新華網(wǎng)杭州1月10日電（記者 高方圓）1月8日，以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶家居2025年戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)年會(huì)在浙江德清舉辦，德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理沈怡強(qiáng)接受新華網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)稱，良好的產(chǎn)品力、品牌力和服務(wù)力，保障了兔寶寶家居在銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率方面保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2025年，要借助品牌戰(zhàn)略升級(jí)，為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)與價(jià)值。

德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理 沈怡強(qiáng)

  積極擁抱行業(yè)變化 做足內(nèi)功逆勢(shì)增長(zhǎng)

  當(dāng)前，家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上，還涉及品牌影響力、營(yíng)銷(xiāo)策略以及產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新等多個(gè)方面，行業(yè)企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)乏力。

  然而，兔寶寶發(fā)布的2024年三季報(bào)顯示，兔寶寶家居本季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入25.56億元，同比增長(zhǎng)3.56%，環(huán)比增長(zhǎng)5.39%；歸母凈利潤(rùn)2.38億元，同比增長(zhǎng)41.50%，環(huán)比增長(zhǎng)53.17%，為公司全年盈利貢獻(xiàn)了重要力量。

  近些年，兔寶寶家居在銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率方面，均保持著穩(wěn)步增長(zhǎng)，交出了令人滿意的答卷。沈怡強(qiáng)指出，能在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下取得良好成績(jī)，主要得益于三個(gè)方面：第一是產(chǎn)品力，兔寶寶家居一直以來(lái)都是以材料為基礎(chǔ)，好的產(chǎn)品才能真正贏得市場(chǎng)，得到消費(fèi)者的認(rèn)可；第二是品牌力，兔寶寶家居的市場(chǎng)戰(zhàn)略非常明確，一直深耕于華東地區(qū)，對(duì)這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)了然于心，品牌在當(dāng)?shù)厣钍芟矏?ài)；第三是服務(wù)力，這幾年企業(yè)加大力度提升自身團(tuán)隊(duì)和外部渠道團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，通過(guò)商學(xué)院培訓(xùn)、點(diǎn)將計(jì)劃等方式，多措并舉提升團(tuán)隊(duì)的整體能力，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出很大貢獻(xiàn)。

  三股力量形成合力，打造出兔寶寶強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一合力作用之下，2024年兔寶寶家居完成了全空間定制、舊房改造等多個(gè)項(xiàng)目，取得了令人欣喜的成績(jī)。

  實(shí)施品牌戰(zhàn)略升級(jí) 給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)與價(jià)值

  本次大會(huì)還舉行了兔寶寶家居品牌戰(zhàn)略升級(jí)的發(fā)布儀式。新戰(zhàn)略精準(zhǔn)錨定高價(jià)值細(xì)分市場(chǎng)，圍繞用戶核心價(jià)值，驅(qū)動(dòng)全屋定制業(yè)務(wù)邁向新高度，聚焦中高端、年輕消費(fèi)群體，強(qiáng)化品牌質(zhì)感與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力。

  在談及此次品牌戰(zhàn)略升級(jí)的意義時(shí)，沈怡強(qiáng)介紹，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)兔寶寶家居品牌的認(rèn)知比較模糊，因此在視覺(jué)方面，兔寶寶家居在原品牌logo的基礎(chǔ)上對(duì)品牌標(biāo)識(shí)、品牌色、輔助圖形等內(nèi)容進(jìn)行升級(jí)，相對(duì)母公司的品牌更具獨(dú)立性，更便于消費(fèi)者區(qū)分，更好滿足消費(fèi)者需求。

  “通過(guò)品牌升級(jí)，整合終端門(mén)店形象，空間體驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，突出兔寶寶家居系列產(chǎn)品是純正的兔寶寶總公司的產(chǎn)品，給終端消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)與價(jià)值。”他說(shuō)。

  在品牌戰(zhàn)略升級(jí)的具體落地方面，兔寶寶家居將通過(guò)構(gòu)建完善的品牌標(biāo)準(zhǔn)體系、提升品牌附加值，對(duì)店面形態(tài)及宣傳推廣進(jìn)行全面革新，確保戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

  多管齊下 打造新的增長(zhǎng)極

  伴隨著消費(fèi)群體的迭代與消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，一體化家居消費(fèi)趨勢(shì)日益顯著。消費(fèi)者越來(lái)越傾向于選擇多品類(lèi)集成、風(fēng)格統(tǒng)一且功能完備的家居解決方案。

  為順應(yīng)這一消費(fèi)趨勢(shì)，兔寶寶家居已構(gòu)建整家定制產(chǎn)品矩陣，包括定制系統(tǒng)、門(mén)墻系統(tǒng)、地板系統(tǒng)、家配系統(tǒng)，并推出了多款匠心新品，涵蓋了全案設(shè)計(jì)，高端定制產(chǎn)品等，進(jìn)一步豐富了其產(chǎn)品矩陣。

  2025年，兔寶寶家居還將依托系統(tǒng)化的綜合能力、私定化的產(chǎn)品價(jià)值和沉浸式的交付體驗(yàn)，打造獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而在“私定化”整家定制這一新賽道上穩(wěn)固根基。

  同時(shí)，兔寶寶家居還將結(jié)合自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)需求變化推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型，通過(guò)數(shù)智化賦能前端銷(xiāo)售，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，助力門(mén)店線索轉(zhuǎn)化，提升門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鍪?；利用?shù)智化技術(shù)和智能化裝備提升生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，縮短訂單生產(chǎn)周期，提升客戶滿意度和品牌美譽(yù)度。

  展望2025年，沈怡強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，在現(xiàn)有企業(yè)賦能措施的基礎(chǔ)上，兔寶寶家居將進(jìn)一步加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴的資金扶持、政策傾斜及運(yùn)營(yíng)支持，特別是在品牌升級(jí)、高端定制戰(zhàn)略以及全空間一體化交付服務(wù)等方面加大支持力度，這將成為兔寶寶家居新的增長(zhǎng)極，引領(lǐng)企業(yè)邁向更加美好的未來(lái)。

  “市場(chǎng)在變化，需求在變化，我們要順應(yīng)變化并不斷創(chuàng)新提升。但永恒不變的是‘努力為用戶提供更好的價(jià)值’，這是我們的長(zhǎng)期目標(biāo)，也是兔寶寶核心追求的事情。”沈怡強(qiáng)堅(jiān)定地說(shuō)。

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