財務(wù)摘要（截至2024年9月30日止六個月）：

1.收入為人民幣436.6百萬元，同比增長9.0%。

2.其中，云端HCM解決方案的訂閱產(chǎn)生的收入為人民幣338.8百萬元，同比增加14.3%，占總收入的77.6%。

3.經(jīng)調(diào)整毛利為人民幣287.0百萬元，同比增長12.4%。

4.經(jīng)調(diào)整毛利率為65.7%，較去年同期改善2個百分點。

5.經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣34.2百萬元，同比大幅收窄60.2%。

6.經(jīng)營活動所用的現(xiàn)金凈額為人民幣97.0百萬元，同比大幅減少44.2%。

7.云端HCM解決方案的訂閱收入留存率達(dá)到107%。

北森控股有限公司(“北森控股”或“公司”，股份代號：9669.HK）宣布公司及其附屬公司（統(tǒng)稱“集團(tuán)”）截至2024年9月30日止六個月（“報告期”）的未經(jīng)審計綜合中期業(yè)績。報告期內(nèi)，集團(tuán)整體收入人民幣436.6百萬元，同比增長9.0%；其中，云端HCM解決方案的訂閱產(chǎn)生的收入為人民幣338.8百萬元，同比增加14.3%，占總收入的77.6%。經(jīng)調(diào)整毛利為人民幣287.0百萬元，同比增長12.4%；經(jīng)調(diào)整毛利率為65.7%，較去年同期改善2個百分點；經(jīng)調(diào)整凈虧損為人民幣34.2百萬元，同比大幅收窄60.2%；經(jīng)營活動所用的現(xiàn)金凈額為人民幣97.0百萬元，同比大幅減少44.2%。云端HCM解決方案的訂閱收入留存率達(dá)到107%。

積極把握AI、企業(yè)出海機(jī)遇 打造業(yè)務(wù)增長新引擎

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速演進(jìn)，新質(zhì)生產(chǎn)力、新消費、AI等相關(guān)行業(yè)在發(fā)力和成長，企業(yè)的人力資源管理也在往數(shù)字化、AI應(yīng)用、業(yè)務(wù)人力資源一體等方面轉(zhuǎn)型和變革。此外，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮下，中國企業(yè)加速出海，企業(yè)對高效、靈活的全球人力資源管理及服務(wù)需求日益增長。集團(tuán)積極把握AI、企業(yè)出海市場機(jī)遇，通過針對性的調(diào)整和應(yīng)對，在AI、企業(yè)出海等方面持續(xù)發(fā)力，打造業(yè)務(wù)增長新引擎，讓整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)出韌性和綜合競爭力。

報告期內(nèi)，集團(tuán)啟動AI戰(zhàn)略，全面擁抱AI，打造AI賦能的新一代HR SaaS，推出了基于大模型的七大AI助手，引領(lǐng)人力資源管理行業(yè)邁向智能化、個性化、高效化的全新時代。集團(tuán)基于自研魯班PaaS平臺AI/BI技術(shù)底座，引入生成式AI大模型，結(jié)合在人力資源領(lǐng)域20多年的沉淀，持續(xù)訓(xùn)練和調(diào)優(yōu)，打造了SenGPT人力大模型，融入一體化HR SaaS業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)場景，并全新推出了Mr.Sen森教練、AI面試官、AI面試助手等多個基于生成式AI的重磅新產(chǎn)品，為北森AI Family產(chǎn)品家族再添新將。截至2024年9月30日，AI面試官已經(jīng)實現(xiàn)商業(yè)化售賣客戶數(shù)量超50家。

同時，集團(tuán)積極把握企業(yè)出海機(jī)遇，于報告期內(nèi)持續(xù)投入基于PaaS平臺的國際化產(chǎn)品能力研發(fā)。目前，集團(tuán)CoreHCM的產(chǎn)品支持多種語言、多個國家、多種貨幣、多時區(qū)等重要業(yè)務(wù)場景。借助一體化HR SaaS的業(yè)務(wù)積累，集團(tuán)全面支撐企業(yè)構(gòu)建全球一體化的人力體系和屬地化的人力業(yè)務(wù)管理，覆蓋海外招聘、人事、假勤、薪酬、目標(biāo)績效以及學(xué)習(xí)等場景。

云端HCM解決方案延續(xù)強(qiáng)勁增長態(tài)勢 大客戶服務(wù)能力持續(xù)增強(qiáng)

于2025財年上半年，集團(tuán)聚焦一體化HCM SaaS戰(zhàn)略機(jī)會點，面向大型客戶，深耕HCM SaaS一體化，人力運營進(jìn)階精細(xì)化。繼續(xù)加大對于制造業(yè)、零售連鎖行業(yè)等公司級投入，提高產(chǎn)品競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大與競爭對手的差距。云端HCM解決方案收入人民幣338.8百萬元，較2024財年增長14.3%。云端HCM解決方案收入占比77.6%，同比提升了3.6個百分點。云端HCM解決方案經(jīng)調(diào)整毛利率為81.1%，較去年同期提升了3個百分點。截至2024年9月30日，集團(tuán)的客戶5,623家，集團(tuán)在報告期間的訂閱收入留存率達(dá)到107%。

Core HCM業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)堅定面向大型客戶的業(yè)務(wù)方向，持續(xù)升級勞動力管理，提升面向大型客戶的集團(tuán)化管控以及細(xì)分復(fù)雜人力資源場景的支撐能力，以滿足萬人級企業(yè)業(yè)務(wù)需求。報告期內(nèi)，集團(tuán)新簽合作了眾多萬人級企業(yè)，覆蓋新能源、連鎖、生物醫(yī)藥制造和智能機(jī)械制造等行業(yè)。同時，集團(tuán)升級企業(yè)社保管理體系，使得社保能力更智能、更強(qiáng)大。此外，基于AI大模型的北森AI員工助手 7*24小時在線，讓員工問詢零等待，煥新員工自助體驗。期內(nèi)，Core HCM一體化穩(wěn)健增長，截至2024年9月30日，ARR占比達(dá)到55%，ARR較去年同期增長28%，累計客戶數(shù)近2,100家，以及Core HCM一體化解決方案的訂閱收入留存率達(dá)到114%。

新老客戶并重 專業(yè)服務(wù)亮點紛呈

專業(yè)服務(wù)方面，對于新客戶，集團(tuán)深入挖掘業(yè)務(wù)需求，推動多模塊售賣；對于老客戶，持續(xù)增進(jìn)對客戶業(yè)務(wù)的理解，把握新的需求和合作機(jī)會，推動交叉售賣。截至2024年9月30日，至少合作兩個及以上模塊的客戶年度經(jīng)常性收入占比為75.0%。同時，集團(tuán)持續(xù)升級各模塊產(chǎn)品，并通過AI賦能，提升服務(wù)能力。具體來看，截至2024年9月30日，Core HCM一體化ARR占比達(dá)到55%，招測一體化ARR占比達(dá)到21%；績效管理業(yè)務(wù)ARR同比增長17%，報告期新增179家客戶；學(xué)習(xí)云ARR同比增長60%，報告期內(nèi)新增160家客戶。

作為中國唯一一家一體化云端HCM解決方案供貨商，同時也是唯一一家已經(jīng)構(gòu)建統(tǒng)一開放的PaaS基礎(chǔ)設(shè)施的云端HCM解決方案服務(wù)提供商，集團(tuán)未來將圍繞著全面支撐中企出海、全面擁抱AI、“AI面試官”全面實現(xiàn)商業(yè)化、行業(yè)深耕，持續(xù)聚焦央國企和大客戶戰(zhàn)略以及持續(xù)打造以客戶為中心的客戶服務(wù)體系，進(jìn)一步提高服務(wù)效能幾個方面，推出更多的新產(chǎn)品、新功能，增加交叉售賣機(jī)會，同時加快AI大模型在業(yè)務(wù)場景中的不斷落地，引領(lǐng)人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，實現(xiàn)持續(xù)增長。

關(guān)于北森控股有限公司

北森控股有限公司（“公司”）是中國最大的云端人力資本管理(HCM)解決方案提供商，也是中國唯一一家已構(gòu)建統(tǒng)一開放的PaaS基礎(chǔ)設(shè)施的云端HCM解決方案提供商。公司的平臺iTalentX為企業(yè)提供云原生SaaS產(chǎn)品（即云端HCM解決方案），以幫助企業(yè)高效地招聘、測評、管理、發(fā)展及留用人才。iTalentX是業(yè)內(nèi)首個也是唯一一個提供全套云端應(yīng)用的平臺，涵蓋企業(yè)在員工全生命周期的HCM需求。憑借選擇廣泛且不斷增長的、具有適配性和強(qiáng)可及性的HCM解決方案，公司始終在引領(lǐng)企業(yè)智能化及優(yōu)化人力資源管理方面處于領(lǐng)先地位。

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