今天,我們想講講那些選擇「把母愛(ài)釀成產(chǎn)品」的女性 —— 她們既是母親,更是創(chuàng)業(yè)者,用育兒過(guò)程中沉淀的細(xì)膩洞察,重新定義兒童產(chǎn)品的溫度。

在當(dāng)代高智家庭的育兒圖景中,“媽媽創(chuàng)業(yè)者”正成為一股不可忽視的力量。藝人章子怡聯(lián)合育兒專(zhuān)家崔玉濤,首創(chuàng)“醫(yī)研共創(chuàng)”商業(yè)模式,布局0-18歲全年齡段功效護(hù)膚賽道,;香港投行背景的zoe 用科技面料重塑兒童運(yùn)動(dòng)體驗(yàn);作為兒童護(hù)脊書(shū)包領(lǐng)導(dǎo)品牌GMT for Kids的創(chuàng)始人Lina Wang ,則是精準(zhǔn)卡位中產(chǎn)家庭的科學(xué)育兒理念,用專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品立足品類(lèi)創(chuàng)新標(biāo)桿。

同為“媽媽身份標(biāo)簽的創(chuàng)業(yè)者”,如何讓孩子的書(shū)包既要有減重護(hù)脊的 "硬功夫",也能有讓孩子眼睛發(fā)亮的 "小心思"呢?

01

母愛(ài)匠心:護(hù)脊與童趣的成長(zhǎng)雙守護(hù)

創(chuàng)始人Lina Wang的創(chuàng)業(yè)故事始于一個(gè)母親對(duì)孩子的愛(ài)。當(dāng)兒子從幼兒園升入小學(xué)時(shí),作為創(chuàng)業(yè)者的她無(wú)法像其他家長(zhǎng)一樣時(shí)刻陪伴,于是決定送孩子一份“成長(zhǎng)禮物”。她希望這個(gè)禮物既能成為孩子學(xué)習(xí)旅程中的忠實(shí)伙伴,更要守護(hù)他健康成長(zhǎng)的每個(gè)日夜。在眾多備選項(xiàng)中,最終鎖定了"小學(xué)生涯中陪伴孩子最久的物品":書(shū)包!然而,自己精心挑選的護(hù)脊書(shū)包,孩子卻因?yàn)闀?shū)包太重,僅背負(fù)了1個(gè)月就不愿意再背了。

當(dāng)與身邊的家長(zhǎng)討論起“書(shū)包”這個(gè)話(huà)題時(shí),“書(shū)包太重了”“孩子經(jīng)常喊肩膀疼”“找不到既輕又護(hù)脊的好書(shū)包”…等吐槽成為媽媽們的共同苦惱的問(wèn)題。這些看似日常的問(wèn)題共鳴,引起了LinaWang的思考,她想為自己孩子,為更多的孩子做一個(gè)更輕、更護(hù)脊的書(shū)包。市場(chǎng)上,也亟待這樣產(chǎn)品出現(xiàn)。憑借對(duì)高端消費(fèi)品的深刻理解和對(duì)兒童健康成長(zhǎng)的關(guān)注,Lina Wang于2017年在挪威創(chuàng)立了GMT for Kids。

因?yàn)槭菋寢?這一身份標(biāo)簽賦予了Lina更多責(zé)任感,她時(shí)刻關(guān)注著孩子成長(zhǎng)的需求,也更能感知到父母想給孩子最好的那份心。“GMT的每一款書(shū)包都是從孩子視角出發(fā)的?！痹谝淮?span id="66e10dyvoc" class="keyword">采訪(fǎng)中,Lina Wang 這樣說(shuō)道。

曾有行業(yè)分析報(bào)告指出,85%的母嬰品牌創(chuàng)新源于養(yǎng)育場(chǎng)景的真實(shí)痛點(diǎn)(艾瑞咨詢(xún)《中國(guó)母嬰消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》),當(dāng)“母愛(ài)”與“商業(yè)洞察”在一位母親身上重疊,往往能碰撞出精準(zhǔn)的市場(chǎng)切口。

GMT for Kids作為兒童護(hù)脊書(shū)包品類(lèi)下的高端品牌,一開(kāi)始便精準(zhǔn)卡位中產(chǎn)家庭。秉持科學(xué)育兒的新一代高知家長(zhǎng),他們注重對(duì)孩子“身心健康”的投入,同樣"尊重兒童話(huà)語(yǔ)權(quán)",單純提供外觀和價(jià)格的選擇并不能滿(mǎn)足決策的真正需求。這種消費(fèi)洞察背后,“超輕小方包”的誕生構(gòu)建了雙向價(jià)值傳遞——既用專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品回應(yīng)家長(zhǎng)對(duì)"科學(xué)育兒"的功能性需求,又以設(shè)計(jì)語(yǔ)言滿(mǎn)足孩子建立個(gè)體身份的隱性訴求,為成長(zhǎng)護(hù)航,也要為童年添彩。

正如Lina Wang常說(shuō):“媽媽的身份自然讓我具備雙重視角——既要重置產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和舒適度,又要探索感知兒童成長(zhǎng)邊界” 。 GMT 始終相信,每個(gè)孩子的成長(zhǎng)都該被溫柔守護(hù),這份雙重視角凝結(jié)在對(duì) “輕” 的極致追求中,更浸潤(rùn)在對(duì) “陪伴” 的細(xì)膩考量里。

02

護(hù)脊輕科技:給足媽媽要的「安全感」

數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)0-14 歲兒童中產(chǎn)階級(jí)家庭年均教育支出持續(xù)攀升,其中 82% 的家長(zhǎng)愿為 "科學(xué)育兒解決方案" 支付超過(guò)30%的溢價(jià)。 Lina Wang 表示:"我們接觸的家長(zhǎng)群體中,超過(guò) 90% 將 “護(hù)脊”、“輕”列為選購(gòu)書(shū)包的首要標(biāo)準(zhǔn),且遠(yuǎn)高于價(jià)格敏感度?！?/p>

中產(chǎn)家庭在教育投入增加的同時(shí),市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)也趨向理性化,消費(fèi)者更傾向于買(mǎi)“精”不買(mǎi)多。GMT for Kids從用戶(hù)底層需求出發(fā),以長(zhǎng)期主義視角對(duì)護(hù)脊書(shū)包做了全方位的創(chuàng)新優(yōu)化。

重新定義“輕”標(biāo)準(zhǔn)。GMT for Kids 率先提出“護(hù)脊書(shū)包選輕的”概念,首款“超輕小方包”的780g自重遠(yuǎn)低于市場(chǎng)1.2kg的35%。GMT洞察兒童真實(shí)背負(fù)狀態(tài),拋除非功能性的累贅設(shè)計(jì),打破市場(chǎng)傳統(tǒng)書(shū)包背部結(jié)構(gòu),而是創(chuàng)新研發(fā)一體成型護(hù)脊背板,精準(zhǔn)契合兒童背部脊柱曲線(xiàn),以多點(diǎn)式分散壓力和精細(xì)化調(diào)節(jié)功能打造屬于GMT for Kids的產(chǎn)品公式——G-TAC輕引力護(hù)脊系統(tǒng)。

GMT每個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都是解決方案。“健康、安全”是每個(gè)家長(zhǎng)在決策中重要的考量之一。兒童天性活潑好動(dòng),身體防御程度遠(yuǎn)不及成年人。GMT for Kids旗下全系列產(chǎn)品均通過(guò)歐盟Reach和德國(guó)權(quán)威2pfg安全認(rèn)證,保證兒童背負(fù)的書(shū)包無(wú)毒無(wú)害;360°反光條與夜間熒光細(xì)節(jié),守護(hù)每一次的夜間安全。GMT為每個(gè)孩子提供一份“放心背”的安心承諾,給足媽媽要的“安全感”。

GMT for Kids重新定義護(hù)脊書(shū)包的輕量標(biāo)準(zhǔn),真正為孩子健康成長(zhǎng)而設(shè)計(jì),以“輕量化”+“護(hù)脊”為核心功能填補(bǔ)市場(chǎng)空白,這種專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品創(chuàng)新無(wú)疑在市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力,GMT也憑借自身實(shí)力俘獲百萬(wàn)中產(chǎn)家庭的認(rèn)可。

03

奇跡星球:GMT從創(chuàng)立之初就深植的童心基因

從 “孤勇者” 到 “蛋仔派對(duì)”,當(dāng)成年人熱議 “元宇宙” 時(shí),小學(xué)生早已通過(guò) “盤(pán)串”“集卡” 等構(gòu)建社交宇宙。天貓數(shù)據(jù)顯示,IP 聯(lián)名文具年增速達(dá) 217%,折射出兒童對(duì)個(gè)性化表達(dá)的強(qiáng)烈需求。

與后期倉(cāng)促嫁接熱門(mén) IP 的品牌不同,GMT 從創(chuàng)立之初就將 IP 戰(zhàn)略刻入 DNA。創(chuàng)始人 Lina Wang 的思考很純粹:“護(hù)脊是底線(xiàn),但讓孩子主動(dòng)背上書(shū)包才是終極目標(biāo)。我們要做的不是生產(chǎn)工具,而是真正蹲下來(lái)和孩子們對(duì)話(huà),去守護(hù)孩子們的童心童夢(mèng)?！?/p>

“輕量護(hù)脊”解決家長(zhǎng)對(duì) “書(shū)包重、科學(xué)護(hù)脊、健康安全” 的理性擔(dān)憂(yōu),而 IP 設(shè)計(jì)則是撬動(dòng)孩子 “情感認(rèn)同” 的關(guān)鍵杠桿,只有當(dāng)書(shū)包成為 “孩子自己喜歡” 的社交伙伴,護(hù)脊功能才能真正發(fā)揮價(jià)值。

GMT for Kids的破局之道:不做IP聯(lián)名,而是創(chuàng)造奇跡星球。孩子們?cè)诳吹截S富的IP元素之后,覺(jué)得不僅僅新奇有趣,而且有更多的參與感與故事創(chuàng)作體驗(yàn)感,從而激發(fā)孩子的無(wú)限想象力。“奇跡星球”不僅代表一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng)造性和想象力的空間,更是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制,獨(dú)屬于品牌自身文化資產(chǎn)護(hù)城河。

GMT書(shū)包的 IP 設(shè)計(jì)拒絕 “成人審美灌輸”,而是選擇 “從孩子中來(lái)”,大量汲取童話(huà)故事中的元素。據(jù)統(tǒng)計(jì),GMT已原創(chuàng)20+IP形象,其中明星單品“尋夢(mèng)獨(dú)角獸”更是蟬聯(lián)品牌創(chuàng)立以來(lái)的銷(xiāo)冠地位,這種具有高辨識(shí)度且受兒童歡迎的設(shè)計(jì)已然成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

04

口碑裂變:從母愛(ài)洞察到成長(zhǎng)共識(shí)的雙向奔赴

小紅書(shū)、抖音、知乎等平臺(tái)上,眾多家長(zhǎng)主動(dòng)推薦選擇GMT書(shū)包,“#GMT 書(shū)包測(cè)評(píng)”“ GMT 明星同款” 等話(huà)題持續(xù)高熱,不少用戶(hù)表示這是“孩子自己挑的書(shū)包”。GMT for Kids之所以能夠成為百萬(wàn)中產(chǎn)家庭的選擇,僅憑產(chǎn)品功能是無(wú)法充分撬動(dòng)中產(chǎn)家庭的消費(fèi)心智,還需要有深度的情感鏈接,要與品牌有一致性的價(jià)值觀認(rèn)同。當(dāng)孩子主動(dòng)指著書(shū)包說(shuō) “喜歡”,家長(zhǎng)才會(huì)放心買(mǎi)單!這正是 GMT for Kids深耕兒童產(chǎn)品的底層邏輯:兒童用品的終極口碑,始于孩子眼里的 “喜歡”,成于家長(zhǎng)心中的 “放心”。

一直以來(lái),GMT對(duì)外傳達(dá)的“陪伴式成長(zhǎng)”與中產(chǎn)家庭“托舉式教育”不謀而合。適當(dāng)放手,鼓勵(lì)孩子自由探索,家長(zhǎng)只需在關(guān)鍵時(shí)刻給予有效支持,給予成長(zhǎng)一份輕盈的底氣。

當(dāng)孩子對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生主動(dòng)喜愛(ài),家長(zhǎng)往往更愿意為這份童真偏好買(mǎi)單,而 GMT 書(shū)包正是精準(zhǔn)捕捉到了這一點(diǎn),讓孩子的選擇與家長(zhǎng)的心意達(dá)成共識(shí)!如今,GMT 護(hù)脊書(shū)包悄然成為萬(wàn)千母親為孩子準(zhǔn)備的「成長(zhǎng)禮盒」。在上海某小學(xué)家長(zhǎng)群里,二年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)陳女士分享道:"今年開(kāi)學(xué)前,我和女兒共同挑選了 GMT書(shū)包作為她的開(kāi)學(xué)禮物。當(dāng)她興奮地說(shuō)‘這是我自己選的書(shū)包’時(shí),我突然意識(shí)到:成為母親后,能給她最好的愛(ài),是給予選擇權(quán),守護(hù)她的每一份熱愛(ài)。" 而這一場(chǎng)景也正是作為 ' 媽媽創(chuàng)業(yè)者 ' 的 Lina Wang,將母愛(ài)的細(xì)膩洞察轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品溫度的最佳印證 。

當(dāng)商業(yè)世界仍在爭(zhēng)論"用戶(hù)痛點(diǎn)"與"盈利模式",這群躬身入局的媽媽創(chuàng)業(yè)者早已給出答案——最好的設(shè)計(jì)誕生于陪伴孩子的日常。GMT 的口碑密碼,本質(zhì)是品牌對(duì)母親與孩子的 “雙向懂得”:懂孩子需要在成長(zhǎng)中感受自主選擇的快樂(lè),也懂母親需要在選擇中收獲 “放心” 的底氣。這或許就是 “媽媽創(chuàng)業(yè)” 的獨(dú)特力量 ——不必刻意制造情感共鳴,因?yàn)槟笎?ài)本身就是對(duì)需求最精準(zhǔn)的洞察:媽媽懂孩子的喜好,更懂如何用專(zhuān)業(yè)讓喜好變得可靠;孩子喜歡的,恰好是媽媽用心打磨的!

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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