自20世紀(jì)80年代牛仔文化進(jìn)入中國以來，這一經(jīng)典服飾品類經(jīng)歷了從舶來品到國民單品的蛻變。伴隨著中國成為全球牛仔面料與服裝的生產(chǎn)中心，消費者對這一經(jīng)典品類的認(rèn)知與接受度持續(xù)提升，也使中國從牛仔服飾制造大國成長為全球主力消費市場。

在這場牛仔服飾產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的浪潮中，品牌化成為中國從業(yè)者們實現(xiàn)突圍和升級的核心路徑。中國正大步從牛仔服飾的“世界工廠”邁向“原創(chuàng)高地”，而源自上海的原創(chuàng)舒適牛仔品牌simple pieces（以下簡稱“SPS牛仔”）是其中的典型代表之一。SPS牛仔通過品類創(chuàng)新、技術(shù)突破、供應(yīng)鏈優(yōu)化和精準(zhǔn)消費者洞察，以及在天貓、小紅書等平臺的深耕，走出了一條從中國制造到中國原創(chuàng)的自主品牌發(fā)展之路。

圖：原創(chuàng)舒適牛仔品牌simple pieces

值得關(guān)注的是，SPS牛仔以“舒適+質(zhì)價比”為核心理念，通過創(chuàng)新牛仔褲版型、面料及工藝，精準(zhǔn)滿足了消費者對牛仔服飾的當(dāng)下需求。日前，經(jīng)獨立第三方研究機構(gòu)沙利文調(diào)研，SPS牛仔首創(chuàng)的牛仔法棍褲、牛仔薯條褲，已累計超五年實現(xiàn)銷售額領(lǐng)跑。而在SPS牛仔個體品牌成長的背后，更是得益于中國牛仔服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的系統(tǒng)性支撐。

首創(chuàng)牛仔法棍褲、薯條褲，累計超5年銷售額領(lǐng)跑

SPS牛仔的誕生和走紅最初源于對國內(nèi)消費趨勢的精準(zhǔn)洞察。

近幾年，消費者愈發(fā)青睞“品質(zhì)+性價比”單品，而后疫情時代健康、舒適潮流的興起，牛仔褲市場需求也朝著創(chuàng)新設(shè)計與穿著舒適體驗方向發(fā)展?！?025中國消費趨勢報告》顯示，過去一年，年輕消費者更加理性務(wù)實，追求價格和品質(zhì)的雙重優(yōu)勢成為主要訴求。調(diào)研表明，60.8%的消費者期望購買高品質(zhì)產(chǎn)品，36.9%的消費者希望通過消費行為獲得獨特體驗。

SPS牛仔敏銳地捕捉到這一市場趨勢，以“舒適+質(zhì)價比”為切入點，對牛仔褲的面料、版型、尺碼、營銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行本土化創(chuàng)新，迅速在市場中站穩(wěn)腳跟。

找到正確的面料是關(guān)鍵一環(huán)。在舒適牛仔這一細(xì)分創(chuàng)新賽道，SPS牛仔與萊卡、天絲?等頂尖紗線原材料供應(yīng)商深度合作，定制開發(fā)出一系列兼具功能性與舒適性的高端面料。此外，SPS牛仔還和本土牛仔面料商，也是雙經(jīng)軸技術(shù)四面彈專利的開發(fā)者——廣東前進(jìn)牛仔布有限公司深度合作，實現(xiàn)了國內(nèi)首批四面彈牛仔面料的應(yīng)用。SPS牛仔運用Free Cross專利技術(shù)實現(xiàn)四面有彈，這些面料不僅讓穿著者活動自如無束縛，更有觸膚綿柔、透氣呼吸的親膚感。

圖：SPS牛仔與深度合作伙伴定制產(chǎn)品

版型設(shè)計上，SPS牛仔在國內(nèi)首創(chuàng)牛仔法棍褲、牛仔薯條褲。其中，法棍褲采用九分小直筒的設(shè)計，通過品牌自研半定制尺碼，讓80～155斤都能穿出舒適顯腿直的效果；而薯條褲采用寬松直筒的設(shè)計，褲腳開叉，最能拉長腿部線條，成為顯腿長的首選?；趯PS牛仔產(chǎn)品創(chuàng)新能力的認(rèn)可，獨立第三方機構(gòu)沙利文將其認(rèn)證為中國牛仔法棍褲、牛仔薯條褲的“首創(chuàng)者”。

據(jù)SPS牛仔品牌創(chuàng)始人美趣小姐介紹，每個人的身材各異，很多女生在購買牛仔褲時經(jīng)常會遇到：臀圍合適而腰圍太大、腰圍合適而褲子太長/短……為了解決這個問題，SPS牛仔根據(jù)對中國女性體型數(shù)據(jù)的分析之后，推出了獨特的半定制尺碼概念：8個臀圍碼、2個身高尺碼，用16種排列組合提供精細(xì)化尺碼方案，實現(xiàn)更合身舒適的穿著體驗。雖然看上去尺碼繁多，但只要先選擇褲長，再根據(jù)臀圍確定尺碼，穿上后像量身定制一樣合適。

圖：SPS牛仔半定制尺碼

從“流量”到“留量”對一個新品牌來說，從非易事。在過去幾年中，為了進(jìn)一步擴大和沉淀品牌影響力，SPS牛仔還先后與Blue Bottle藍(lán)瓶咖啡、Cycle&Cycle烘焙品牌、嘉佩樂酒店旗下la Boulangerie等潮流品牌開展一系列跨界聯(lián)動。譬如，在與Cycle&Cycle聯(lián)動活動期間，SPS牛仔為活動定制的便當(dāng)袋和圍裙等周邊，備受消費者好評。

做難而正確的事，終將收獲“時間的玫瑰”。從面料、設(shè)計、價格到品牌，立體化構(gòu)建的產(chǎn)品和服務(wù)，讓SPS牛仔成為越來越多用戶的“心頭好”。消費者對SPS牛仔好評不斷：“買了會上癮的牛仔褲”“本命神褲法棍褲和薯條褲，感覺其他牌子褲子可以退出衣柜了，有了它其他都看不上了”“為身材焦慮的女性設(shè)計褲子，這才是真正的女性友好品牌”……

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)平臺生意參謀顯示，近半年（2024年10月1日～2025年3月31日）SPS牛仔店鋪交易總量始終保持在天貓女裝牛仔中高價格帶前三名。根據(jù)沙利文數(shù)據(jù)，SPS牛仔首創(chuàng)的牛仔法棍褲累計6年銷售額領(lǐng)跑行業(yè)，牛仔薯條褲則是累計5年銷售額領(lǐng)跑。

圖：獨立第三方研究機構(gòu)沙利文報告

“重做一條牛仔褲”背后的系統(tǒng)性支撐

從在歐美攻城略地的SHEIN到在國內(nèi)穩(wěn)扎穩(wěn)打的SPS牛仔，之所以能夠從無到有、蓬勃發(fā)展，精準(zhǔn)洞悉消費趨勢的轉(zhuǎn)變固然關(guān)鍵，但能夠真正實現(xiàn)從0到1的支撐，是中國完備的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈、人才基礎(chǔ)，以及電商、物流等完善的基礎(chǔ)設(shè)施。

“把一個看不到的東西變成一個看得到的東西，無中生有創(chuàng)造出來，并且收獲很多人喜歡，這對于我來講是一件很有成就感的事情?！盨PS牛仔品牌創(chuàng)始人美趣小姐表示，她創(chuàng)業(yè)的原動力，一方面是從小就喜歡穿牛仔褲；另一方面是市場上版型好、穿著舒適的國內(nèi)牛仔品牌很少，希望為國民做一個舒適還顯瘦的牛仔品牌。

圖：SPS牛仔創(chuàng)始人 美趣小姐

將創(chuàng)意變成生意，需要付出無數(shù)別人看不見的心血和汗水。作為一名上海女性創(chuàng)業(yè)者，美趣小姐非常注重工匠精神，秉承“上海精工藝”，一直對各類版型牛仔褲進(jìn)行審版，鉆研女生們的體型特點，與產(chǎn)業(yè)鏈深度共創(chuàng)。譬如，早在2020年，SPS牛仔便與廣東前進(jìn)牛仔布有限公司達(dá)成合作，后者是國內(nèi)最早投身牛仔布生產(chǎn)的企業(yè)之一，在面料開發(fā)領(lǐng)域底蘊深厚，作為國際品牌LEVI'S、G-STAR等的供應(yīng)商，自主研發(fā)的中高檔牛仔面料產(chǎn)品多達(dá)上千種。

眾所周知，國內(nèi)牛仔服裝產(chǎn)地主要集中在珠三角、長三角、山東半島等地，這些產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的企業(yè)之間相互協(xié)作、資源共享，形成了強大的產(chǎn)業(yè)聚效應(yīng)。就牛仔褲生產(chǎn)流程而言，從原材料供應(yīng)、面料研發(fā)，到設(shè)計制作、成品銷售，各個環(huán)節(jié)在國內(nèi)均可高效推進(jìn)，有效提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)。

將產(chǎn)品生產(chǎn)出來只是第一步，實現(xiàn)銷售則需完成“驚險的一躍”。創(chuàng)業(yè)前，美趣小姐曾擔(dān)任小紅書運營副總裁，是小紅書四位初創(chuàng)團(tuán)隊之一，深知“對用戶需求的尊重”是品牌突圍的核心密碼。面對服裝行業(yè)長期存在的品控頑疾：從樣衣到成衣的質(zhì)量落差、批次穩(wěn)定性不足等行業(yè)痛點，美趣小姐建立了一套“需求－生產(chǎn)”雙向驗證機制：每天都會看社區(qū)用戶筆記和商品評論，每一款大貨都會親自試穿，將消費者體感反饋直接導(dǎo)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，實現(xiàn)品控標(biāo)準(zhǔn)前置化。

在銷售渠道上，SPS牛仔采用線上先行的策略。通過在天貓、小紅書等平臺上發(fā)布產(chǎn)品介紹、穿搭攻略等內(nèi)容，與KOL、博主攜手開展直播帶貨，SPS牛仔將產(chǎn)品特點與優(yōu)勢非常直觀、鮮活地呈現(xiàn)給消費者，快速打開了品牌知名度、提升了產(chǎn)品銷量。

圖：小紅書平臺上用戶對SPS牛仔的反饋

在紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈、社交媒體、電商物流等綜合因素的支撐下，SPS牛仔在線上平臺的牛仔服飾品類持續(xù)突破，在爆款打造和產(chǎn)品創(chuàng)新上持續(xù)引領(lǐng)：如在社交媒體端構(gòu)建“內(nèi)容－數(shù)據(jù)－產(chǎn)品”閉環(huán)：通過小紅書等平臺沉淀超數(shù)千條用戶穿搭筆記，提煉出舒適無束縛、百搭顯瘦、顯腿直等用戶核心訴求，反向驅(qū)動爆款牛仔褲誕生，也引來不少同行的效仿。

業(yè)內(nèi)人士分析，隨著SPS牛仔在女性用戶中取得成功，接下來如何在消費人群上擴展到男性、在產(chǎn)品線上如何從基礎(chǔ)款牛仔褲到更有設(shè)計感的牛仔褲、在渠道上如何實現(xiàn)線上、線下聯(lián)動，如何持續(xù)積累品牌資產(chǎn)……這些都是公司未來進(jìn)一步做強做大需要思考和破局的命題。但無論如何，隨著中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈、電商物流等基礎(chǔ)設(shè)施走向高質(zhì)量發(fā)展，相信會有更多“SPS牛仔們”應(yīng)運而生。

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