9月6日，湯臣倍健(300146.SZ)在接受調(diào)研時表示，公司重點品牌“Life-Space”2022年上半年收入表現(xiàn)亮眼，“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.77億元，同比增長49.69%。藥店渠道方面，公司于2020年啟動藥店渠道經(jīng)銷商裂變計劃，搭建了以地級市為單位、按品牌劃分三條業(yè)務(wù)線的經(jīng)銷商體系。公司聯(lián)動經(jīng)銷商、藥店打造了成熟的動銷模式和終端服務(wù)體系。線上渠道，上半年進一步深化線上線下一體化融合;加大在興趣電商等新電商渠道的布局;建立數(shù)字營銷內(nèi)容中臺，統(tǒng)籌內(nèi)容管理及數(shù)字媒體投放。公司主品牌在抖音和快手平臺行業(yè)排名前十，市占率為低個位數(shù)。行業(yè)層面，從人均消費額、整體滲透率、人口老齡化趨勢等方面來看，膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)還有較大增長空間。

據(jù)湯臣倍健介紹，“Life-Space”品牌作為公司全球市場全渠道布局的重點品牌，2022年上半年收入表現(xiàn)亮眼。其中，LSG實現(xiàn)營業(yè)收入3.77億元，同比增長23.79%，中國跨境電商渠道銷售占比超5成;“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實現(xiàn)收入1.77億元，同比增長49.69%。2022年上半年，主品牌蛋白粉線下渠道收入變動趨勢與主品牌接近，主要為疫情影響線下門店動銷。并且受此影響，公司調(diào)整了營養(yǎng)天團人員編制安排，截至2022年6月末在崗人員600+人，目前營養(yǎng)天團還在試水階段。

公司表示，益生菌補充劑品類的消費基礎(chǔ)良好，近幾年在國內(nèi)線上線下渠道的增速明顯高于行業(yè)整體，并躋身阿里平臺行業(yè)細分品類的前三。公司持續(xù)看好益生菌補充劑賽道，會高度重視“Life-Space”品牌全球市場全渠道布局并聚焦更多資源投入，著重進行專利菌株的研究開發(fā)。

毛利率方面，線上直營收入占比提升帶來毛利率提升，也帶來平臺費用增加，同時公司一直在孵化新品牌，做新渠道的探索，短期內(nèi)這方面的投入不會減少。今年下半年公司啟動主品牌鈣和多種維生素兩大基礎(chǔ)營養(yǎng)品類沖冠戰(zhàn)略。綜上，預(yù)計2022年公司銷售費用率維持在較高水平。

廣告費用，2022年上半年，公司通聯(lián)袂Yep·科學(xué)營養(yǎng)大使谷愛凌在冬奧賽事期間進行品牌推廣陸續(xù)與中國國家女子排球隊、中國國家網(wǎng)球隊等多支國家隊達成合作“健力多”成為杭州亞運會官方骨健康營養(yǎng)產(chǎn)品供應(yīng)商，世界冠軍馬龍出任健力多HIGHFLEX品牌健康大使協(xié)辦首屆“518中國營養(yǎng)節(jié)”等品牌活動，推動實現(xiàn)從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌向全民大健康品牌的躍升。此外，公司于2021年三季度開始對廣告費和市場推廣費做了科目重分類，存在同比口徑差異。

藥店渠道方面，公司于2020年啟動藥店渠道經(jīng)銷商裂變計劃，搭建了以地級市為單位、按品牌劃分三條業(yè)務(wù)線的經(jīng)銷商體系。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，公司在線下藥店渠道的市占率遠超其他競爭對手，已構(gòu)建較高的競爭壁壘。公司與零售藥店保持緊密合作，持續(xù)品牌建設(shè)和賦能零售終端做銷售轉(zhuǎn)化。2017年公司提出大單品戰(zhàn)略，聯(lián)動經(jīng)銷商、藥店打造了成熟的動銷模式和終端服務(wù)體系，并于2021年7月啟動組建“營養(yǎng)天團”動銷服務(wù)團隊，帶動以“增量利益”為核心的創(chuàng)新動銷和服務(wù)，提升銷售轉(zhuǎn)化、會員復(fù)購率等。

線上渠道，2021年6月之前，公司線上渠道分銷比例在整個行業(yè)和跨行業(yè)中都較高。隨著流量生態(tài)的變化、平臺結(jié)構(gòu)變化，整體分銷在下降，拖累公司線上渠道整體表現(xiàn)。目前線上渠道的品牌集中度尚低，行業(yè)中的頭部品牌有較大機遇發(fā)力搶占更多頭部資源，不斷提升集中度。今年上半年，公司進一步深化線上線下一體化融合;加大在興趣電商等新電商渠道的布局;建立數(shù)字營銷內(nèi)容中臺，統(tǒng)籌內(nèi)容管理及數(shù)字媒體投放，逐步搭建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動的媒介投放模式等，助力線上渠道的進一步增長。此外，2022年上半年，公司主品牌在抖音和快手平臺行業(yè)排名前十，市占率為低個位數(shù)。

政策方面，醫(yī)保管理趨嚴是大趨勢，目前階段來看已成常態(tài)化。行業(yè)層面，從人均消費額、整體滲透率、人口老齡化趨勢等方面來看，膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)還有較大增長空間。

關(guān)鍵詞： 湯臣倍健 經(jīng)銷商裂變計劃 新電商渠道 銷售費用率