局投入，出口份額持續(xù)提升。公司在全球市場尋求當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇砩踢M(jìn)行海外銷售，選擇適合中國刀具定位的產(chǎn)品市場，如半精加工等偏中端的大眾消費(fèi)市場，產(chǎn)品出口亞洲、西歐、北美等地，出口國家多達(dá)30多個。目前，公司外銷產(chǎn)品平均價格高于國內(nèi)銷售平均價格，部分產(chǎn)品性價比優(yōu)勢在海外市場較為明顯。

問：公司近幾年快速增長的原因是什么?

答：公司快速增長是公司產(chǎn)能擴(kuò)張和核心競爭力提升的體現(xiàn)。一方面公司實(shí)行技術(shù)迭代創(chuàng)新、進(jìn)口替代的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位。通過不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，以優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，提升產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)產(chǎn)品往中高端自我迭代，發(fā)展自主技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新，公司產(chǎn)品的技術(shù)水平、產(chǎn)能規(guī)模已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，進(jìn)口替代能力和市場占有份額不斷提升。二是公司注重核心技術(shù)和產(chǎn)能的穩(wěn)定發(fā)展。公司通過合理規(guī)劃，有效地制定產(chǎn)品和產(chǎn)能發(fā)展目標(biāo)，有序地推進(jìn)新產(chǎn)品的研發(fā)、儲備和投產(chǎn)，產(chǎn)能穩(wěn)步擴(kuò)張，確保公司發(fā)展后勁，增強(qiáng)公司競爭力。三是注重營銷渠道的建設(shè)，通過多層級經(jīng)銷商合作服務(wù)體系，覆蓋國內(nèi)主要制造產(chǎn)業(yè)基地并輻射至全國；加大終端客戶和海外市場的開拓，促進(jìn)渠道優(yōu)化和整體布局；重視客戶需求，努力為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)和整體解決方案服務(wù)。

問：根據(jù)公司的業(yè)績快報，四季度銷售收入下降的原因是什么？

答：2021年，公司數(shù)控刀片銷售收入各季度環(huán)比上升，硬質(zhì)合金制品銷售收入二季度處于歷史高點(diǎn)，第四季度硬質(zhì)合金制品銷售收入下降。硬質(zhì)合金制品業(yè)務(wù)的收入下降，一方面，由于公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；另一方面，由于下游硬質(zhì)合金制品客戶已有一定庫存，且原材料價格處于高位，訂單放緩。目前，硬質(zhì)合金制品相關(guān)產(chǎn)品的需求未發(fā)生重大變化。

問：公司四季度毛利率情況？

答：2021年四季度毛利率保持穩(wěn)定，具體數(shù)據(jù)需在公司披露2021年年度報告后再進(jìn)行說明。

問：募投項(xiàng)目4000萬片數(shù)控刀片均價大概是多少元一片？

答：根據(jù)募投項(xiàng)目可研報告，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入約為3.2億元，均價約為8元，具體產(chǎn)品均價以實(shí)際投產(chǎn)后的價格為準(zhǔn)。

問：公司是否有回購股票進(jìn)行股權(quán)激勵的打算？

答：公司如有股權(quán)激勵計(jì)劃，將會及時公告。

問：2021年以來，上游碳化鎢的價格不斷上漲，公司通過何種方式保持毛利率的穩(wěn)定？

答：2021年，原材料價格持續(xù)上漲，公司一方面通過提高產(chǎn)品價格；另一方面，隨著公司規(guī)模效應(yīng)和自動化程度的提升，單位制造費(fèi)用有一定下降；其次，公司還通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主要是加大高端產(chǎn)品開發(fā)，提升公司綜合毛利率。2021年，公司毛利率呈現(xiàn)上升趨勢。

問：公司對軍工、航空航天等客戶是否有計(jì)劃逐步開展相應(yīng)的刀具研發(fā)及客戶拓展？

答：隨著國產(chǎn)刀具的進(jìn)口替代加速，國產(chǎn)龍頭刀具企業(yè)將逐步開發(fā)更多的高端刀具產(chǎn)品，滿足高溫合金、鈦合金等難加工材料的刀具需求，應(yīng)用于軍工、航空航天等領(lǐng)域。

問：公司對海外銷售的長期規(guī)劃？未來銷售占比會達(dá)到多少？

答：海外市場空間巨大，公司非常重視海外市場的開拓，產(chǎn)品具備海外競爭的基礎(chǔ)，目前外銷產(chǎn)品的價格略高于國內(nèi)銷售價格，未來外銷比例將會逐步提升。

問：2021年，公司的經(jīng)營情況如何？影響經(jīng)營業(yè)績的主要因素有哪些？

答：根據(jù)公司披露的2021年度業(yè)績快報，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入99,038.87萬元，同比增長41.04%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤22,222.23萬元，同比增長106.82%；實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤19,555.85萬元，同比增長89.88%。報告期末，公司總資產(chǎn)193,296.03萬元，較報告期期初增長19.19%；歸屬于母公司的所有者權(quán)益149,448.20萬元，較報告期期初增長14.32%。

2021年，公司下游市場需求旺盛，數(shù)控刀具產(chǎn)能增幅較大，硬質(zhì)合金制品銷量增加，公司營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長。同時，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，生產(chǎn)效率提升，銷售渠道進(jìn)一步完善，產(chǎn)品毛利率逐步提升；公司實(shí)行精細(xì)化管理，費(fèi)用率下降，公司盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

問：今年原材料價格繼續(xù)處于高位，公司是否提價？

答：鑒于公司主要原輔材料價格持續(xù)上漲，今年初公司陸續(xù)發(fā)布了《產(chǎn)品調(diào)價通知函》，分別針對數(shù)控刀片和硬質(zhì)合金制品進(jìn)行了產(chǎn)品價格調(diào)整。

問：國內(nèi)龍頭企業(yè)未來發(fā)展趨勢如何？

答：數(shù)控刀具具有產(chǎn)品種類繁多、應(yīng)用領(lǐng)域分散的特點(diǎn)，國內(nèi)各家龍頭企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，以自身的優(yōu)勢產(chǎn)品為核心，針對下游加工領(lǐng)域各有側(cè)重，形成了一定程度的錯位發(fā)展。目前，國內(nèi)龍頭刀具企業(yè)主要對標(biāo)進(jìn)口刀具進(jìn)行開發(fā)替代，一方面針對核心優(yōu)勢領(lǐng)域完善現(xiàn)有系列產(chǎn)品規(guī)格；另一方面，拓展刀具產(chǎn)品系列，努力成為刀具綜合供應(yīng)商和系統(tǒng)服務(wù)商;

株洲歐科億數(shù)控精密刀具股份有限公司主要從事數(shù)控刀具產(chǎn)品和硬質(zhì)合金制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為數(shù)控刀具產(chǎn)品、鋸齒刀片、圓片?！安讳P鋼加工用OP系列PVD涂層刀片”、“鋼件加工用OC系列CVD涂層刀片”適用性廣、穩(wěn)定性好，專家一致認(rèn)為該產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平，建議進(jìn)一步加快推廣應(yīng)用。公司核心技術(shù)產(chǎn)品不銹鋼材料加工刀片獲得“金鋒獎”（2020和2021年切削刀具創(chuàng)新產(chǎn)品獎）和“2020和2021年榮格技術(shù)創(chuàng)新獎”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 持續(xù)提升 重點(diǎn)進(jìn)行